De nos jours, une stratégie de distribution fait partie de l'ADN de nombreuses entreprises et une gestion correcte des canaux de distribution est essentielle au succès de votre produit. Les plans de distribution doivent être préparés à long terme, en combinant les principaux domaines suivants : profil de l'entreprise, structure du portefeuille et positionnement des prix, politique de mise sur le marché, marketing commercial et de détail, commerce électronique et gestion globale du commerce de détail. Au cours de la dernière décennie, deux révolutions majeures ont affecté les industries, augmentant l'importance de la gestion des canaux de distribution. Le professeur Maria Teresa Aranzabal vous guide à travers ces deux révolutions :
Gestion des canaux de distribution et vente au détail
Gestion des canaux de distribution et vente au détail
Ce cours fait partie de Spécialisation Mise en œuvre du marketing mix
Instructeur : Maria Teresa Aranzabal
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niveau Débutant
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Planning flexible
Env. 10 heures
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95%
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Ce que vous apprendrez
Connaître les étapes de la conception et de la gestion d'un canal de distribution, identifier les acteurs les plus importants, leurs rôles et la manière de gérer les conflits.
Identifier les types de stratégies de vente au détail et la manière dont les détaillants maintiennent des avantages compétitifs par rapport à leurs concurrents.
Découvrez les différentes opportunités de croissance pour les détaillants et déterminez les stratégies d'entrée les mieux adaptées à chaque situation.
Connaître l'importance d'une présence stratégique en ligne pour les détaillants et les tendances futures de la vente au détail.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Marketing commercial
- Catégorie : Gestion du commerce de détail
- Catégorie : Chaîne d'approvisionnement
- Catégorie : Commerce de détail
- Catégorie : Gestion des canaux
Détails à connaître
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Évaluations
4 devoirs
Enseigné en Anglais
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Il y a 4 modules dans ce cours
À la fin de ce module, vous connaîtrez les étapes de la conception et de la gestion d'un canal de distribution. Vous serez également en mesure d'identifier les acteurs les plus importants des canaux de distribution et leurs rôles.
Inclus
8 vidéos3 lectures1 devoir
À la fin de ce module, vous serez en mesure de distinguer les différents types de canaux de distribution et les conflits qui surgissent entre eux, ainsi que les moyens de combattre ces conflits. Vous comprendrez également la nature actuelle, la structure, les acteurs clés et l'avenir du marketing commercial.
Inclus
8 vidéos6 lectures1 devoir
À la fin de ce module, vous serez en mesure d'identifier les types de détaillants, les stratégies de vente au détail et la manière dont ces détaillants maintiennent des avantages compétitifs par rapport à leurs concurrents. Vous serez également en mesure de comprendre le rôle que jouent les 4 P du marketing dans ces stratégies de vente au détail.
Inclus
9 vidéos5 lectures1 devoir
À la fin de ce module, vous serez en mesure d'identifier les différentes opportunités de croissance pour les détaillants et de déterminer les stratégies d'entrée les mieux adaptées à chaque situation. Vous connaîtrez également l'importance d'une présence stratégique en ligne pour les détaillants et les tendances futures du commerce de détail.
Inclus
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