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Ventas entrantes

Rachel Sheldon

Instructeur : Rachel Sheldon

Inclus avec Coursera Plus

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niveau Débutant

Expérience recommandée

20 heures pour terminer
3 semaines à 6 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
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Ce que vous apprendrez

  • Cómo desarrollar una estrategia de ventas entrantes que utilice la venta social

  • Cómo identificar y conectar con clientes potenciales entrantes gracias a una secuencia de alcance

  • Cómo crear una presentación de ventas personalizada que responda a las preguntas de sus prospectos y los motive a avanzar con la compra

Détails à connaître

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17 devoirs

Enseigné en Espagnol

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Il y a 5 modules dans ce cours

En la primera semana se le presentarán las ventas entrantes y la importancia de tener una estrategia de ventas entrantes. También aprenderá a definir y evaluar el recorrido del comprador para optimizar su estrategia de ventas.

Inclus

9 vidéos5 lectures2 devoirs2 sujets de discussion

Esta semana echará un vistazo en profundidad a la primera fase de las ventas entrantes: Identificar. Aprenderá a crear un buyer persona para su prospecto ideal. También aprenderá cómo identificar y perfilar compradores activos y priorizar estos clientes potenciales. Completará el ejercicio Crear su perfil de cliente ideal, que es la primera parte del proyecto que entregará al final de este curso.

Inclus

7 vidéos3 lectures4 devoirs1 sujet de discussion

En la tercera semana se centrará en la segunda fase de la estrategia de ventas entrantes: Conectar. Explorará cómo identificar diferentes puntos de conexión con sus clientes potenciales de ventas entrantes y cómo crear una secuencia de alcance. También aprenderá a usar la tecnología para ayudar en su proceso de divulgación. Completará la segunda parte de su proyecto final, Conectar con clientes potenciales a través del correo electrónico.

Inclus

8 vidéos4 lectures4 devoirs1 sujet de discussion

Esta semana se sumergirá en la fase Explorar de ventas entrantes. Aprenderá a usar un marco de calificación para identificar los desafíos, metas, cronograma de un prospecto y más para determinar si su producto es adecuado para él. Aprenderá a usar estas calificaciones para motivar a su prospecto a participar de la venta. También completará el tercer ejercicio para su proyecto final, Use un marco de calificación para que los prospectos actúen.

Inclus

7 vidéos7 lectures5 devoirs2 sujets de discussion

En la última semana explorará la fase final de la estrategia de ventas entrantes, Aconsejar. Aprenderá a crear una presentación de ventas personalizada que motivará y ayudará a su comprador a alcanzar sus objetivos. Terminará la semana completando su proyecto final, que consiste en los ejercicios que hizo durante las semanas anteriores, así como creando un ejemplo de una presentación de ventas personalizada.

Inclus

8 vidéos7 lectures2 devoirs1 évaluation par les pairs1 sujet de discussion

Instructeur

Rachel Sheldon
HubSpot Academy
8 Cours2 894 apprenants

Offert par

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