Qu'est-ce qu'un chargé de développement commercial et comment puis-je en devenir un ?

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Les chargés de développement commercial, appelés aussi, entre autres, Business Development Associates ou Business Developers, aident les entreprises à élaborer des stratégies de croissance et d'augmentation de leurs ventes et de leur visibilité. Les possibilités d'emploi dans le domaine des affaires et de la finance devraient augmenter au cours de la prochaine décennie. Comme le développement commercial fait partie de cette catégorie, il offre de bonnes perspectives d'emploi, ainsi qu'un salaire supérieur à la moyenne.

Dans cet article, vous apprendrez ce qu'est un chargé de développement commercial, explorerez ses tâches et responsabilités, découvrirez les perspectives de carrière d'un chargé de développement commercial et trouverez des détails sur la manière de débuter dans cette carrière.

Quel est le rôle d'un chargé de développement commercial ?

En tant que chargé de développement commercial, votre rôle est d'aider les entreprises à augmenter leurs ventes et à devenir plus visibles. Vous élaborez et mettez en œuvre des stratégies visant à accroître la notoriété de la marque, à améliorer sa rentabilité, à établir des relations et à pénétrer de nouveaux marchés. 

Il s'agit d'un poste stratégique qui repose en grande partie sur votre capacité à travailler avec d'autres personnes pour établir des relations de travail, ainsi que sur vos compétences créatives en matière de résolution de problèmes. 

Tâches et responsabilités d'un chargé de développement commercial

Les tâches et responsabilités d'un chargé de développement commercial dépendent largement de l'entreprise qui l'embauche et de son secteur d'activité, mais en général, les chargés de développement commercial ont les responsabilités suivantes :

• Analyser le marché actuel et les processus pour trouver des opportunités de croissance

• Rechercher de nouveaux marchés et clients 

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance

• Fixer des objectifs à atteindre pour l'entreprise et assurer le suivi de son évolution et de son développement

• Établir et entretenir des relations avec les clients

• Établir des contacts avec les clients et les partenaires potentiels afin de développer avec eux des perspectives d’affaires

• Contribuer au marketing et à la notoriété de la marque

• Participer à des événements de réseautage et à des manifestations sectorielles.

Où travaillent les chargés de développement commercial ?

Les chargés de développement commercial travaillent dans divers secteurs, notamment les soins de santé, le marketing, les technologies de l'information, la sécurité, le commerce électronique et l'ingénierie, pour n'en citer que quelques-uns. Il s'agit généralement d'un travail de bureau, mais il est possible de travailler à distance. Des déplacements entre les bureaux et pour des conférences et des événements sont à prévoir. 

Le chargé de développement commercial travaille généralement au sein d'équipes multifonctionnelles. Il doit donc être excellent en matière de collaboration et peut être amené à présenter des résultats à des membres de l'entreprise, y compris à des cadres de haut niveau.

Compétences du chargé de développement commercial

Les chargés de développement commercial disposent d'un ensemble de compétences spécifiques et, pour réussir dans cette fonction, vous devez développer à la fois des compétences techniques et des compétences comportementales. Ces compétences sont les suivantes :

Compétences techniques

• Recherche 

• Service à la clientèle

• Génération de prospects

• Gestion de projet

• Analyse de marché

Compétences comportementales

• Communication

• Collaboration

• Réflexion stratégique

• Négociation

• Persuasion

• Management

• Pensée critique 

• Résolution de problèmes

• Gestion du temps

Salaire et perspectives de carrière d'un chargé de développement commercial

Les perspectives de carrière d'un chargé de développement commercial sont bonnes, avec une croissance de l'emploi plus rapide que la moyenne entre 2019 et 2030 [1]. Il s'agit d'un choix de carrière populaire pour ceux qui ont acquis une expérience dans le domaine des affaires, du marketing ou de la vente, et qui offre des possibilités d'évolution de carrière.

Selon Glassdoor, le salaire annuel moyen d'un chargé de développement commercial est de € 35 000 [2]. Avec de l'expérience, le salaire peut atteindre en moyenne € 38 000 [2].

Possibilités d'évolution de carrière

Après avoir travaillé en tant que chargé de développement commercial, de nombreuses options sont disponibles pour progresser. La plus évidente est d'accéder à des postes plus élevés dans le domaine du développement commercial, comme celui de responsable du développement commercial puis de directeur commercial voire directeur général [3]. 

Une autre option consiste à utiliser vos connaissances en matière de développement commercial pour occuper d'autres fonctions pertinentes, telles que coordinateur de projet, responsable marketing ou gestionnaire de compte, pour ensuite évoluer vers un poste de chef de projet, de directeur du marketing et des opérations ou de directeur de compte. Une autre option consiste à travailler comme consultant, en se spécialisant dans un certain secteur. 

Voici quelques possibilités d'évolution de carrière et les salaires qui y sont associés :

• Responsable du développement commercial : € 45 000 [4]

• Responsable senior du développement commercial : € 49 000 [4]

• Consultant en développement commercial : € 67 000 [5]

• Directeur du développement commercial : € 75 000 [6]

Comment devenir chargé de développement commercial ?

Si le rôle de chargé de développement commercial et la progression qu'il implique vous conviennent et correspondent à votre carrière, certaines qualifications et expériences peuvent vous aider à obtenir un poste. Les chargés de développement commercial ont généralement besoin d'un diplôme, d'un certain niveau d'expérience et parfois de certifications supplémentaires.

1. Obtenez un diplôme.

Un niveau bac + 5 est requis : master en gestion ou audit, diplôme d’école de commerce avec spécialisation en Business Development [3].

2. Acquérir de l'expérience.

Pour devenir chargé de développement commercial, il faut d'abord acquérir une expérience pertinente dans le domaine des affaires, du marketing ou de l'industrie. L'expérience requise est d’au moins trois ans (les stages effectués pendant les études peuvent être pris en compte) [3]. 

Travailler en tant que stagiaire dans le cadre de vos études universitaires est un excellent moyen d'acquérir de l'expérience, tout comme occuper un poste de débutant dans le domaine des affaires ou passer d'un autre secteur d'activité à un autre. Les chargés de développement commercial proviennent d'un certain nombre de postes commerciaux, de vente et de marketing, tels que gestionnaire de compte, conseiller commercial, représentant du service à la clientèle et assistant administratif.

3. Développer des compétences.

Il est important de posséder les compétences nécessaires pour devenir chargé de développement commercial. Celles-ci sont généralement acquises par la formation et l'expérience. Bien que certaines entreprises puissent proposer une formation en cours d'emploi, c'est généralement par l'expérience que les compétences sont développées en vue d'occuper des postes plus élevés. 

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