In diesem Modul werden Sie untersuchen, warum Warnungen nach hinten losgehen, und lernen, wie Sie den Endowment-Effekt nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen. Durch die Analyse der Fallstudien von Procter & Gamble's Tide Pods und den Arden House Experimenten werden Sie in der Lage sein, den Prozess zu erkennen, in dem Warnungen zu Empfehlungen werden, und die Bedeutung von Handlungsfähigkeit und Kontrolle für die Menschen zu erkennen. Sie lernen erfolgreiche Strategien kennen, die mehr Handlungsspielraum für Veränderungen bieten. Und durch die Analyse von Beispielen aus dem wirklichen Leben werden Sie entdecken, wie die Lockerung des Endowment-Effekts anderen helfen wird, sich von der Bindung an den Status quo zu lösen. Am Ende dieses Moduls werden Sie wirksame Strategien lernen, um die Kosten der Untätigkeit aufzudecken und das Neue als das Alte darzustellen. Außerdem werden Sie in der Lage sein, andere zu ermutigen, sich mit mehr Eigenverantwortung zu verändern.

Dieses Modul wurde entwickelt, um Ihnen zu helfen, die Elemente der Distanz und Unsicherheit bei Hindernissen für Veränderungen zu analysieren und sie zu überwinden. Anhand von Beispielen der politischen Polarisierung und des Confirmation Bias werden Sie zwischen der Zone der Akzeptanz und der Region der Ablehnung unterscheiden und Strategien wie die Suche nach der beweglichen Mitte und die Suche nach einem Auflösungspunkt bewerten. Sie werden die Kosten der Ungewissheit untersuchen und die Strategien von Zappos, Acura und Kia analysieren, um die besten Methoden zur Senkung der Vorlaufkosten zu bewerten. Am Ende dieses Moduls werden Sie in der Lage sein, eine Reihe von Ansätzen zur Überwindung von Distanz und Ungewissheit bei Veränderungen anzuwenden und die richtigen Überzeugungsfähigkeiten für jede Situation zu entwickeln.

In diesem Modul werden Sie untersuchen, wie wichtig es ist, Beweise zu untermauern und die richtige Strategie für verschiedene Personengruppen und Unternehmen zu wählen. Anhand von Beispielen für das Übersetzungsproblem werden Sie besser verstehen, warum mehr Beweise erforderlich sind und wie Konzentration die Wirkung erhöht. Anhand der Analogie zwischen der Sprinkler- und der Feuerwehrschlauchstrategie werden Sie erörtern, wie Sie das richtige Gleichgewicht zwischen den Methoden finden und wo Sie Ihre Ressourcen einsetzen sollten, je nachdem, wie stark die Einstellung zur Veränderung in einer bestimmten Personengruppe ist. Am Ende dieses Moduls haben Sie ein tieferes Verständnis für alle Elemente, die einer Veränderung im Wege stehen, und können eine Strategie entwickeln, wie Sie diese am besten abmildern können, um größere Veränderungen bei sich selbst und in Ihrer Organisation zu ermöglichen.