Offrez à votre carrière le cadeau de Coursera Plus avec $160 de réduction, facturé annuellement. Économisez aujourd’hui.

IE Business School

Pricing Strategy

Martin Boehm

Instructeur : Martin Boehm

45 894 déjà inscrits

Inclus avec Coursera Plus

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
4.6

(1,004 avis)

niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
Planning flexible
Env. 13 heures
Apprenez à votre propre rythme
90%
La plupart des apprenants ont aimé ce cours
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
4.6

(1,004 avis)

niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
Planning flexible
Env. 13 heures
Apprenez à votre propre rythme
90%
La plupart des apprenants ont aimé ce cours

Ce que vous apprendrez

  • Know the pricing approach for a product or service and consider the pricing psychology effects on the perception of quality.

  • Learn how to make a price discrimination based on customer characteristics and using purchase quantity, bundling and product versioning.

  • Discover the willingness to pay or price response of customers using surveys, experiments and market data.

  • Calculate the price elasticity for a given product or service and find out which is its optimal price.

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Pricing
  • Catégorie : Price Discrimination
  • Catégorie : Sales
  • Catégorie : Pricing Strategies
  • Catégorie : Pricing Psychology

Détails à connaître

Certificat partageable

Ajouter à votre profil LinkedIn

Évaluations

9 devoirs

Enseigné en Anglais

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

Emplacement réservé

Élaborez votre expertise du sujet

Ce cours fait partie de la Spécialisation Marketing Mix Implementation
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
  • Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
  • Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
  • Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
  • Obtenez un certificat professionnel partageable
Emplacement réservé
Emplacement réservé

Obtenez un certificat professionnel

Ajoutez cette qualification à votre profil LinkedIn ou à votre CV

Partagez-le sur les réseaux sociaux et dans votre évaluation de performance

Emplacement réservé

Il y a 4 modules dans ce cours

In this module we will start with the importance of pricing, especially for the bottom line. Having this in mind, and after showing how pricing is the most important driver of profitability, when you finish this module you will be able to execute cost, competition and customer-based pricing. You will also be able to use the concepts of price elasticity and optimal price while setting prices for your products and services.

Inclus

12 vidéos7 lectures4 devoirs

After finishing this module you will be able to take advantage of four different methods to determine the willingness to pay from customers. Whether using Market Data or Experiments (Observation based) or Expert or Customer Surveys (Survey based), you'll be able to use this information in order to identify the optimal price.

Inclus

9 vidéos6 lectures2 devoirs1 élément d'application1 sujet de discussion

What we see in the real world is that companies don't only charge one price for all their products, but rather set different prices for different products with respect to different customer segments. After looking at the benefits of price discrimination (and the significant revenue and profit potential behind it), you will be able to figure out what type and how to implement price discrimination for your products and services.

Inclus

11 vidéos3 lectures2 devoirs1 évaluation par les pairs

In this final module we will look at pricing psychology. You will then be able to "manipulate" customers so they perceive a higher value in the products and services that you deliver, or so that they feel less pain by paying the price of purchasing your products. You will have in your toolkit multiple ways to maximize your sales, revenues, and profitability. We will also conduct a couple of experiments with volunteer customers to see how price affects perceptions, and how you can profit from it.

Inclus

9 vidéos3 lectures1 devoir

Instructeur

Évaluations de l’enseignant
4.8 (118 évaluations)
Martin Boehm
IE Business School
2 Cours60 428 apprenants

Offert par

IE Business School

Recommandé si vous êtes intéressé(e) par Marketing

Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?

Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’

Avis des étudiants

Affichage de 3 sur 1004

4.6

1 004 avis

  • 5 stars

    73,20 %

  • 4 stars

    20,81 %

  • 3 stars

    4,08 %

  • 2 stars

    0,99 %

  • 1 star

    0,89 %

EM
4

Révisé le 3 mai 2016

CT
5

Révisé le 20 juin 2017

JS
5

Révisé le 21 juil. 2019

Emplacement réservé

Ouvrez de nouvelles portes avec Coursera Plus

Accès illimité à plus de 7 000 cours de renommée internationale, à des projets pratiques et à des programmes de certificats reconnus sur le marché du travail, tous inclus dans votre abonnement

Faites progresser votre carrière avec un diplôme en ligne

Obtenez un diplôme auprès d’universités de renommée mondiale - 100 % en ligne

Rejoignez plus de 3 400 entreprises mondiales qui ont choisi Coursera pour les affaires

Améliorez les compétences de vos employés pour exceller dans l’économie numérique

Foire Aux Questions