Dies ist Kurs 3 im Rahmen des Salesforce Sales Development Representative Professional Certificate. Um den Kurs erfolgreich abzuschließen, sollten Sie Kurs 1: Grundlagen für den Erfolg in der Vertriebsentwicklung und Kurs 2: Grundlagen für selbstbewusste Vorstellungsgespräche besucht haben. Dieser Kurs befasst sich mit den 8 Prinzipien der SV Academy's Conversational Selling Methodology, die Sie für den Erfolg optimieren. Sie werden in der Lage sein, diese Prinzipien nicht nur in der realen Welt, sondern auch in Ihre Karriere zu integrieren. Darüber hinaus lernen Sie den einzigartigen Ansatz der SV Academy zur Behandlung von Einwänden und den Rahmen für eine qualitativ hochwertige Akquise kennen.
Gesprächiges Verkaufen - Spielbuch für SDRs
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Dieser Kurs ist Teil von Vertriebsmitarbeiter für Salesforce (berufsbezogenes Zertifikat)
Dozenten: Rachel Gasparini
8.522 bereits angemeldet
Bei 
enthalten
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.8
(40 Bewertungen)
Stufe Anfänger
Empfohlene Erfahrung
Flexibler Zeitplan
Ca. 25 Stunden
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
82%
Den meisten Lernenden hat dieser Kurs gefallen
Was Sie lernen werden
Sie verstehen den Prozess, strategische Fragen zu stellen, Vertrauen zu schaffen, Schmerzpunkte zu identifizieren und einen Mehrwert anzubieten, um einen Verkauf abzuschließen
Identifizieren Sie Ihr ideales Kundenprofil und Ihre Zielpersona, um eine Lead-Liste zu erstellen, potenzielle Kunden zu qualifizieren und Daten zur Steigerung der Aktivität zu nutzen
Untersuchen Sie verschiedene Kontaktkanäle und erstellen Sie ein Anrufskript, das Conversational Selling Strategien beinhaltet
Entwickeln Sie eine Grundlage für emotionale Intelligenz im Verkaufskontext und erstellen Sie eine einfühlsame E-Mail
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Verkauf
- Kategorie: Kaltakquise
- Kategorie: bearbeitung von Einwänden
- Kategorie: Sales Development
- Kategorie: kaltakquise
Wichtige Details
Zertifikat zur Vorlage
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Bewertungen
19 Aufgaben
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
Erweitern Sie Ihr Fachwissen im Bereich Business Essentials
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Vertriebsmitarbeiter für Salesforce (berufsbezogenes Zertifikat)
Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für dieses berufsbezogene Zertifikat angemeldet.
- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat von Salesforce zur Vorlage
Erwerben Sie ein Karrierezertifikat.
Fügen Sie diese Qualifikation zur Ihrem LinkedIn-Profil oder Ihrem Lebenslauf hinzu.
Teilen Sie es in den sozialen Medien und in Ihrer Leistungsbeurteilung.
In diesem Kurs gibt es 5 Module
Entdecken Sie die Conversational Selling Methodology, die bewährte Verkaufstechnik der SV Academy für Top-Verkäufer.
Das ist alles enthalten
14 Videos6 Lektüren6 Aufgaben5 Diskussionsthemen
Entdecken Sie konkrete Strategien, um Ihre Kunden durch Forschung und Daten besser zu verstehen.
Das ist alles enthalten
11 Videos3 Lektüren5 Aufgaben2 Diskussionsthemen
Erforschen Sie die Rolle der verschiedenen Kanäle in einer erfolgreichen Outreach-Strategie.
Das ist alles enthalten
16 Videos7 Lektüren4 Aufgaben1 peer review3 Diskussionsthemen1 Plug-in
Entwickeln Sie emotionale Intelligenz (EQ), um persönlich und beruflich erfolgreich zu sein.
Das ist alles enthalten
9 Videos10 Lektüren4 Aufgaben1 peer review4 Diskussionsthemen
Erfahren Sie, wie Sie eine Multi-Channel-Verkaufsstrategie entwickeln, um potenzielle Kunden anzusprechen und den Lärm zu vermeiden.
Das ist alles enthalten
5 Videos1 Lektüre1 peer review1 Diskussionsthema
Dozenten
Lehrkraftbewertungen
4.8 (13 Bewertungen)
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Coursera Instructor Network
Kennesaw State University
Coursera Project Network
Keller Williams
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
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Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
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Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Bewertungen von Lernenden
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CR
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Geprüft am 10. Sep. 2022
Thank you for making this possible remotely. Hope it can help me in my next job hunting.
NT
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Geprüft am 4. Okt. 2021
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Geprüft am 31. Aug. 2023
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