Dieser Kurs bietet einen einzigartigen Einblick in die differenzierenden Aspekte des Business-to-Business-Marketings (B2B), das sich vom traditionellen Business-to-Consumer-Marketing (B2C), das Gegenstand der meisten anderen Marketing-Lehrpläne ist, abhebt. Als einer der Kurse in der Specialization: Internationales Marketing & Branchenübergreifendes Wachstum, auch hier liegt der Schwerpunkt darauf, wie Unternehmen durch länder- und branchenübergreifende Innovationen expandieren können.
Internationales B2B (Business to Business) Marketing
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Internationales Marketing und branchenübergreifendes Wachstum
Dozent: Dae Ryun Chang
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Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Business Marketing
- Kategorie: Marketing
- Kategorie: Marketing Strategie
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5 Aufgaben
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
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- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
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In diesem Kurs gibt es 3 Module
In Woche 1 erhalten die Lernenden ein grundlegendes und solides Verständnis der Merkmale des Business-to-Business (B2B) Marketings. Einige wichtige Konstrukte wie das Buying Center werden verwendet, um das komplexe Geflecht von Interaktionen zu erklären, das beim B2B-Marketing auftritt. In der ersten Woche werden den Lernenden sehr praktische Methoden angeboten, die sie für ein proaktives Marketing gegenüber B2B-Kunden einsetzen können, wie z.B. der 4W-Ansatz. In dieser Woche "lernen" die Teilnehmer auch von den Erfahrungen zweier Praktiker, Alex Teo und Prasanna Meduri, die über B2B-Marketing auf internationalen Märkten und dessen Veränderungen sprechen. In Woche 1 gibt es ein Übungsquiz und ein benotetes Quiz, damit sich die Lernenden an eine formale Bewertung der erworbenen Grundkenntnisse im B2B-Marketing gewöhnen können.
Das ist alles enthalten
7 Videos5 Lektüren2 Aufgaben1 peer review2 Diskussionsthemen
In Woche 2 werden sich die Teilnehmer eingehender mit den einzelnen Elementen des B2B-Marketings beschäftigen, d.h. mit Produkt, Preis, Ort und Werbung. Beim Produktmarketing wird der Schwerpunkt darauf liegen, wie die Kundenbedürfnisse im Unternehmen während des gesamten Kaufprozesses definiert werden. Beim Preismarketing können aufgrund des B2B2C-Charakters der Einbeziehung des Endverbrauchers Preis und Wert sowie die Kosten je nach Anwendung variiert werden. Für das Place Marketing, das auf dem Prinzip basiert, dass der Vertrieb die Analyse der vom Kunden geforderten Dienstleistungen oder Funktionen ist, werden die Lernenden verstehen, wann und wie der gesamte Kanal von den verschiedenen Kanalmitgliedern einschließlich des Herstellers gestaltet werden kann. Beim Werbemarketing wird das Boxen als Analogie für die Kombination und Abfolge von Kommunikationsmitteln verwendet, die ein Vermarkter einsetzen kann, um Aufmerksamkeit zu erregen, Interesse zu wecken, Begehrlichkeiten zu wecken und den Kunden schließlich zum Handeln zu bewegen. In Woche 2 gibt es ein Übungsquiz und ein benotetes Quiz, damit sich die Lernenden an eine formale Bewertung des Wissenserwerbs zum B2B-Marketing-Mix gewöhnen können.
Das ist alles enthalten
8 Videos3 Lektüren2 Aufgaben4 Diskussionsthemen
In Woche 3 schließt der Kurs mit der Frage ab, wie Unternehmen CCCI Growth, d.h. länder- und branchenübergreifendes Wachstum im B2B-Marketing, verfolgen können. In Cross Country Growth werden die Teilnehmer die anfängliche Frage wiederholen, ob es sinnvoll ist, ins Ausland zu gehen, und wenn ja, wie man dabei vorgeht. Bei Cross Industry Growth werden die Lernenden feststellen, dass die grundlegende Definition von B2B2C, d.h. die verschiedenen Anwendungsmöglichkeiten von B2B-Produkten, sich für Cross Industry Growth eignen. In Woche 3 werden die Teilnehmer anhand von Interviews mit Dr. Alex Jun und Wayne Park von den Erfahrungen mit Cross Country und Cross Industry Innovation bei Rolls Royce (Flugzeugtriebwerke) und ThyssenKrupp (Aufzüge) "lernen". Es gibt ein abschließendes Quiz, um das kumulative Lernen für den Kurs Internationales B2B-Marketing zu bewerten.
Das ist alles enthalten
8 Videos2 Lektüren1 Aufgabe2 Diskussionsthemen
Dozent
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Bewertungen von Lernenden
573 Bewertungen
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Geprüft am 13. Nov. 2021
A great knowledge to acquire on International B2B Marketing. Particularly the interviews with ThyssenKrupp and Rolls Royce was very interesting and a lot to learn.
Geprüft am 4. Feb. 2021
More clarification needed on some terms transing difference between diagonal, vertical and horizonal cross countries growth matrix
Geprüft am 14. Nov. 2020
Great course that introduces excellent concepts to use daily in our companies. A good effort that it is payed off.
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Häufig gestellte Fragen
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