Wir alle verhandeln täglich. Auf persönlicher Ebene verhandeln wir u.a. mit Freunden, Familie, Vermietern, Autoverkäufern und Arbeitgebern. Verhandeln ist auch der Schlüssel zum geschäftlichen Erfolg. Kein Unternehmen kann ohne profitable Verträge überleben. Innerhalb eines Unternehmens kann Verhandlungsgeschick zu Ihrem beruflichen Aufstieg führen. Ich hoffe, dass Sie sich den Hunderttausenden von Lernenden anschließen werden, die "Successful Negotiation" zu einem der beliebtesten und am besten bewerteten MOOCs weltweit gemacht haben. In diesem Kurs lernen Sie die vier Schritte zu einer erfolgreichen Verhandlung kennen und üben sie: (1) Bereiten Sie sich vor: Planen Sie Ihre Verhandlungsstrategie (2) Verhandeln: Wenden Sie die wichtigsten Taktiken für den Erfolg an (3) Abschließen: Erstellen Sie einen Vertrag (4) Durchführen und auswerten: Das Endspiel Um diesen Kurs erfolgreich abzuschließen und Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern, müssen Sie Folgendes tun: (1) Sehen Sie sich die kurzen Videos (zwischen 5 und 20 Minuten) an. Die Videos sind interaktiv und enthalten Fragen, um Ihr Verständnis von Verhandlungsstrategien und -fähigkeiten zu testen. Sie können die Videos beschleunigen oder verlangsamen, um sie an Ihr bevorzugtes Hörtempo anzupassen. Je nach Ihrem Zeitplan können Sie die Videos über mehrere Wochen hinweg ansehen oder sie im Schnelldurchlauf ansehen. Ein Lernender, der den Kurs im Schnelldurchlauf anschaute, kam zu dem Schluss: "Das ist so gut wie Breaking Bad" Ein anderer Kursteilnehmer verglich den Kurs mit "House of Cards" Beide Serien enthalten interessante Beispiele für komplexe Verhandlungen! (2) Testen Sie Ihr Verhandlungsgeschick, indem Sie die Verhandlung in Modul 6 durchführen. Sie können mit einem einheimischen Freund verhandeln oder über Discussions einen Partner aus einem anderen Teil der Welt finden. Ihr Verhandlungspartner wird Ihnen ein Feedback zu Ihrem Verhandlungsgeschick geben. Um Sie bei Ihren Verhandlungen zu unterstützen, habe ich mehrere kostenlose Verhandlungsplanungstools entwickelt, die sich auf den Kurs beziehen. Diese Tools und eine kostenlose App finden Sie unter http://negotiationplanner.com/. Der Kurs beinhaltet auch die Möglichkeit, ein interaktives Erlebnis zu nutzen, bei dem Sie Ihr Verhandlungsgeschick testen können, bevor Sie mit der Live-Verhandlung beginnen. (3) Machen Sie die Abschlussprüfung. Um den Kurs erfolgreich abzuschließen, müssen Sie 80% der Fragen richtig beantworten. Die Prüfung ist eine Mastery-Prüfung, d.h. Sie können sie so oft ablegen, bis Sie den Stoff beherrschen. Kurszertifikat Sie haben die Möglichkeit, ein Kurszertifikat zu erwerben. Ein Zertifikat ist eine formale Anerkennung Ihrer Leistungen im Kurs und enthält das Logo der University of Michigan. Erfahren Sie mehr über Zertifikate unter: https://learner.coursera.help/hc/en-us/articles/209819053-Get-a-Course-Certificate Dieser Kurs ist auch auf Spanisch und Portugiesisch verfügbar. Um an der vollständig übersetzten spanischen Version teilzunehmen, besuchen Sie diese Seite: https://www.coursera.org/learn/negociacion/ Um an der vollständig übersetzten portugiesischen Version teilzunehmen, besuchen Sie diese Seite: https://www.coursera.org/learn/negociacao Untertitel für die Videos sind in Englisch, Ukrainisch, Chinesisch (vereinfacht), Portugiesisch (brasilianisch), Spanisch verfügbar Erstellt von: University of Michigan Das Kurslogo wird unter einer Creative Commons CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/) Lizenz zur Verfügung gestellt und wurde unter Verwendung von Bildern erstellt, die mit freundlicher Genehmigung von Flazingo Photos (http://bit.ly/1zOylRm) und K2 Space (https://www.flickr.com/photos/k2space/14257556613/in/set-72157644732478432) bereitgestellt wurden.
Erfolgreiche Verhandlungen: Grundlegende Strategien und Fähigkeiten
Dozent: George Siedel
1.602.519 bereits angemeldet
Bei enthalten
(19,709 Bewertungen)
Was Sie lernen werden
Verstehen Sie die für den Erfolg notwendigen Verhandlungsstrategien und -fähigkeiten.
