La fixation des prix est l'une des décisions marketing les plus importantes mais les moins bien comprises. Apprenez et mettez en pratique les concepts et les techniques, et familiarisez-vous avec les dernières réflexions sur l'évaluation et la formulation des stratégies de tarification. Analysez comment les entreprises tentent de capturer de la valeur, ainsi que des profits, dans les revenus qu'elles gagnent.
Stratégie de tarification
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Stratégie de tarification
Ce cours fait partie de Spécialisation Mise en œuvre du marketing mix
Enseigné en Anglais
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Instructeur : Martin Boehm
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Inclus avec 
Cours
Familiarisez-vous avec un sujet et apprenez les fondamentaux
4.6
(995 avis)
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90%
niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
13 heures (approximativement)
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Ce que vous apprendrez
Connaître l'approche de la tarification d'un produit ou d'un service et tenir compte des effets de la psychologie de la tarification sur la perception de la qualité.
Apprenez à établir une discrimination par les prix en fonction des caractéristiques du client et en utilisant la quantité d'achat, l'offre groupée et la version du produit.
Découvrez la volonté de payer ou la réaction au prix des clients à l'aide d'enquêtes, d'expériences et de données de marché.
Calculez l'élasticité des prix pour un produit ou un service donné et déterminez son prix optimal.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Tarification
- Catégorie : Discrimination par les prix
- Catégorie : Vente
- Catégorie : Stratégies de tarification
- Catégorie : Psychologie de la tarification
Détails à connaître
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Il y a 4 modules dans ce cours
Dans ce module, nous commencerons par l'importance de la tarification, en particulier pour le résultat net. En gardant cela à l'esprit, et après avoir montré comment la tarification est le moteur le plus important de la rentabilité, lorsque vous aurez terminé ce module, vous serez en mesure d'exécuter une tarification basée sur les coûts, la concurrence et les clients. Vous serez également en mesure d'utiliser les concepts d'élasticité des prix et de prix optimal lors de la fixation des prix de vos produits et services.
Inclus
12 vidéos7 lectures4 quizzes
À l'issue de ce module, vous serez en mesure de tirer parti de quatre méthodes différentes pour déterminer le consentement à payer des clients. Que vous utilisiez des données de marché ou des expériences (basées sur l'observation) ou des enquêtes auprès d'experts ou de clients (basées sur l'enquête), vous serez en mesure d'utiliser ces informations afin d'identifier le prix optimal.
Inclus
9 vidéos6 lectures2 quizzes1 élément d'application1 sujet de discussion
Dans la réalité, les entreprises ne pratiquent pas un prix unique pour tous leurs produits, mais fixent des prix différents pour chaque produit en fonction des différents segments de clientèle. Après avoir examiné les avantages de la discrimination par les prix (et l'important potentiel de revenus et de profits qu'elle recèle), vous serez en mesure de déterminer quel type de discrimination par les prix et comment la mettre en œuvre pour vos produits et services.
Inclus
11 vidéos3 lectures2 quizzes1 évaluation par les pairs
Dans ce dernier module, nous nous pencherons sur la psychologie de la fixation des prix. Vous serez alors en mesure de "manipuler" les clients pour qu'ils perçoivent une plus grande valeur dans les produits et services que vous fournissez, ou pour qu'ils ressentent moins de douleur en payant le prix d'achat de vos produits. Vous aurez dans votre boîte à outils de multiples façons de maximiser vos ventes, vos revenus et votre rentabilité. Nous mènerons également quelques expériences avec des clients volontaires pour voir comment le prix affecte les perceptions et comment vous pouvez en tirer profit.
Inclus
9 vidéos3 lectures1 quiz
Instructeur
Évaluations de l’enseignant
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University of Virginia
IE Business School
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Jennifer J.
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Larry W.
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