enthaltenArt of Sales Specialization의 두 번째 과정에서는 귀하와 귀하에게 연락하는 모든 고객을 완벽하게 분리하는 고효율 미팅을 운영하는 방법을 배우게 됩니다. 더 나은 질문을 하는 것의 중요성 및 영업 거절을 기대하고 다루는 방법에 관해 배울 것입니다. 마지막으로 강력한 이야기를 하여 성과에 대한 피드백을 주고 받는 법에 관해 배울 것입니다.
영업 잠재 고객에게 다가가는 법
Schenken Sie Ihrer Karriere Coursera Plus mit einem Rabatt von $160 , der jährlich abgerechnet wird. Sparen Sie heute.
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Anfänger
Keine Vorkenntnisse erforderlich
Es dauert 7 Stunden
3 Wochen bei 2 Stunden pro Woche
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Wichtige Details
Zertifikat zur Vorlage
Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen
Bewertungen
3 Aufgaben
Unterrichtet in Koreanisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
Erwerben Sie ein Karrierezertifikat.
Fügen Sie diese Qualifikation zur Ihrem LinkedIn-Profil oder Ihrem Lebenslauf hinzu.
Teilen Sie es in den sozialen Medien und in Ihrer Leistungsbeurteilung.
In diesem Kurs gibt es 5 Module
직장 생활을 하면서 매주 몇 번의 회의를 진행했습니까? 대부분의 경영진은 “20-30”이라고 말합니다. 이들 중 몇 번이나 “고효율”로 진행이 되었나요? 대부분의 경영진은 “5-10%”라고 대답했습니다. 우리는 더 잘 할 수 있어요. 어떤 회의든 회의를 다음 단계로 나아가도록 하기 위해 사용할 수 있는 5가지 주요 원칙이 있습니다. 이 원칙을 사용하여 사람들이 바쁜 하루가 끝날 때쯤 생각하게 되는 사람이 되어 보세요.
Das ist alles enthalten
6 Videos8 Lektüren1 Aufgabe1 Diskussionsthema
직장에서 전문가로 일하는 동안, 그리고 개인의 삶 속에서 우리는 대화에 많은 시간을 소비합니다. 우리가 누군가를 알고자 하고 결정에 영향을 미치며, 아이디어 또는 제품을 판매하고, 사람들을 이끌거나 친구와 놀고자 할 때 좀 더 역동적인 대화를 이끌 수 있는 연습을 할 수 있는 특정 기술과 훈련법이 있습니다. 이번 주 우리는 더 나은 영업 질문을 하는 데 중점을 둘 것입니다. 실적이 좋은 영업 사원은 더 나은 질문을 함으로써 고객으로부터 실용적인 정보를 더 많이 얻습니다.
Das ist alles enthalten
3 Videos4 Lektüren
이번 주 우리는 영업 거절에 중점을 둘 것입니다. 거절은 영업 프로세스에서 자연스러운 것이며 기꺼이 받아들여지는 것입니다. 거절은 여러분이 자신과 경쟁자 사이를 떨어뜨려놓을 수 있도록 굉장한 기회를 제공합니다. 영업에서 거절은 당연한 것입니다. 하지만 성과가 좋은 사람들은 여러분이 놀랄 만한 방법으로 목표와 장애물, 거절을 다룹니다. 우리는 좋은 성과를 내는 사람들이 어떻게 이를 이루어 내며 이것이 고객에게 어떤 영향을 미치는지 알아볼 것입니다.
Das ist alles enthalten
4 Videos4 Lektüren1 Aufgabe1 Diskussionsthema
4주 차는 여러분이 가진 도구 중 영향력을 미칠 수 있는 가장 강력한 도구를 알아봅니다. 바로 적절한 이유를 가지고 적절한 시기에 적절한 이야기를 하는 여러분의 능력이죠. 이야기는 진실이 제공하지 않는 두 가지를 제공합니다. 문맥과 감정이죠. 여러분의 사업을 맥락과 관련 짓는 능력은 판매 노력에 있어 중요하며 의사 결정을 이끄는 감정에 연결될 수 있습니다. 우리는 이야기가 어떻게 이러한 일들을 해내는지 알아볼 것이며 전략적인 Story Matrix℠를 만들어 여러분이 손가락 끝에서 적절한 이야기를 만들어 내도록 할 것입니다.
Das ist alles enthalten
7 Videos4 Lektüren1 Diskussionsthema
팀 판매는 개인 판매보다 더욱 복잡합니다. 방 안에 똑똑한 사람이 많을 수록 나쁜 습관이 초래되기 때문이죠. 5주 차에서 우리는 팀 상황에 대응하는 방법과 '자리를 지키는 방법'에 대해 알아볼 것입니다.
Das ist alles enthalten
7 Videos3 Lektüren1 Aufgabe1 peer review1 Diskussionsthema
Dozent
Empfohlen, wenn Sie sich für Leadership and Management interessieren
University of Colorado Boulder
Duke University
DeepLearning.AI
Lund University
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Neue Karrieremöglichkeiten mit Coursera Plus
Unbegrenzter Zugang zu über 7.000 erstklassigen Kursen, praktischen Projekten und Zertifikatsprogrammen, die Sie auf den Beruf vorbereiten – alles in Ihrem Abonnement enthalten
Bringen Sie Ihre Karriere mit einem Online-Abschluss voran.
Erwerben Sie einen Abschluss von erstklassigen Universitäten – 100 % online
Schließen Sie sich mehr als 3.400 Unternehmen in aller Welt an, die sich für Coursera for Business entschieden haben.
Schulen Sie Ihre Mitarbeiter*innen, um sich in der digitalen Wirtschaft zu behaupten.
Häufig gestellte Fragen
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
You will be eligible for a full refund until two weeks after your payment date, or (for courses that have just launched) until two weeks after the first session of the course begins, whichever is later. You cannot receive a refund once you’ve earned a Course Certificate, even if you complete the course within the two-week refund period. See our full refund policy.