Nous négocions tous quotidiennement. Sur le plan personnel, nous négocions avec nos amis, notre famille, nos propriétaires, nos vendeurs de voitures et nos employeurs, entre autres. La négociation est également la clé du succès dans les affaires. Aucune entreprise ne peut survivre sans contrats rentables. J'espère que vous rejoindrez les centaines de milliers d'apprenants qui ont fait de "Successful Negotiation" l'un des MOOC les plus populaires et les mieux notés au monde. Dans ce cours, vous apprendrez et pratiquerez les quatre étapes d'une négociation réussie : (1) Se préparer : Planifiez votre stratégie de négociation (2) Négociez : Utilisez les tactiques clés pour réussir (3) Concluez : Créez un contrat (4) Exécutez et évaluez : Pour réussir ce cours et améliorer votre capacité à négocier, vous devrez suivre les étapes suivantes : (1) Regardez les courtes vidéos (de 5 à 20 minutes). Les vidéos sont interactives et comprennent des questions pour tester votre compréhension de la stratégie et des compétences de négociation. Vous pouvez accélérer ou ralentir les vidéos pour les adapter à votre rythme d'écoute. En fonction de votre emploi du temps, vous pouvez regarder les vidéos sur plusieurs semaines ou les regarder en boucle. Un apprenant qui a regardé le cours en boucle a conclu que "c'est aussi bien que Breaking Bad" Un autre apprenant a comparé le cours à "House of Cards" Les deux séries contiennent des exemples intéressants de négociations complexes ! (2) Testez vos compétences en matière de négociation en menant à bien la négociation du module 6. Vous pouvez négocier avec un ami local ou utiliser Discussions pour trouver un partenaire d'une autre partie du monde. Votre partenaire de négociation vous donnera un retour d'information sur vos compétences en matière de négociation. Pour vous aider dans vos négociations, j'ai développé plusieurs outils gratuits de planification de la négociation qui sont liés au cours. Ces outils et une application gratuite sont disponibles à l'adresse suivante : http://negotiationplanner.com/ . Le cours comprend également une expérience interactive qui vous permet de tester vos compétences en matière de négociation avant d'entamer la négociation en direct. (3) Passez l'examen final. Pour réussir le cours, vous devez répondre correctement à 80 % des questions. L'examen est un examen de maîtrise, ce qui signifie que vous pouvez le passer autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à ce que vous maîtrisiez la matière. Certificat de cours Vous avez la possibilité d'obtenir un certificat de cours. Ce certificat constitue une reconnaissance formelle de vos résultats dans le cours et comporte le logo de l'University of Michigan. Pour en savoir plus sur les certificats, consultez le site : https://learner.coursera.help/hc/en-us/articles/209819053-Get-a-Course-Certificate Ce cours est également disponible en espagnol et en portugais. Pour rejoindre la version espagnole entièrement traduite, visitez cette page : https://www.coursera.org/learn/negociacion/ Pour rejoindre la version portugaise entièrement traduite, visitez cette page : https://www.coursera.org/learn/negociacao Les sous-titres des vidéos sont disponibles en anglais, ukrainien, chinois (simplifié), portugais (brésilien), espagnol Créé par : Université du Michigan Le logo composite du cours est partagé avec une licence Creative Commons CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/), et a été créé à partir d'images fournies gracieusement par Flazingo Photos (http://bit.ly/1zOylRm) et K2 Space (https://www.flickr.com/photos/k2space/14257556613/in/set-72157644732478432).
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Négocier avec succès : Stratégies et capacités essentielles
Instructeur : George Siedel
1 598 626 déjà inscrits
Inclus avec
(19,675 avis)
Ce que vous apprendrez
Comprendre les stratégies de négociation et les compétences nécessaires pour réussir.
Utilisez une analyse de négociation pour vous préparer aux négociations.
Outils psychologiques clés pour réussir.
Pratiquez les négociations pour savoir ce que vous faites bien et comment vous pouvez vous améliorer.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Analyse des négociations
- Catégorie : Négociation
- Catégorie : Développer le pouvoir
- Catégorie : Arbres de décision
- Catégorie : Outils psychologiques
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Il y a 7 modules dans ce cours
Ce cours vous permettra d'apprendre et de mettre en pratique les stratégies et les compétences qui vous aideront à devenir un négociateur efficace dans votre vie personnelle et dans vos transactions commerciales. Après avoir terminé ce module, vous serez en mesure d'énoncer les quatre étapes clés de la négociation et ce que vous devez faire pour réussir ce cours.
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Ce module se concentre sur la première étape du processus de négociation : la planification de la négociation. Vous apprendrez notamment à réaliser une analyse de la négociation afin de vous préparer au succès.
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10 vidéos4 lectures1 devoir
Ce module se concentre sur deux sujets particulièrement importants : (1) comment utiliser le pouvoir pendant les négociations et (2) les outils psychologiques que vous pouvez utiliser pendant les négociations. Gardez un papier et un crayon à portée de main, car vous participerez à plusieurs expériences en regardant ces vidéos !
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9 vidéos4 lectures1 devoir
Ce module se concentre sur la négociation qui a lieu dans le cadre d'une transaction commerciale après la conclusion d'un accord initial - la négociation visant à créer un contrat contraignant. Vous apprendrez notamment à décider si vous avez besoin d'un avocat ou si vous pouvez vous débrouiller seul pour créer un contrat. Toutefois, les vidéos ne doivent pas être interprétées comme des conseils juridiques.
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Ce module se concentre sur l'exécution et l'évaluation de votre accord. Si les deux parties fonctionnent comme prévu, il n'y a pas de problème. Mais si elles n'y parviennent pas, les procédures de résolution des litiges que nous abordons dans ce module sont importantes, en particulier la médiation et l'arbitrage.
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Ce module vous donne deux occasions de mettre en pratique ce que vous avez appris dans le cours. Tout d'abord, vous pouvez mettre en pratique vos compétences en matière de négociation au cours d'une expérience interactive avec deux investisseurs intéressés par le financement de votre jeune entreprise. Deuxièmement, vous pouvez tester vos compétences lors d'une négociation immobilière en direct avec un ami ou une personne d'une autre partie du monde qui suit le cours.
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Une fois que vous aurez réussi l'examen final, vous aurez terminé le cours avec succès ! La durée de l'examen est estimée à 75 minutes. Vous pouvez repasser l'examen jusqu'à ce que vous soyez sûr d'avoir compris ces concepts.
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4 lectures1 devoir
Instructeur
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Northeastern University
University of Pennsylvania
Tecnológico de Monterrey
ESSEC Business School
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