This course is designed to give the learner the confidence to complete the sale by providing business value, while teaching the ins and outs of overcoming objections and going for the close. This course is primarily aimed at people who are interested in beginning a career in IT Sales and as such, learners are not required to have prior sales or technical experience. This course is recommended for students looking to begin their career as well as those who are looking for a career change or transition.
Selling with Confidence
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Develop with Dell: IT Sales
Dozent: Develop with Dell
Bei enthalten
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Empfohlene Erfahrung
Was Sie lernen werden
Evaluate the relationship between value propositions and buyer motivations.
Build and deliver a value proposition as a way to secure customer commitment.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Outside Sales
- Kategorie: Customer Relationship Management (CRM)
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Inside Sales
Wichtige Details
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5 Aufgaben
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse
- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
Erwerben Sie ein Karrierezertifikat.
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Teilen Sie es in den sozialen Medien und in Ihrer Leistungsbeurteilung.
In diesem Kurs gibt es 3 Module
Welcome! This course will provide you with the confidence to finish the sale. In the next few modules, you will learn about providing business value. We’ll cover the ins and outs of overcoming objections and going for the close. This course focuses heavily on practicing all the skills learned throughout the previous courses.
Das ist alles enthalten
4 Videos3 Lektüren2 Aufgaben1 Diskussionsthema
While everyone wants their customer interactions to go smoothly, you will inevitably run into some sort of conflict as a seller. This week’s lessons are designed to give you strategies for dealing with difficult customer interactions. We’ll cover ways to address general customer dissatisfaction, along with handling objections during the sales process.
Das ist alles enthalten
3 Videos2 Lektüren2 Aufgaben1 Diskussionsthema
This week you will learn about closing the deal. You’ll learn about tips for controlling the call and various ways to secure commitments from your customers. You’ll be able to leverage the skills and knowledge you have gained throughout the program to complete the sale.
Das ist alles enthalten
4 Videos2 Lektüren1 Aufgabe2 Diskussionsthemen
Dozent
von
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Kennesaw State University
Kennesaw State University
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Bewertungen von Lernenden
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Geprüft am 17. Feb. 2024
it was worth the time it took. learned a lot and i'm thankful to the mentors and Coursera platform for providing me the opportunity to learn such a valuable skill.
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Häufig gestellte Fragen
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