Después de leer el caso GAS GAS, empezaremos por analizar la empresa desde el punto de vista del marketing. Si la compañía opta finalmente por fabricar motos para KTM, sin duda la decisión tendrá un impacto en sus consumidores, en la marca, en el precio y en los canales de distribución. Pero ese impacto, ¿será positivo o negativo? ¿Los beneficios que pueda obtener a largo plazo justifican los posibles riesgos que debe asumir para conseguirlos? ¿Qué debe tener en cuenta el director general para tomar esta decisión? Cuando termines esta sesión, debes tener suficiente información como para aconsejar a Ramón Puente sobre los asuntos más relevantes en el área de marketing.

En esta sesión evaluarás la historia de GAS GAS y su situación actual, para luego poder comentar los posibles efectos que tendría en las finanzas de la empresa una asociación con KTM. Después de analizar algunos de los conceptos que hemos estudiado durante la especialización –necesidades operativas de fondos, capital circulante y crecimiento sostenible, entre otros –, podrás entender cómo el pronóstico económico afectará a la decisión que acabe tomando la empresa.

Toda decisión empresarial tiene un impacto directo sobre las personas. Para que el consejo de administración pueda tomar la mejor decisión posible en este ámbito, es crítico evaluar si tiene a su disposición las mejores herramientas posibles desde el punto de vista de la gestión de personas. Además de considerar cómo afectará a los empleados de GAS GAS cualquier decisión que tomen, hay que analizar quiénes son los miembros del consejo y cómo es su dinámica de trabajo en un proceso de toma de decisiones. En esta sesión aprenderás a incorporar estos factores, junto con los que has aprendido en finanzas y en marketing, a la hora de recomendar una decisión final al consejo.