IE Business School
Gestion des canaux de distribution et vente au détail

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Gestion des canaux de distribution et vente au détail

Maria Teresa Aranzabal

Instructeur : Maria Teresa Aranzabal

42 560 déjà inscrits

Inclus avec Coursera Plus

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
4.5

(1,108 avis)

niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
Planning flexible
Env. 10 heures
Apprenez à votre propre rythme
94%
La plupart des apprenants ont aimé ce cours
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Ce que vous apprendrez

  • Connaître les étapes de la conception et de la gestion d'un canal de distribution, identifier les acteurs les plus importants, leurs rôles et la manière de gérer les conflits.

  • Identifier les types de stratégies de vente au détail et la manière dont les détaillants maintiennent des avantages compétitifs par rapport à leurs concurrents.

  • Découvrez les différentes opportunités de croissance pour les détaillants et déterminez les stratégies d'entrée les mieux adaptées à chaque situation.

  • Connaître l'importance d'une présence stratégique en ligne pour les détaillants et les tendances futures de la vente au détail.

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Marketing commercial
  • Catégorie : Gestion du commerce de détail
  • Catégorie : Chaîne d'approvisionnement
  • Catégorie : Commerce de détail
  • Catégorie : Gestion des canaux

Détails à connaître

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Évaluations

4 devoirs

Enseigné en Anglais

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

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Élaborez votre expertise du sujet

Ce cours fait partie de la Spécialisation Mise en œuvre du marketing mix
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
  • Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
  • Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
  • Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
  • Obtenez un certificat professionnel partageable
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Emplacement réservé

Il y a 4 modules dans ce cours

À la fin de ce module, vous connaîtrez les étapes de la conception et de la gestion d'un canal de distribution. Vous serez également en mesure d'identifier les acteurs les plus importants des canaux de distribution et leurs rôles.

Inclus

8 vidéos3 lectures1 devoir

À la fin de ce module, vous serez en mesure de distinguer les différents types de canaux de distribution et les conflits qui surgissent entre eux, ainsi que les moyens de combattre ces conflits. Vous comprendrez également la nature actuelle, la structure, les acteurs clés et l'avenir du marketing commercial.

Inclus

8 vidéos6 lectures1 devoir

À la fin de ce module, vous serez en mesure d'identifier les types de détaillants, les stratégies de vente au détail et la manière dont ces détaillants maintiennent des avantages compétitifs par rapport à leurs concurrents. Vous serez également en mesure de comprendre le rôle que jouent les 4 P du marketing dans ces stratégies de vente au détail.

Inclus

9 vidéos5 lectures1 devoir

À la fin de ce module, vous serez en mesure d'identifier les différentes opportunités de croissance pour les détaillants et de déterminer les stratégies d'entrée les mieux adaptées à chaque situation. Vous connaîtrez également l'importance d'une présence stratégique en ligne pour les détaillants et les tendances futures du commerce de détail.

Inclus

11 vidéos5 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs

Instructeur

Évaluations de l’enseignant
4.5 (168 évaluations)
Maria Teresa Aranzabal
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6 Cours95 554 apprenants

Offert par

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Recommandé si vous êtes intéressé(e) par Stratégie commerciale

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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’

Avis des étudiants

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4.5

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  • 2 stars

    2,16 %

  • 1 star

    1,35 %

SM
4

Révisé le 19 févr. 2018

AS
4

Révisé le 26 mai 2017

CM
5

Révisé le 30 mai 2020

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