enthaltenImagine transforming the way technology solutions are sold by focusing not just on the product, but on the value and collaboration it brings to your customers. How would mastering this change your approach to sales? Introduction to Tech Sales is a specialized course designed to equip learners with the knowledge and skills to sell technology products effectively. This course emphasizes the importance of Return on Investment (ROI) and co-creation in tech sales, aiming to provide strategies that resonate with the needs of the modern buyer.
Introduction to Tech Sales
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.6
(27 Bewertungen)
Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
Es dauert 2 Stunden
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Was Sie lernen werden
Master the fundamentals of calculating and articulating the return on investment (ROI) for technology products.
Learn to collaborate with customers to create tailored, mutually beneficial solutions.
Develop strategies to build and maintain customer relationships based on value rather than price.
Become adept at shifting sales conversations from price to the value proposition of technology products.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Co-Creation with Customers
- Kategorie: Building and Managing Customer Relationships
- Kategorie: Engaging with Decision-Makers and Advocates
- Kategorie: Communicating Value Over Price
- Kategorie: Understanding ROI in Tech Sales
Wichtige Details
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Unterrichtet in Englisch
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
"Introduction to Tech Sales" is a comprehensive course designed to provide a deep understanding of tech sales within a B2B environment. Led by experienced instructor Jean Barnard, the course emphasizes the importance of ROI, co-creation, and thoroughly understanding the buyer's needs. Through its structured lessons, students will learn about the unique motivations behind technology purchases, the significance of ROI, and the process of co-creating solutions with customers. The course aims to equip participants with the skills to analyze and apply these concepts, thereby enhancing their effectiveness in selling technology products by aligning them with business goals and creating value for the buyer.
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1 Video1 Lektüre
This lesson covers the basics of tech sales, emphasizing that while the sales process may be familiar, the motivations behind technology purchases are unique. Businesses buy technology to increase revenue, decrease costs, or reduce risks, making it crucial to focus on value and ROI rather than just price.
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3 Videos1 Lektüre1 Aufgabe
In this lesson, you will delve into the concept of ROI in tech sales. Learn how to articulate and demonstrate the financial benefits of your tech products, showcasing how the investment will yield cost savings or revenue generation over time.
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This lesson explores the process of co-creation, where you collaborate with your customer to develop tailored technology solutions that meet their specific needs. You will also learn about the importance of identifying and working with a customer advocate to ensure the success of these co-created solutions.
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Dozent
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