Nutzen Sie eine Verhandlungsanalyse, um sich auf Verhandlungen vorzubereiten.
Die wichtigsten psychologischen Werkzeuge für Ihren Erfolg.
Üben Sie Verhandlungen, um herauszufinden, was Sie gut machen und wie Sie sich verbessern können.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Verhandlungsanalyse
- Kategorie: Verhandlung
- Kategorie: Macht entwickeln
- Kategorie: Entscheidungsbäume
- Kategorie: Psychologische Werkzeuge
Wichtige Details
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5 Aufgaben
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
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In diesem Kurs gibt es 7 Module
In diesem Kurs lernen und üben Sie die Strategien und Fähigkeiten, die Ihnen helfen werden, ein erfolgreicher Verhandlungsführer in Ihrem persönlichen Leben und bei geschäftlichen Transaktionen zu werden. Nach Abschluss dieses Moduls werden Sie in der Lage sein, die vier wichtigsten Phasen einer Verhandlung zu nennen und zu erklären, was Sie tun müssen, um diesen Kurs erfolgreich abzuschließen.
Das ist alles enthalten
2 Videos7 Lektüren
Dieses Modul konzentriert sich auf den ersten Schritt im Verhandlungsprozess - die Planung einer Verhandlung. Eine wichtige Komponente, die Sie lernen werden, ist die Durchführung einer Verhandlungsanalyse, die Sie auf den Erfolg vorbereitet.
Das ist alles enthalten
10 Videos4 Lektüren1 Aufgabe
Dieses Modul konzentriert sich auf zwei besonders wichtige Themen: (1) wie man bei Verhandlungen Macht einsetzt und (2) psychologische Werkzeuge, die Sie bei Verhandlungen einsetzen können. Halten Sie Papier und Bleistift bereit, denn während Sie diese Videos ansehen, werden Sie an mehreren Experimenten teilnehmen!
Das ist alles enthalten
9 Videos4 Lektüren1 Aufgabe
Dieses Modul konzentriert sich auf die Verhandlungen, die bei einem Geschäftsabschluss nach der ersten Einigung stattfinden - die Verhandlungen zur Erstellung eines verbindlichen Vertrags. Unter anderem lernen Sie zu entscheiden, ob Sie einen Anwalt brauchen oder selbst einen Vertrag erstellen können. Die Videos sollten jedoch nicht als Rechtsberatung verstanden werden.
Das ist alles enthalten
6 Videos3 Lektüren1 Aufgabe
Dieses Modul konzentriert sich auf die Durchführung und Bewertung Ihrer Vereinbarung. Wenn sich beide Parteien wie erwartet verhalten, gibt es kein Problem. Wenn sie sich jedoch nicht daran halten, sind die Streitbeilegungsverfahren, die wir in diesem Modul behandeln, wichtig - insbesondere die Mediation und das Schiedsverfahren.
Das ist alles enthalten
8 Videos3 Lektüren1 Aufgabe
Dieses Modul bietet Ihnen zwei Gelegenheiten, das im Kurs Gelernte zu üben. Erstens können Sie Ihr Verhandlungsgeschick während einer interaktiven Erfahrung mit zwei Investoren üben, die an einer Finanzierung Ihres Start-up-Unternehmens interessiert sind. Zweitens können Sie Ihre Fähigkeiten in einer Live-Immobilienverhandlung mit einem Freund oder mit jemandem aus einem anderen Teil der Welt, der den Kurs besucht, testen.
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8 Videos8 Lektüren1 App-Element
Wenn Sie die Abschlussprüfung erfolgreich absolviert haben, haben Sie den Kurs erfolgreich abgeschlossen! Die geschätzte Zeit, um die Prüfung zu absolvieren, beträgt 75 Minuten. Sie können die Prüfung wiederholen, bis Sie sicher sind, dass Sie die Konzepte verstanden haben.
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4 Lektüren1 Aufgabe
Dozent
Empfohlen, wenn Sie sich für Business Essentials interessieren
Northeastern University
University of Pennsylvania
Tecnológico de Monterrey
ESSEC Business School
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Bewertungen von Lernenden
19.709 Bewertungen
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Geprüft am 14. Mai 2020
First of all, I want to thank the professor for such great lectures. besides, the course doesn't bound you for department, or professional you have, rather it will help you in every aspect of life.
Geprüft am 20. Mai 2022
I had a great experiance while going through this course. The course material and the content along with the examples is realy very useful.
Geprüft am 20. Mai 2020
This is a very interesting course available on Courseera. The concepts are well explained with interaction and real life examples and makes us easy to relate and use in our day to day negotiation.
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