Este curso establece las habilidades y conocimientos necesarios para desarrollar una estrategia de habilitación de ventas impulsada por el marketing, para principiantes o para aquellos que buscan perfeccionar sus habilidades. Aprenderá los fundamentos de la habilitación de ventas y cómo lograr que su equipo de marketing y de ventas estén alineados bajo la misma estrategia y los mismos objetivos. Aprenderá formas de establecer la conexión con sus compradores y de utilizar el contenido como una herramienta de ventas eficaz. En este curso descubrirá herramientas de automatización que podrá utilizar en su estrategia de habilitación de ventas y le enseñará cómo permitir el éxito continuo del cliente después de una venta.
Habilitación de ventas
Dieser Kurs ist Teil von Representante de Ventas de HubSpot (berufsbezogenes Zertifikat)
Dozent: Tiphaine Amblard
Bei enthalten
Empfohlene Erfahrung
Was Sie lernen werden
Cómo gestionar la habilitación de ventas a través de la alineación de los equipos de ventas y marketing
Estrategias para establecer conexiones con sus compradores
Cómo hacer posible el éxito continuado del cliente, incluso después de la venta
Wichtige Details
Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen
25 Aufgaben
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
Erweitern Sie Ihr Fachwissen im Bereich Business Essentials
- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat von HubSpot Academy zur Vorlage
Erwerben Sie ein Karrierezertifikat.
Fügen Sie diese Qualifikation zur Ihrem LinkedIn-Profil oder Ihrem Lebenslauf hinzu.
Teilen Sie es in den sozialen Medien und in Ihrer Leistungsbeurteilung.
In diesem Kurs gibt es 5 Module
En la primera semana, se le presentará la importancia de la habilitación de ventas. Aprenderá a crear objetivos de ingresos motivadores para sus equipos de ventas y marketing y una red de calificación de clientes potenciales que puede ayudar a sus equipos a alcanzar esos objetivos. Al final de la semana realizará el primer ejercicio que formará parte de su proyecto final de curso.
Das ist alles enthalten
14 Videos6 Lektüren5 Aufgaben3 Diskussionsthemen
Esta semana aprenderá cómo crear y utilizar un Acuerdo de nivel de servicio (SLA) para sus equipos de ventas y marketing. También aprenderá a planificar y dirigir reuniones eficaces y fluidas con el equipo de smarketing (ventas y marketing), y conocerá por qué son tan importantes para la habilitación de ventas. A lo largo de la semana completará dos ejercicios más para añadir a su proyecto final.
Das ist alles enthalten
9 Videos5 Lektüren5 Aufgaben1 Diskussionsthema
Esta semana profundizaremos en quién es su comprador y cómo conectar con él. Aprenderá a desarrollar un perfil de comprador para saber a quién debe dirigirse. Comprenderá mejor a su comprador gracias al marco de tareas pendientes. También aprenderá a escribir una declaración de héroe para conectar toda la información sobre su comprador. Completará dos ejercicios más para su proyecto final.
Das ist alles enthalten
14 Videos9 Lektüren7 Aufgaben2 Diskussionsthemen
En la Semana 4 aprenderá todo sobre el contenido y sobre cómo puede afectar su estrategia de ventas. Aprenderá a utilizar el contenido como herramienta de venta, a desarrollar una estrategia de contenido para su equipo y a organizar y motivar a su equipo para que cree contenido eficaz. También adquirirá habilidades valiosas para convertirse en un mejor escritor comercial. Practicará estas nuevas habilidades en otros dos ejercicios que formarán parte del proyecto final que entregará la semana próxima.
Das ist alles enthalten
18 Videos5 Lektüren6 Aufgaben2 Diskussionsthemen
En la última semana aprenderá estrategias para habilitar a sus clientes y garantizar su éxito.. Descubrirá la importancia de utilizar la tecnología para agilizar la habilitación de clientes y crear una estrategia sobre cómo utilizar la tecnología de manera eficaz. También tendrá la oportunidad de realizar el examen de Certificación de habilitación de ventas de HubSpot. La semana concluirá con su proyecto final, la culminación de todo el trabajo que ha realizado a lo largo del curso.
Das ist alles enthalten
10 Videos5 Lektüren2 Aufgaben1 peer review1 Diskussionsthema
Dozent
Empfohlen, wenn Sie sich für Business Essentials interessieren
HubSpot Academy
HubSpot Academy
HubSpot Academy
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Neue Karrieremöglichkeiten mit Coursera Plus
Unbegrenzter Zugang zu 10,000+ Weltklasse-Kursen, praktischen Projekten und berufsqualifizierenden Zertifikatsprogrammen - alles in Ihrem Abonnement enthalten
Bringen Sie Ihre Karriere mit einem Online-Abschluss voran.
Erwerben Sie einen Abschluss von erstklassigen Universitäten – 100 % online
Schließen Sie sich mehr als 3.400 Unternehmen in aller Welt an, die sich für Coursera for Business entschieden haben.
Schulen Sie Ihre Mitarbeiter*innen, um sich in der digitalen Wirtschaft zu behaupten.
Häufig gestellte Fragen
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Certificate, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
If you subscribed, you get a 7-day free trial during which you can cancel at no penalty. After that, we don’t give refunds, but you can cancel your subscription at any time. See our full refund policy.