This course introduces you to the Frictionless Sales Framework and how it can enable your sales team to be more effective and efficient. You’ll learn how to measure your team’s effectiveness with a Rep Efficiency Audit. You will discover how to create a sales process that aligns with your targeted buyer’s journey as well as your business goals. You’ll also learn how to create an effective sales training program, hiring strategy and onboarding process to help you staff your team with the best sales professionals and train them to be successful.
Managing for Frictionless Sales
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Managing for Frictionless Sales
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Strategic Customer Relationship Management & Sales Technique
Unterrichtet auf Englisch
Dozent: Kyle Jepson
Bei 
enthalten
Kurs
Informieren Sie sich über ein Thema und erlernen Sie die Grundlagen.
Stufe Anfänger
Empfohlene Erfahrung
16 Stunden (ungefähr)
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Was Sie lernen werden
How to create an effective and efficient sales process
How to develop a sales team hiring strategy
How to implement an effective sales team onboarding program
Wichtige Details
Zertifikat zur Vorlage
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21 Quizzes
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Informieren Sie sich über ein Thema und erlernen Sie die Grundlagen.
Stufe Anfänger
Empfohlene Erfahrung
16 Stunden (ungefähr)
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Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Strategic Customer Relationship Management & Sales Technique
Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für diese Spezialisierung angemeldet.
- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
Erwerben Sie ein Karrierezertifikat.
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Teilen Sie es in den sozialen Medien und in Ihrer Leistungsbeurteilung.
In diesem Kurs gibt es 4 Module
In the first week you will be introduced to the Frictionless Selling Framework and how to apply this framework so your team can spend more time selling and be aligned with your target buyer. You’ll also learn how to transform your sales team by giving them consistent opportunities to learn and improve.
Das ist alles enthalten
18 Videos7 Lektüren6 Quizzes5 Diskussionsthemen
This week you will examine the Jobs Theory and how it can be used to help you target the right buyers for the product you are selling. You’ll also dive deeper into the buyer’s journey and how this will shape your sales process.
Das ist alles enthalten
11 Videos2 Lektüren5 Quizzes2 Diskussionsthemen
In the third week you will focus on the importance of an effective sales training program in reaching your sales goals. You’ll also learn various coaching techniques to help your sales team members become even more successful.
Das ist alles enthalten
7 Videos2 Lektüren4 Quizzes2 Diskussionsthemen
In the final week you will learn how to develop a strategy for hiring the best sales representatives and how to create an onboarding process that will ensure their success. You’ll finish out the course with some helpful tips for searching, applying, and interviewing for your next role.
Das ist alles enthalten
9 Videos4 Lektüren6 Quizzes4 Diskussionsthemen
Dozent
Empfohlen, wenn Sie sich für Business Essentials interessieren
Icahn School of Medicine at Mount Sinai
Kennesaw State University
University of Virginia
Johns Hopkins University
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
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Häufig gestellte Fragen
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