Marketingfachleute müssen die besten Entscheidungen auf der Grundlage der ihnen vorliegenden Informationen treffen. Selten werden sie über alle Informationen verfügen, die notwendig sind, um das Verhalten der Verbraucher mit absoluter Sicherheit vorherzusagen. Indem sie die Ungewissheit in ihre Entscheidungen einbeziehen, können sie ein breites Spektrum möglicher Ergebnisse vorhersehen und das Ausmaß der Ungewissheit bei den von ihnen getroffenen Entscheidungen erkennen. In Incorporating Uncertainty into Marketing Decisions (Einbeziehung von Unsicherheit in Marketingentscheidungen) werden die Lernenden mit verschiedenen Methoden vertraut gemacht, um Quellen der Unsicherheit zu erkennen, die sich auf die Marketingentscheidungen auswirken können, die sie letztendlich treffen. Wir verzichten auf spezielle Software und vermitteln den Lernenden die grundlegenden Kenntnisse, die sie benötigen, um anspruchsvolle Marketingmodelle in einer einfachen Tabellenkalkulationsumgebung zu entwickeln. Zu den Themen gehören die Entwicklung und Anwendung von Monte-Carlo-Simulationen und die Verwendung von Wahrscheinlichkeitsverteilungen zur Charakterisierung von Unsicherheit.
Management von Unsicherheiten in der Marketinganalyse
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Grundlagen der Marketinganalyse
Dozent: David Schweidel
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2 Aufgaben
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
Modul 1 konzentriert sich darauf, ein Verständnis dafür zu entwickeln, wo der Zufall in Marketingproblemen auftaucht. Sie lernen grundlegende Regeln für die Berechnung der Wahrscheinlichkeit von Ergebnissen kennen. Wir werden auch untersuchen, wie diese Regeln angewendet werden können, um den Wert von Informationen zu bestimmen
Das ist alles enthalten
3 Videos2 Lektüren1 Aufgabe
Aufbauend auf den Grundlagen von Zufall und Wahrscheinlichkeit, die in Modul 1 besprochen wurden, untersuchen wir die Verwendung von Monte-Carlo-Simulationen zur Einbeziehung des Zufalls in geschäftliche Probleme. Mit Microsoft Excel werden wir ein Tool erstellen, das eine Monte-Carlo-Simulation durchführt. Wir werden dieses Tool verwenden, um die beste Vorgehensweise für ein bestimmtes Geschäftsproblem zu bewerten.
Das ist alles enthalten
1 Video4 Lektüren1 peer review
In Modul 3 befassen wir uns mit der Verwendung von Wahrscheinlichkeitsverteilungen als Mittel zur Charakterisierung von Unsicherheit. Zunächst sehen wir uns an, wie die Unsicherheit in einen allgemeinen Entscheidungsfindungsrahmen integriert wird. Anschließend befassen wir uns mit verschiedenen Wahrscheinlichkeitsverteilungen, die je nach Art der Daten zur Modellierung der Unsicherheit verwendet werden können. Wir untersuchen die Anwendung dieser Wahrscheinlichkeitsverteilungen, um die Wahrscheinlichkeit von Ereignissen mithilfe von Funktionen in Microsoft Excel zu bewerten.
Das ist alles enthalten
5 Videos1 Lektüre1 Aufgabe
Aufbauend auf der Diskussion über Wahrscheinlichkeitsverteilungen in Modul 3 wenden wir dieses Wissen auf eine konkrete Anwendung an: die Gestaltung von erweiterten Servicegarantieplänen. Wir geben einen Überblick über das Geschäftsproblem und erörtern, wie man die Ungewissheit bei der Inanspruchnahme des Garantieplans durch die Kunden mit Hilfe der Poisson-Verteilung einbeziehen kann. Mit Hilfe von Microsoft Excel entwickeln wir ein Tabellenkalkulationsprogramm, mit dem der Benutzer die Eigenschaften der Servicepläne anpassen kann. Durch den Vergleich des Unternehmensgewinns unter verschiedenen Szenarien untersuchen wir, wie verschiedene Merkmale des Serviceplans dazu führen, dass das Risiko zwischen dem Verbraucher und dem Unternehmen geteilt wird.
Das ist alles enthalten
4 Videos4 Lektüren1 peer review
Dozent
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Geprüft am 24. Sep. 2017
Geprüft am 12. Juni 2017
Geprüft am 10. Juni 2020
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Häufig gestellte Fragen
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