Ce cours vous apprendra une approche de la vente qui se concentre sur l'aide et non sur la vente. A la fin de ce cours, vous serez capable de prospecter de nouvelles affaires, de qualifier des prospects de haute qualité, d'organiser des réunions avec des décideurs, de traiter les objections des acheteurs, de négocier et de conclure une affaire. En suivant ce processus, vous serez en mesure de démarrer votre carrière dans la vente avec des astuces et des conseils tactiques pour gérer un playbook de vente efficace. Comptes gratuits dont vous aurez besoin pour suivre ce cours : - HubSpot Academy : https://hubs.ly/H0dM-NY0 - LinkedIn : https://linkedin.com - Gmail : https://google.com/mail/ - About.me : https://about.me/

Dans ce cours, vous apprendrez à définir votre marché cible, à créer un processus de vente évolutif et à mettre en place des programmes de formation, de coaching, d'embauche et d'intégration pour aider votre équipe de vente à mieux se développer. Que vous gériez déjà une équipe de vente ou que vous aspiriez à en gérer une à un moment donné de votre carrière, ce cours vous expliquera ce qu'implique la mise en place d'un processus de vente, le coaching de votre équipe, l'embauche de nouveaux membres de l'équipe et la mise à niveau de ces membres le plus rapidement possible.

Bienvenue au cours de certification Inbound ! Ce cours vous présentera l'inbound et vous fournira une vue d'ensemble de tout ce dont vous avez besoin pour une stratégie inbound réussie. Alors, pourquoi l'inbound ? L'inbound est un changement fondamental dans la façon dont vous faites des affaires. Au lieu d'un message basé sur l'interruption où le spécialiste du marketing ou le vendeur avait tout le contrôle, l'inbound consiste à donner du pouvoir aux clients potentiels. Les comportements d'achat des consommateurs ont changé et continueront à changer. C'est la force motrice de l'inbound. Ce que veulent vos clients aujourd'hui est différent de ce qu'ils voulaient il y a dix ans. Cela signifie que vous devez changer la façon dont vous commercialisez, vendez et fournissez des services pour correspondre à la façon dont les gens veulent réellement acheter. Alors, vous vous demandez à quoi vous attendre dans ce cours ? Après une leçon initiale sur une introduction aux principes fondamentaux de l'inbound, le cours consiste en une série de leçons qui suivent la méthodologie de l'inbound. La méthodologie inbound illustre les quatre étapes qui constituent une entreprise inbound. Elle reflète l'ensemble du processus de marketing entrant, de vente, de services et de relations. Chaque leçon comprend différentes tactiques que vous pouvez appliquer pour améliorer votre croissance et celle de votre entreprise. Vous entendrez également des cadres et des dirigeants de HubSpot, notamment : Brian Halligan et Dharmesh Shah, cofondateurs de HubSpot. Katie Burke, Chief People Officer. Mark Kilens, vice-président de la HubSpot Academy. La vice-présidente du marketing, Meghan Anderson. SVP des produits, Christopher O'Donnell. La vice-présidente des ventes, Michelle Benfer. Et la vice-présidente de la réussite des clients, Alison Elworthy