Universidad de Palermo
Finanzas y Operaciones de Marketing y Ventas

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Finanzas y Operaciones de Marketing y Ventas

Fernando Mascarenhas

Instructeur : Fernando Mascarenhas

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Ce que vous apprendrez

  • Comprender el abordaje de temas gerenciales y la fuerte vinculación entre las áreas de Marketing, Ventas y Finanzas.

  • Utilizar formas de medición de resultados, dando una impronta cuantitativa al trabajo conjunto entre estas tres áreas.

  • Distinguir de forma cualitativa cómo estas tres áreas trabajan y se vinculan para la gestión exitosa de proyectos.

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : operaciones de marketing
  • Catégorie : Ventas
  • Catégorie : finanzas

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Il y a 4 modules dans ce cours

¡Bienvenidos/as al curso de Finanzas y Operaciones de Marketing y Ventas! Durante estas cuatro semanas, vamos a estudiar distintos temas en los que hay fuerte interacción entre las áreas de Finanzas, Marketing y Ventas. En esta primera semana, vamos a entender cómo es la gestión continua de las operaciones de cada área y vamos, también, a identificar los puntos de potencial conflicto entre ellas.

Inclus

3 vidéos3 lectures3 devoirs1 sujet de discussion

Empezamos esta semana estudiando una métrica que se utiliza de forma general en una gran cantidad de situaciones que es la de Retorno sobre la Inversión. Luego, profundizamos nuestro conocimiento de las métricas de Marketing, en especial en la modalidad digital, y también abordamos cómo se identifican los segmentos de mercado para posicionar los productos la empresa.

Inclus

5 vidéos3 lectures4 devoirs1 plugin

Si en la semana pasada apuntamos a Marketing, en esta semana estudiamos Ventas. Cubrimos conceptos importantes como crear y mantener relaciones con los clientes, al mismo tiempo que entendemos las diferencias comerciales que existen cuando se vende a consumidores o a otras empresas. Profundizamos nuestro conocimiento con la elaboración y gestión de las proyecciones de ventas y sus implicaciones para las demás áreas de la empresa.

Inclus

6 vidéos2 lectures3 devoirs1 plugin

En esta última semana, abordamos tres temas en los que hay fuerte interacción entre Finanzas, Ventas y Marketing. Para algunas empresas, el financiamiento de ventas es una importante herramienta de apoyo. Para otras, es absolutamente esencial. Las tres áreas tienen que trabajar juntas en la creación de los programas de financiamiento y también en el manejo de las promociones. En lo que se refiere a la cantidad de vendedores que una empresa necesita, Finanzas y Ventas tienen que conocer las técnicas de dimensionamiento para atender bien a los clientes utilizando bien los recursos de la empresa.

Inclus

5 vidéos4 lectures5 devoirs1 sujet de discussion2 plugins

Instructeur

Fernando Mascarenhas
Universidad de Palermo
1 Cours3 184 apprenants

Offert par

Recommandé si vous êtes intéressé(e) par Business Strategy

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Le fait de suivre ce cours proposé par Universidad de Palermo vous donnera un aperçu des enseignants ainsi que des sujets et contenus dans un programme diplômant connexe, ce qui peut vous aider à déterminer si le sujet ou l’université vous convient.

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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’

Avis des étudiants

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DP
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Révisé le 4 mars 2024

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