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IE Business School

Estrategia de precios

Martin Boehm

Dozent: Martin Boehm

15.239 bereits angemeldet

Bei Coursera Plus enthalten

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.7

(361 Bewertungen)

Stufe Anfänger
Keine Vorkenntnisse erforderlich
Flexibler Zeitplan
Ca. 11 Stunden
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
96%
Den meisten Lernenden gefiel dieser Kurs
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Was Sie lernen werden

  • Conocer el enfoque de fijación de precios de un producto o servicio y tener en cuenta los efectos en la percepción de la calidad.

  • Aprenda a hacer una discriminación de precios en función de las características del cliente, la cantidad de artículos, los paquetes y sus versiones.

  • Descubrir la disposición a pagar o la respuesta al precio de los clientes mediante encuestas, experimentos y datos de mercado.

  • Calcular la elasticidad-precio de un determinado producto o servicio y averiguar cuál es su precio óptimo.

Kompetenzen, die Sie erwerben

  • Kategorie: Pricing
  • Kategorie: Price Discrimination
  • Kategorie: Sales
  • Kategorie: Pricing Strategies
  • Kategorie: Pricing Psychology

Wichtige Details

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9 Aufgaben

Unterrichtet in Spanisch

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

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Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse

Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Implementación del Marketing Mix
Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für diese Spezialisierung angemeldet.
  • Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
  • Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
  • Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
  • Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
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In diesem Kurs gibt es 4 Module

En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios.

Das ist alles enthalten

11 Videos8 Lektüren4 Aufgaben

Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo.

Das ist alles enthalten

5 Videos4 Lektüren2 Aufgaben

Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá determinar qué tipo de discriminación de precios implantar la en sus productos y servicios y la forma de hacerlo.

Das ist alles enthalten

9 Videos6 Lektüren2 Aufgaben

En este módulo final, trataremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello.

Das ist alles enthalten

9 Videos4 Lektüren1 Aufgabe

Dozent

Lehrkraftbewertungen
4.7 (61 Bewertungen)
Martin Boehm
IE Business School
2 Kurse60.156 Lernende

von

IE Business School

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Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?

Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“

Bewertungen von Lernenden

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361 Bewertungen

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    81,71 %

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FP
4

Geprüft am 30. Sep. 2017

BR
5

Geprüft am 9. Sep. 2018

DE
4

Geprüft am 29. Juni 2020

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Häufig gestellte Fragen