Ce cours est idéal pour les personnes qui travaillent actuellement dans le domaine du conseil et de la stratégie, des ventes et des achats industriels, de la gestion du marketing, de l'entrepreneuriat et du développement des entreprises, ou qui visent des opportunités dans ce domaine. Ce cours vous présentera le concept des avantages du canal, qui se concentre sur la manière dont les clients veulent acheter. Il s'agit d'une première étape cruciale qui représente l'aspect demande de la conception des voies d'accès aux marchés. Vous apprendrez quels sont les avantages les plus couramment recherchés par les clients. Enfin, vous obtiendrez des cadres pour quantifier et arbitrer ces avantages afin de créer une gamme d'options stratégiques.
Avantages du canal de commercialisation
Offrez à votre carrière le cadeau de Coursera Plus avec $160 de réduction, facturé annuellement. Économisez aujourd’hui.
Avantages du canal de commercialisation
Ce cours fait partie de Spécialisation Stratégie du canal de commercialisation et voies d'accès au marché B2B2C
Instructeur : Sandy Jap
3 439 déjà inscrits
Inclus avec 
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
4.5
(50 avis)
niveau Intermédiaire
Expérience recommandée
9 heures pour terminer
3 semaines à 3 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Détails à connaître
Certificat partageable
Ajouter à votre profil LinkedIn
Évaluations
5 devoirs
Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Élaborez votre expertise du sujet
Ce cours fait partie de la Spécialisation Stratégie du canal de commercialisation et voies d'accès au marché B2B2C
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable
Obtenez un certificat professionnel
Ajoutez cette qualification à votre profil LinkedIn ou à votre CV
Partagez-le sur les réseaux sociaux et dans votre évaluation de performance
Il y a 4 modules dans ce cours
Ce module définira la portée et l'importance des canaux de commercialisation dans la stratégie de mise sur le marché de l'entreprise. Un exemple de cas impliquant la distribution de sels de réhydratation orale en Afrique sera utilisé pour illustrer les compromis, les objectifs et les solutions pratiques qu'un stratège de canal pourrait employer. Ce module présente également la structure du cours et le cadre général pour l'élaboration de votre stratégie de distribution, la résolution des problèmes de commercialisation et l'organisation du contenu du cours. Commencez par télécharger le jeu de diapositives dans la section lecture afin d'annoter et de suivre la conférence vidéo.
Inclus
6 vidéos3 lectures1 devoir1 sujet de discussion
Au cours de cette session, nous examinerons comment la stratégie des canaux de commercialisation peut être une source de valeur, conduisant à une croissance des revenus par l'identification de nouveaux segments de clientèle ou l'intensification des achats des segments existants. Une série d'exemples illustrera comment des voies innovantes de mise sur le marché peuvent aboutir à une valeur explosive et à des offres différenciées de produits et de canaux qui peuvent devenir la base d'un avantage concurrentiel.
Inclus
3 vidéos2 lectures2 devoirs
Il donne un aperçu des avantages les plus courants que l'on souhaite obtenir en matière de canaux et des différences d'évaluation. Il montre, à l'aide d'un exemple concret, comment ces préférences peuvent et doivent orienter les décisions relatives aux canaux de distribution, par exemple si un épicier doit proposer un canal en ligne à ses clients.
Inclus
4 vidéos2 lectures1 devoir
Cette session illustrera comment utiliser un outil d'audit des avantages des canaux de distribution pour orienter les solutions et les priorités en matière de ressources. L'audit des avantages du canal est fondamental pour éclairer les décisions concernant le positionnement, la tarification et l'avantage concurrentiel.
Inclus
4 vidéos2 lectures1 devoir
Instructeur
Évaluations de l’enseignant
4.9 (16 évaluations)Offert par
Recommandé si vous êtes intéressé(e) par Marketing
Statut : [object Object]
Northwestern University
West Virginia University
Digital Marketing Institute
Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?
Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Avis des étudiants
Affichage de 3 sur 50
4.5
50 avis
- 5 stars
64 %
- 4 stars
24 %
- 3 stars
10 %
- 2 stars
0 %
- 1 star
2 %
Ouvrez de nouvelles portes avec Coursera Plus
Accès illimité à plus de 7 000 cours de renommée internationale, à des projets pratiques et à des programmes de certificats reconnus sur le marché du travail, tous inclus dans votre abonnement
Faites progresser votre carrière avec un diplôme en ligne
Obtenez un diplôme auprès d’universités de renommée mondiale - 100 % en ligne
Rejoignez plus de 3 400 entreprises mondiales qui ont choisi Coursera pour les affaires
Améliorez les compétences de vos employés pour exceller dans l’économie numérique
Foire Aux Questions
L'accès aux cours et aux devoirs dépend de votre type d'inscription. Si vous suivez un cours en mode audit, vous pourrez consulter gratuitement la plupart des supports de cours. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter l'expérience de certificat, pendant ou après votre audit. Si vous ne voyez pas l'option d'audit :
Il se peut que le cours ne propose pas d'option d'audit. Vous pouvez essayer un essai gratuit ou demander une aide financière.
Le cours peut proposer l'option "Cours complet, pas de certificat" à la place. Cette option vous permet de consulter tous les supports de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cela signifie également que vous ne pourrez pas acheter un certificat d'expérience.
Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous avez accès à tous les cours de la Specializations, et vous obtenez un certificat lorsque vous terminez le travail. Votre certificat électronique sera ajouté à votre page de réalisations - de là, vous pouvez imprimer votre certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez uniquement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez auditer le cours gratuitement.
Si vous vous êtes abonné, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours pendant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Après cette période, nous ne remboursons pas, mais vous pouvez résilier votre abonnement à tout moment. Consultez notre politique de remboursement complète.