Fundamentos de Negociação com o 10,000 Women da Goldman Sachs

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Fundamentos de Negociação com o 10,000 Women da Goldman Sachs

Instructeurs : Edward David

1 module

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.

4.9

(51 avis)

3 heures pour terminer

3 semaines à 1 heure par semaine

Planning flexible

Apprenez à votre propre rythme

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Ce que vous apprendrez

Abordar a importância da preparação e da definição de metas na negociação.
Analisar como estabelecer afinidade, confiança e respeito na mesa de negociação.
Diferenciar interesses e posições, e encontrar soluções criativas para com os interesses das partes, permitindo comprometimento e satisfação mútua.
Identificar e avaliar os tipos e as características das vantagens nas negociações.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Comunicação
Catégorie : Negociação
Catégorie : Inteligencia emocional
Catégorie : Negociar
Catégorie : Gestão de relacionamento

Détails à connaître

Évaluations

1 devoir

Enseigné en Portugais (Brésil)

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Este curso online gratuito é um dos 10 cursos disponíveis na coleção 10,000 Women da Goldman Sachs, projetado para empreendedoras prontas para levar seus negócios para o próximo nível.

Este curso examinará suas habilidades de negociação e explorará as ferramentas de que você precisa para negociar com confiança, à medida que busca oportunidades de crescimento da sua empresa. Você irá considerar algumas suposições e pré-conceitos comuns sobre negociação; identificar seu estilo preferido de negociação; e analisar como ele se compara ao estilo dos outros. Em seguida, você explorará a preparação prática e psicológica necessária para uma negociação bem-sucedida. Isso envolve definir seus objetivos e expectativas e identificar a zona de possível acordo. Você descobrirá táticas eficazes de escuta da outra parte negociadora e avaliará seus pontos fortes como ouvinte. Ao final deste curso, você trabalhará em um cenário de negociação para aplicar e praticar as habilidades de negociação. A coleção de cursos 10,000 Women oferece uma experiência de aprendizagem online verdadeiramente flexível. Você tem a liberdade de abordar o programa da maneira que for melhor para você -– faça qualquer curso, ou combinação de cursos, para adaptar sua jornada de aprendizado às necessidades individuais de crescimento de seus negócios. Se você optar por fazer todos os 10 cursos, você irá explorar todos os elementos-chave do seu negócio e desenvolver um plano completo para o crescimento do mesmo. Você pode descobrir mais sobre a coleção 10,000 Women da Goldman Sachs nas páginas de FAQs.

Neste curso, você explorará a negociação como um aspecto essencial para as operações diárias e o crescimento de seus negócios. Você verá alguns pressupostos e pré-julgamentos comuns sobre negociação, identificará seu estilo preferido de negociação e analisará como ele se compara com o estilo de outras pessoas. Em seguida, você explorará a preparação prática e psicológica necessária para uma negociação eficaz. Ao final deste curso, você entenderá como aplicar esse aprendizado a um cenário de negociação para desenvolver suas habilidades por meio da prática. Para alterar as configurações de idioma na plataforma Coursera, selecione o perfil da sua conta na barra de navegação superior ao lado direito e selecione Configurações. Escolha o seu idioma preferido na caixa suspensa Idioma e selecione Salvar para configurar sua preferência.

Inclus

6 vidéos18 lectures1 devoir3 sujets de discussion4 plugins

6 vidéosTotal 21 minutes

Boas-vindas3 minutesPrévisualiser le module
Definindo interesses e posições4 minutes
Utilizando dados para dar suporte a seus objetivos2 minutes
Eliminando distrações4 minutes
Ouvindo com atenção3 minutes
Mudança de vantagem de negócios2 minutes

