In the fourth part of the Sales Operations/Management Specialization, students will explore the purpose and methods for forecasting and budgeting in a management role. Next, we will learn how to develop territories and evaluate sales performance. Finally, we will explore the legal and ethical issues facing sales managers.
Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues
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Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues
Ce cours fait partie de Spécialisation Sales Operations/Management
Instructeurs : Emily C. Tanner, Ph.D.
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4.4
(54 avis)
niveau Débutant
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4 devoirs
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Il y a 4 modules dans ce cours
This week we will spend some time learning how to define the overall potential of the market in terms of sales volume. We will then use this information to develop a sales forecast for our market. We will next describe three approaches to calculating market potential. Once we have arrived at our sales forecast, we will discuss some of the key issues that may influence our sales forecast. We will finish up our week with a discussion of the 9 commonly used forecasting methods along, the data used in each and some of the pros and cons of each method.
Inclus
16 vidéos5 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs1 sujet de discussion
In this module, we will address sales territory management. We will discuss why sales territories are created and two approaches used to develop a sales territory.
Inclus
17 vidéos3 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs1 sujet de discussion
In this module, we will discuss sales performance evaluation. We will identify the components of performance evaluation. As part of that, we will introduce something called the Pareto Principle or as you might know, the “80/20 Rule.” We will show you five options for analyzing sales volume. Finally, we will address cost analysis/evaluation. As part of that, we will discuss some of the problems with analyzing marketing costs and how marketing cost analysis is applied to business decision making.
Inclus
12 vidéos3 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs1 sujet de discussion
In this module, we cover ethics and legal issues that a sales manager must be familiar with. We will begin with distinguishing between ethics and legal issues. We will review the kinds of issues and legal issues that confront sales administration and how you should deal with this. We will also discuss what a code of ethics is and why this is important. Finally, we will wrap up with a discussion of some legal issues that face sales managers.
Inclus
12 vidéos1 lecture1 devoir1 sujet de discussion
Instructeurs
Évaluations de l’enseignant
4.5 (9 évaluations)Offert par
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