Comment devenir agent immobilier

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Travailler dans l'immobilier en tant qu'agent immobilier vous offre une carrière flexible, avec la possibilité de travailler seul ou au sein d'une équipe et selon vos propres horaires, plutôt que d'être lié à un bureau avec des horaires fixes. Ces avantages en font un choix de carrière populaire qui peut offrir un salaire supérieur à la moyenne et d'excellentes primes. 

Vous pouvez commencer votre carrière dans l'immobilier de différentes manières, en fonction du type d'immobilier que vous choisissez, des règles de l'État en matière d'octroi de licences et de vos antécédents. Examinons la carrière plus en détail, ainsi que certaines des options qui s'offrent à vous lorsque vous envisagez de devenir agent immobilier.

Qu'est-ce que l'immobilier ?

L'immobilier est toute forme de propriété attachée à un terrain que vous pouvez légalement acheter et posséder. Il peut s'agir de votre maison, d'un bien commercial tel qu'un bureau ou un magasin, ou d'un bien industriel tel qu'un entrepôt. Selon une étude de CBRE, le marché immobilier français devrait connaître une croissance significative d'ici 2030, portée par plusieurs tendances clés [1]. CBRE a identifié 5 enjeux majeurs qui bouleverseront les villes et les immeubles en France au cours de la prochaine décennie : la métropolisation, la fluidité des espaces, l'hôtellification de l'immobilier, le boom du résidentiel et la révolution du commerce. Ces évolutions reflètent une redécouverte de la place centrale de l'utilisateur final dans le secteur immobilier.

Différents types de biens immobiliers

Le rôle de l'agent immobilier varie en fonction du type de bien immobilier avec lequel il travaille. Chacun d'entre eux s'accompagne de sa propre réglementation et de ses propres exigences en matière de licence.

Immobilier résidentiel : Il s'agit de biens conçus pour être habités. Il peut s'agir de votre propre maison ou d'une propriété résidentielle que vous achetez et vendez pour réaliser un profit. 

Immobilier commercial : Il s'agit de toute propriété et de tout terrain utilisés à des fins commerciales, tels que des bureaux, des magasins et des installations de loisirs, que quelqu'un possède ou loue pour générer des revenus. 

Immobilier industriel : Il s'agit des propriétés, y compris les bâtiments et les terrains, que les locataires utilisent à des fins industrielles, telles que les usines et les manufactures. 

Terrains : Cela inclut les terrains vacants ainsi que les terrains avec des propriétés non développées.

Que fait un agent immobilier ?

Les agents immobiliers aident leurs clients à trouver, acheter, vendre ou louer le bien immobilier de leur choix. Les agents immobiliers travaillent pour une société de courtage, à moins qu'ils ne disposent d'une licence leur permettant de gérer leur propre entreprise immobilière. Voici une liste typique des responsabilités d'un agent immobilier :

• Evaluer les biens immobiliers pour les clients

• Inspecter les propriétés et conseiller les clients sur la manière d'en améliorer la valeur

• Inscrire les biens immobiliers à la vente

• Commercialiser les biens immobiliers auprès des clients dans le cadre de journées portes ouvertes

• Annoncer les biens à vendre sur les sites web, les réseaux sociaux et les groupes concernés

• Préparer les documents nécessaires à la vente ou à la location d'un bien immobilier

• Soutenir les clients dans leur recherche de biens immobiliers

• Déterminer la situation financière des clients et les orienter vers des courtiers en prêts hypothécaires appropriés

Salaire et perspectives d'emploi 

Les agents immobiliers reçoivent généralement un salaire de base, la majorité de leurs revenus étant basés sur des commissions. Plus le nombre de biens vendus est important et plus les prix sont élevés, plus la rémunération est élevée, car elle est généralement calculée sur la base d'un pourcentage de la valeur de la vente. Le salaire annuel médian d'un agent immobilier en France est de € 44 318, selon Salary Explorer [2].

Comment devenir agent immobilier 

Il existe plusieurs voies pour développer votre carrière d'agent immobilier, en fonction de votre localisation, de vos compétences, de votre expérience, ainsi que de vos ressources financières pour vous lancer. Étant donné la diversité de ces facteurs, le délai pour devenir agent immobilier peut varier considérablement.

Pour devenir agent immobilier en France, plusieurs étapes sont nécessaires :

Formation et diplôme requis :

Il faut être titulaire d'au moins l'un des diplômes suivants : BTS Professions Immobilières, Licence professionnelle en immobilier, Licence (bac+3) dans les domaines commercial, juridique ou économique, ou un certificat RNCP de niveau II.

Expérience pratique :

Bien que non obligatoire, il est recommandé d'effectuer des stages en agence immobilière pour acquérir une expérience pratique du secteur.

Conditions légales :

Être majeur, avoir un casier judiciaire vierge et respecter les conditions d'exercice d'une activité commerciale.

Garantie financière et assurance RCP :

Une garantie financière d'au moins € 110 000 et une assurance Responsabilité Civile Professionnelle sont obligatoires.

Obtention de la carte professionnelle :

La carte professionnelle d'agent immobilier est délivrée par la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) locale. Elle certifie que vous remplissez les conditions légales pour exercer.

Affiliation à une agence :

En France, les agents immobiliers peuvent travailler comme salariés d'une agence ou comme agents commerciaux indépendants affiliés à une ou plusieurs agences.

Formation continue :

Le secteur immobilier étant en constante évolution, il est essentiel de participer à des formations continues pour rester informé des nouvelles réglementations et tendances du marché.

Combien de temps faut-il pour devenir agent immobilier ?

Le délai pour devenir agent immobilier varie d'un diplôme État à l'autre et peut aller de deuxun à trois ans. 

Compétences de l'agent immobilier

Pour réussir dans l'immobilier, vous devez acquérir et développer un solide ensemble de compétences. Voici quelques-unes des compétences professionnelles et techniques essentielles dont vous avez besoin :

Professionnelles :

• Service à la clientèle

• Communication

• Ecoute active 

• Négociation

• Résilience

• Patience

• Intégrité

• Tact

Techniques :

• Expertise locale

• Analyse de marché

• Technologie numérique

• Marketing

• Gestion de la clientèle

• Vente

Évolution de carrière de l'agent immobilier 

Une fois que vous aurez acquis les compétences et l'expérience nécessaires, vous pourrez évoluer vers d'autres secteurs. En tant qu'agent immobilier, vous avez également la possibilité de vous spécialiser, par exemple en vous concentrant sur les ventes résidentielles ou en choisissant un domaine spécifique dans l'immobilier commercial. 

Voici d'autres postes dans le secteur de l'immobilier et leurs salaires de base selon les données d'octobre 2023 :

• Agent de location : € 22 800 [3]

• Gestionnaire immobilier : € 31 500 [4]

• Promoteur immobilier : € 55 000 [5]

• Directeur immobilier : € 64 850 [6]

• Courtier immobilier : € 42 000 [7]

Prochaines étapes

Cette carrière vous semble-t-elle intéressante ? Pour déterminer si elle vous convient, envisagez de suivre un cours en ligne pour mieux comprendre la technologie en jeu. Par exemple, vous pourriez explorer certaines des dernières technologies immobilières avec Application AI, InsurTech, et Real Estate Technology délivré par Wharton Online. Vous pouvez également rafraîchir certaines compétences essentielles sur le lieu de travail en suivant Successful Negotiation : Essential Strategies and Skills de l'Université du Michigan - tous deux disponibles sur Coursera.