18 lecturesTotal 124 minutes

Introdução5 minutes
Desafiando os pré-julgamentos sobre negociação10 minutes
Como diferentes estilos de negociação interagem?10 minutes
Preparando-se para a negociação2 minutes
A importância da preparação prática5 minutes
Metas, expectativas e limites5 minutes
Identificando a vantagem para sua negociação10 minutes
Criando seu Plano de Preparação de Negociação (Exercício 4 )10 minutes
Usando a inteligência emocional na negociação5 minutes
Estar presente e envolvido com os outros5 minutes
Aplicando sua preparação a um cenário de negociação2 minutes
Identificando a Zona de Acordo Possível5 minutes
Avaliando a maneira como você ouve a outra parte negociante durante a negociação5 minutes
Negociando em diferentes contextos10 minutes
Desenvolvendo suas habilidades de negociação por meio da prática (Exercício 5)10 minutes
Registrando seu progresso10 minutes
Parabéns10 minutes
Progredindo mais no 10,000 Women5 minutes

1 devoir

Avaliação de final de curso0 minutes

3 sujets de discussionTotal 30 minutes

Refletindo sobre estilos de negociação10 minutes
Refletindo sobre sua preparação10 minutes
Refletindo sobre seu desempenho de negociação10 minutes

4 pluginsTotal 60 minutes

Junte-se à lista de discussão de 10,000 Women15 minutes
Desmistificando negociação (Exercício 1)15 minutes
Qual é o seu estilo de negociação? (Exercício 2)15 minutes
Definindo as metas, as expectativas e o resultado final (Exercício 3)15 minutes

Instructeurs

Évaluations de l’enseignant

4.8 (6 évaluations)

Edward David

Goldman Sachs

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Felipe M.

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’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’

Jennifer J.

Étudiant(e) depuis 2020

’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’

Larry W.

Étudiant(e) depuis 2021

’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’

Chaitanya A.

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Révisé le 16 avr. 2022

Révisé le 16 juin 2022

Révisé le 13 déc. 2022

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Foire Aux Questions

O 10,000 Women da Goldman Sachs é uma coleção de 10 cursos que promovem uma educação empresarial pragmática – fortalecendo seus conhecimentos, habilidades e planos para o crescimento. Os cursos são adequados para qualquer empreendedora que pretenda levar seus negócios para o próximo nível.

Não. O 10,000 Women da Goldman Sachs oferece uma experiência de aprendizado on-line flexível. Você pode fazer qualquer curso, ou uma combinação de cursos, para adaptar sua jornada de aprendizado às necessidades individuais de crescimento do seu negócio. As participantes percebem que a conclusão dos 10 cursos permite que elas explorem todos os principais elementos da empresa e desenvolvam um plano completo para o crescimento de seus negócios.

O curso é totalmente grátis para todas as participantes.

Ao concluir o curso, você conquistará habilidades e estratégias de desenvolvimento, concentrando-se em refinar sua principal oportunidade de crescimento dos negócios, essencial para o crescimento bem-sucedido de empresa. Depois de concluir o curso, você também receberá materiais de aprendizagem adicionais para apoiar ainda mais seus negócios, incluindo vídeos, exercícios e orientação detalhada sobre tópicos relacionados para continuar expandindo suas habilidades e conhecimentos.

Se optar por concluir os 10 cursos, você explorará e desenvolverá todas as principais áreas para promover e planejar o crescimento de seus negócios. Você também conseguirá desenvolver totalmente seu Plano de Crescimento de Negócios (PCN). O PCN é uma ferramenta valiosa e oferece uma estrutura para sua oportunidade de negócio. Ele incentiva você a analisar a si mesma, sua empresa e seu meio e orienta o crescimento de seus negócios. Você pode desenvolver seu PCN concluindo uma série de exercícios nos 10 cursos do 10,000 Women da Goldman Sachs.

As participantes elegíveis que concluírem todos os 10 cursos também serão convidadas a participar da Comunidade de Ex-alunas do 10,000 Women da Goldman Sachs, que oferece diversos benefícios para promover ainda mais o crescimento de seus negócios, incluindo eventos, treinamento adicional e oportunidades de bolsas de estudo. Acesse o site do 10,000 Women da Goldman Sachs para saber mais.

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