Dieser Kurs ist ideal für Personen, die derzeit in den Bereichen Beratung und Strategie, industrieller Vertrieb und Einkauf, Marketingmanagement, Unternehmertum und Geschäftsentwicklung arbeiten oder entsprechende Möglichkeiten anstreben. Dieser Kurs führt Sie in das Konzept der Kanalvorteile ein, das sich darauf konzentriert, WIE Kunden kaufen wollen. Dies ist ein entscheidender erster Schritt und stellt die Nachfrageseite bei der Gestaltung der Wege zum Markt dar. Sie werden lernen, welche Kanalvorteile von den Kunden am häufigsten gewünscht werden. Schließlich lernen Sie, wie Sie diese Vorteile quantifizieren und gegeneinander abwägen können, um eine Reihe von strategischen Optionen zu entwickeln.
Vorteile des Marketingkanals
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Vorteile des Marketingkanals
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Strategie für Marketingkanäle und B2B2C-Vertriebswege
Dozent: Sandy Jap
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Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.5
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Stufe Mittel
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Es dauert 9 Stunden
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5 Aufgaben
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
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Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Strategie für Marketingkanäle und B2B2C-Vertriebswege
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
In diesem Modul werden der Umfang und die Bedeutung von Marketingkanälen in der Route-to-Market-Strategie des Unternehmens definiert. Anhand eines Fallbeispiels, bei dem es um den Vertrieb von oralen Rehydrationssalzen in Afrika geht, werden die Kompromisse, Ziele und praktischen Lösungen aufgezeigt, die ein Kanalstratege anwenden würde. Dieses Modul gibt auch einen Überblick über die Kursstruktur und den allgemeinen Rahmen für die Entwicklung Ihrer Vertriebskanalstrategie, die Lösung von Route-to-Market-Problemen und die Organisation der Kursinhalte. Beginnen Sie mit dem Herunterladen des Foliensatzes im Abschnitt "Lesen", um die Videovorlesung zu kommentieren und zu verfolgen.
Das ist alles enthalten
6 Videos3 Lektüren1 Aufgabe1 Diskussionsthema
In dieser Sitzung werden wir uns mit der Frage befassen, wie die Marketingkanalstrategie eine Quelle der Wertschöpfung sein kann, die über die Identifizierung neuer Kundensegmente oder die Intensivierung der Käufe in bestehenden Segmenten zu Umsatzwachstum führt. Eine Reihe von Beispielen wird veranschaulichen, wie innovative Wege zur Vermarktung zu einem explosiven Wert und differenzierten Produkt-Kanal-Angeboten führen können, die zur Grundlage eines Wettbewerbsvorteils werden können.
Das ist alles enthalten
3 Videos2 Lektüren2 Aufgaben
Gibt einen Überblick über die am häufigsten gewünschten Kanalvorteile und Bewertungsunterschiede. Anhand eines Fallbeispiels wird aufgezeigt, wie diese Präferenzen wichtige Kanalentscheidungen beeinflussen können und sollten, z. B. ob ein Lebensmittelhändler seinen Kunden einen Online-Kanal anbieten sollte.
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4 Videos2 Lektüren1 Aufgabe
In dieser Sitzung erfahren Sie, wie Sie ein Tool zur Prüfung der Vorteile von Vertriebskanälen einsetzen können, um die Prioritäten für Vertriebskanallösungen und -ressourcen festzulegen. Die Prüfung der Vorteile des Vertriebskanals ist von grundlegender Bedeutung für Entscheidungen in Bezug auf Positionierung, Preisgestaltung und Wettbewerbsvorteile.
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4 Videos2 Lektüren1 Aufgabe
Dozent
Lehrkraftbewertungen
4.9 (16 Bewertungen)
Empfohlen, wenn Sie sich für Marketing interessieren
University of Illinois Urbana-Champaign
IE Business School
University of Illinois Urbana-Champaign
Queen Mary University of London
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
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Jennifer J.
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Chaitanya A.
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Geprüft am 20. Apr. 2022
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Geprüft am 28. Okt. 2021
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Geprüft am 26. Feb. 2024
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Häufig gestellte Fragen
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