Fundação Instituto de Administração
Executivo de Vendas, Vendas Consultivas e Prospecção

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Fundação Instituto de Administração

Executivo de Vendas, Vendas Consultivas e Prospecção

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4.9

(36 Bewertungen)

Stufe Anfänger
Keine Vorkenntnisse erforderlich
Es dauert 19 Stunden
3 Wochen bei 6 Stunden pro Woche
Flexibler Zeitplan
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Kompetenzen, die Sie erwerben

  • Kategorie: Gestão de Vendas
  • Kategorie: Vendas Consultivas
  • Kategorie: Executivo de Vendas
  • Kategorie: Funil de Vendas
  • Kategorie: Prospecção de Clientes

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20 Aufgaben

Unterrichtet in Portugiesisch (Brasilien)

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

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In diesem Kurs gibt es 4 Module

Como se tornar um executivo de vendas de alta performance, como vender valor e deixar o preço menos impactante na tomada de decisão do cliente. Vamos explorar aqui resultados de grandes pesquisas de mercado que revelaram o que vendedores fazem para conquistar a venda de produtos e/ou serviços a um premium price.

Das ist alles enthalten

4 Videos12 Lektüren5 Aufgaben

Como atuar estrategicamente como vendedor a partir de um conjunto de perguntas que permitem extrair informações importantes do cliente, bem como ajudá-lo a refletir sobre a importância da solução (produto e/ou serviço) oferecida.

Das ist alles enthalten

4 Videos12 Lektüren5 Aufgaben

Como entender o momento do cliente para adequar a abordagem de vendas corretamente. Potencializar resultados a partir da atuação das etapas técnicas de uma venda e aprimorar resultados comportamentais de abordagem ao cliente.

Das ist alles enthalten

4 Videos12 Lektüren5 Aufgaben

Como planejar e mapear estratégias e táticas de vendas a partir de ferramentas assertivas e como conduzir o aprimoramento da performance de resultados em vendas por meio de condutas comportamentais mensuráveis.

Das ist alles enthalten

4 Videos12 Lektüren5 Aufgaben

Dozent

Lehrkraftbewertungen
5.0 (6 Bewertungen)
Lauro Xerfan Neto
Fundação Instituto de Administração
1 Kurs3.214 Lernende

von

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Bewertungen von Lernenden

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36 Bewertungen

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LB
5

Geprüft am 16. Juni 2022

JM
5

Geprüft am 15. Aug. 2024

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Häufig gestellte Fragen