Voyez ce qu'est un chargé de développement commercial, où vous pourriez travailler en occupant ce poste, le salaire et les perspectives d'emploi qu'il offre. Explorez les façons de devenir chargé de développement commercial.
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Les chargés de développement commercial, appelés aussi, entre autres, Business Development Associates ou Business Developers, aident les entreprises à élaborer des stratégies de croissance et d'augmentation de leurs ventes et de leur visibilité. Les possibilités d'emploi dans le domaine des affaires et de la finance devraient augmenter au cours de la prochaine décennie. Comme le développement commercial fait partie de cette catégorie, il offre de bonnes perspectives d'emploi, ainsi qu'un salaire supérieur à la moyenne.
Dans cet article, vous apprendrez ce qu'est un chargé de développement commercial, explorerez ses tâches et responsabilités, découvrirez les perspectives de carrière d'un chargé de développement commercial et trouverez des détails sur la manière de débuter dans cette carrière.
En tant que chargé de développement commercial, votre rôle est d'aider les entreprises à augmenter leurs ventes et à devenir plus visibles. Vous élaborez et mettez en œuvre des stratégies visant à accroître la notoriété de la marque, à améliorer sa rentabilité, à établir des relations et à pénétrer de nouveaux marchés.
Il s'agit d'un poste stratégique qui repose en grande partie sur votre capacité à travailler avec d'autres personnes pour établir des relations de travail, ainsi que sur vos compétences créatives en matière de résolution de problèmes.
Les tâches et responsabilités d'un chargé de développement commercial dépendent largement de l'entreprise qui l'embauche et de son secteur d'activité, mais en général, les chargés de développement commercial ont les responsabilités suivantes :
Analyser le marché actuel et les processus pour trouver des opportunités de croissance
Rechercher de nouveaux marchés et clients
Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance
Fixer des objectifs à atteindre pour l'entreprise et assurer le suivi de son évolution et de son développement
Établir et entretenir des relations avec les clients
Établir des contacts avec les clients et les partenaires potentiels afin de développer avec eux des perspectives d’affaires
Contribuer au marketing et à la notoriété de la marque
Participer à des événements de réseautage et à des manifestations sectorielles.
Les chargés de développement commercial travaillent dans divers secteurs, notamment les soins de santé, le marketing, les technologies de l'information, la sécurité, le commerce électronique et l'ingénierie, pour n'en citer que quelques-uns. Il s'agit généralement d'un travail de bureau, mais il est possible de travailler à distance. Des déplacements entre les bureaux et pour des conférences et des événements sont à prévoir.
Le chargé de développement commercial travaille généralement au sein d'équipes multifonctionnelles. Il doit donc être excellent en matière de collaboration et peut être amené à présenter des résultats à des membres de l'entreprise, y compris à des cadres de haut niveau.
Les chargés de développement commercial disposent d'un ensemble de compétences spécifiques et, pour réussir dans cette fonction, vous devez développer à la fois des compétences techniques et des compétences comportementales. Ces compétences sont les suivantes :
Compétences techniques
Recherche
Service à la clientèle
Génération de prospects
Gestion de projet
Analyse de marché
Compétences comportementales
Communication
Collaboration
Réflexion stratégique
Négociation
Persuasion
Management
Pensée critique
Résolution de problèmes
Gestion du temps
Les perspectives de carrière d'un chargé de développement commercial sont bonnes, avec une croissance de l'emploi plus rapide que la moyenne entre 2019 et 2030 [1]. Il s'agit d'un choix de carrière populaire pour ceux qui ont acquis une expérience dans le domaine des affaires, du marketing ou de la vente, et qui offre des possibilités d'évolution de carrière.
Selon Glassdoor, le salaire annuel moyen d'un chargé de développement commercial est de € 35 000 [2]. Avec de l'expérience, le salaire peut atteindre en moyenne € 38 000 [2].
Après avoir travaillé en tant que chargé de développement commercial, de nombreuses options sont disponibles pour progresser. La plus évidente est d'accéder à des postes plus élevés dans le domaine du développement commercial, comme celui de responsable du développement commercial puis de directeur commercial voire directeur général [3].
