University of Michigan
Négocier avec succès : Stratégies et capacités essentielles
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Négocier avec succès : Stratégies et capacités essentielles

George Siedel

Instructeur : George Siedel

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La plupart des étudiants ont apprécié ce cours
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Ce que vous apprendrez

  • Comprendre les stratégies de négociation et les compétences nécessaires pour réussir.

  • Utilisez une analyse de négociation pour vous préparer aux négociations.

  • Outils psychologiques clés pour réussir.

  • Pratiquez les négociations pour savoir ce que vous faites bien et comment vous pouvez vous améliorer.

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Analyse des négociations
  • Catégorie : Négociation
  • Catégorie : Développer le pouvoir
  • Catégorie : Arbres de décision
  • Catégorie : Outils psychologiques

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Il y a 7 modules dans ce cours

Ce cours vous permettra d'apprendre et de mettre en pratique les stratégies et les compétences qui vous aideront à devenir un négociateur efficace dans votre vie personnelle et dans vos transactions commerciales. Après avoir terminé ce module, vous serez en mesure d'énoncer les quatre étapes clés de la négociation et ce que vous devez faire pour réussir ce cours.

Inclus

2 vidéos7 lectures

Ce module se concentre sur la première étape du processus de négociation : la planification de la négociation. Vous apprendrez notamment à réaliser une analyse de la négociation afin de vous préparer au succès.

Inclus

10 vidéos4 lectures1 devoir

Ce module se concentre sur deux sujets particulièrement importants : (1) comment utiliser le pouvoir pendant les négociations et (2) les outils psychologiques que vous pouvez utiliser pendant les négociations. Gardez un papier et un crayon à portée de main, car vous participerez à plusieurs expériences en regardant ces vidéos !

Inclus

9 vidéos4 lectures1 devoir

Ce module se concentre sur la négociation qui a lieu dans le cadre d'une transaction commerciale après la conclusion d'un accord initial - la négociation visant à créer un contrat contraignant. Vous apprendrez notamment à décider si vous avez besoin d'un avocat ou si vous pouvez vous débrouiller seul pour créer un contrat. Toutefois, les vidéos ne doivent pas être interprétées comme des conseils juridiques.

Inclus

6 vidéos3 lectures1 devoir

Ce module se concentre sur l'exécution et l'évaluation de votre accord. Si les deux parties fonctionnent comme prévu, il n'y a pas de problème. Mais si elles n'y parviennent pas, les procédures de résolution des litiges que nous abordons dans ce module sont importantes, en particulier la médiation et l'arbitrage.

Inclus

8 vidéos3 lectures1 devoir

Ce module vous donne deux occasions de mettre en pratique ce que vous avez appris dans le cours. Tout d'abord, vous pouvez mettre en pratique vos compétences en matière de négociation au cours d'une expérience interactive avec deux investisseurs intéressés par le financement de votre jeune entreprise. Deuxièmement, vous pouvez tester vos compétences lors d'une négociation immobilière en direct avec un ami ou une personne d'une autre partie du monde qui suit le cours.

Inclus

8 vidéos8 lectures1 élément d'application

Une fois que vous aurez réussi l'examen final, vous aurez terminé le cours avec succès ! La durée de l'examen est estimée à 75 minutes. Vous pouvez repasser l'examen jusqu'à ce que vous soyez sûr d'avoir compris ces concepts.

Inclus

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Instructeur

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George Siedel
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’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
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’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
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’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
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Révisé le 22 mai 2020

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