What you will learn

• Comprender el proceso de hacer preguntas estratégicas, establecer confianza, identificar puntos débiles y proponer valor a fin de cerrar una venta

• Identificar tu ICP y el perfil objetivo para crear una lista de clientes potenciales, calificarlos y usar los datos para impulsar la actividad

• Investigar varios canales de captación de clientes potenciales y generar un guion para llamadas que incorpore estrategias de ventas por conversación

• Desarrollar una base para la inteligencia emocional en un contexto de ventas y generar un correo electrónico empático