Fundação Instituto de Administração
Executivo de Vendas, Vendas Consultivas e Prospecção

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Fundação Instituto de Administração

Executivo de Vendas, Vendas Consultivas e Prospecção

Enseigné en Portugais (Brésil)

2 974 déjà inscrits

Cours

Familiarisez-vous avec un sujet et apprenez les fondamentaux

Lauro Xerfan Neto

Instructeur : Lauro Xerfan Neto

4.9

(32 avis)

niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
19 heures pour terminer
3 semaines à 6 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Gestão de Vendas
  • Catégorie : Vendas Consultivas
  • Catégorie : Executivo de Vendas
  • Catégorie : Funil de Vendas
  • Catégorie : Prospecção de Clientes

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Como se tornar um executivo de vendas de alta performance, como vender valor e deixar o preço menos impactante na tomada de decisão do cliente. Vamos explorar aqui resultados de grandes pesquisas de mercado que revelaram o que vendedores fazem para conquistar a venda de produtos e/ou serviços a um premium price.

Inclus

4 vidéos12 lectures5 quizzes

Como atuar estrategicamente como vendedor a partir de um conjunto de perguntas que permitem extrair informações importantes do cliente, bem como ajudá-lo a refletir sobre a importância da solução (produto e/ou serviço) oferecida.

Inclus

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Como entender o momento do cliente para adequar a abordagem de vendas corretamente. Potencializar resultados a partir da atuação das etapas técnicas de uma venda e aprimorar resultados comportamentais de abordagem ao cliente.

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4 vidéos12 lectures5 quizzes

Como planejar e mapear estratégias e táticas de vendas a partir de ferramentas assertivas e como conduzir o aprimoramento da performance de resultados em vendas por meio de condutas comportamentais mensuráveis.

Inclus

4 vidéos12 lectures5 quizzes

Instructeur

Évaluations de l’enseignant
5.0 (6 évaluations)
Lauro Xerfan Neto
Fundação Instituto de Administração
1 Cours2 974 apprenants

Offert par

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Felipe M.
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Jennifer J.
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Larry W.
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Chaitanya A.
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Avis des étudiants

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32 avis

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JM
5

Révisé le 15 août 2024

LB
5

Révisé le 16 juin 2022

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