Une autre option consiste à utiliser vos connaissances en matière de développement commercial pour occuper d'autres fonctions pertinentes, telles que coordinateur de projet, responsable marketing ou gestionnaire de compte, pour ensuite évoluer vers un poste de chef de projet, de directeur du marketing et des opérations ou de directeur de compte. Une autre option consiste à travailler comme consultant, en se spécialisant dans un certain secteur.
Voici quelques possibilités d'évolution de carrière et les salaires qui y sont associés :
Responsable du développement commercial : € 45 000 [4]
Responsable senior du développement commercial : € 49 000 [4]
Consultant en développement commercial : € 67 000 [5]
Directeur du développement commercial : € 75 000 [6]
Si le rôle de chargé de développement commercial et la progression qu'il implique vous conviennent et correspondent à votre carrière, certaines qualifications et expériences peuvent vous aider à obtenir un poste. Les chargés de développement commercial ont généralement besoin d'un diplôme, d'un certain niveau d'expérience et parfois de certifications supplémentaires.
Un niveau bac + 5 est requis : master en gestion ou audit, diplôme d’école de commerce avec spécialisation en Business Development [3].
Pour devenir chargé de développement commercial, il faut d'abord acquérir une expérience pertinente dans le domaine des affaires, du marketing ou de l'industrie. L'expérience requise est d’au moins trois ans (les stages effectués pendant les études peuvent être pris en compte) [3].
Travailler en tant que stagiaire dans le cadre de vos études universitaires est un excellent moyen d'acquérir de l'expérience, tout comme occuper un poste de débutant dans le domaine des affaires ou passer d'un autre secteur d'activité à un autre. Les chargés de développement commercial proviennent d'un certain nombre de postes commerciaux, de vente et de marketing, tels que gestionnaire de compte, conseiller commercial, représentant du service à la clientèle et assistant administratif.
Il est important de posséder les compétences nécessaires pour devenir chargé de développement commercial. Celles-ci sont généralement acquises par la formation et l'expérience. Bien que certaines entreprises puissent proposer une formation en cours d'emploi, c'est généralement par l'expérience que les compétences sont développées en vue d'occuper des postes plus élevés.
Êtes-vous prêt à acquérir les compétences, l'expérience et la formation dont vous avez besoin pour travailler dans le domaine du développement commercial ? La Business Foundations Specialization dispensée par l'Université de Pennsylvanie sur Coursera est un excellent point de départ pour développer vos connaissances de base en matière d'affaires. Vous pouvez ensuite passer à la Business Strategy Specialization de l'Université de Virginie ou à un Google Project Management Professional Certificate de Google.
France Stratégie. « Les métiers en 2030 - Cadres commerciaux et technico-commerciaux, https://www.strategie.gouv.fr/publications/metiers-2030. » Consulté le 9 juillet 2024.
Glassdoor. « Salaires pour Charge De Developpement Commercial, France, https://www.glassdoor.fr/Salaires/charg%C3%A9-de-d%C3%A9veloppement-commercial-salaire-SRCH_KO0,34.htm. » Consulté le 9 juillet 2024.
APEC. « Business developer F/H, https://www.apec.fr/tous-nos-metiers/commercial-marketing/business-developer.html. » Consulté le 9 juillet 2024.
Glassdoor. « Salaires pour Responsable Developpement Commercial, France, https://www.glassdoor.fr/Salaires/responsable-d%C3%A9veloppement-commercial-salaire-SRCH_KO0,36_IP3.htm. » Consulté le 9 juillet 2024.
Glassdoor. « Salaires pour Consultant En Developpement Commercial, France, https://www.glassdoor.fr/Salaires/consultant-en-d%C3%A9veloppement-commercial-salaire-SRCH_KO0,38.htm. » Consulté le 9 juillet 2024.
Glassdoor. « Salaires pour Directeur Developpement Commercial, France, https://www.glassdoor.fr/Salaires/directeur-d%C3%A9veloppement-commercial-salaire-SRCH_KO0,34.htm. » Consulté le 9 juillet 2024.
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