Dieser Kurs ist ideal für Personen, die derzeit in den Bereichen Beratung und Strategie, industrieller Vertrieb und Einkauf, Marketingmanagement, Unternehmertum und Geschäftsentwicklung arbeiten oder entsprechende Möglichkeiten anstreben. Dieser Kurs führt Sie in das Konzept der Kanalvorteile ein, das sich darauf konzentriert, WIE Kunden kaufen wollen. Dies ist ein entscheidender erster Schritt und stellt die Nachfrageseite bei der Gestaltung der Wege zum Markt dar. Sie werden lernen, welche Kanalvorteile von den Kunden am häufigsten gewünscht werden. Schließlich lernen Sie, wie Sie diese Vorteile quantifizieren und gegeneinander abwägen können, um eine Reihe von strategischen Optionen zu entwickeln.
Vorteile des Marketingkanals
Vorteile des Marketingkanals
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Strategie für Marketingkanäle und B2B2C-Vertriebswege
Unterrichtet auf Englisch
Einige Inhalte können nicht übersetzt werden
Dozent: Sandy Jap
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Kurs
Informieren Sie sich über ein Thema und erlernen Sie die Grundlagen.
4.5
(47 Bewertungen)
Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
9 Stunden (ungefähr)
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
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Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Strategie für Marketingkanäle und B2B2C-Vertriebswege
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- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
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- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
In diesem Modul werden der Umfang und die Bedeutung von Marketingkanälen in der Route-to-Market-Strategie des Unternehmens definiert. Anhand eines Fallbeispiels, bei dem es um den Vertrieb von oralen Rehydrationssalzen in Afrika geht, werden die Kompromisse, Ziele und praktischen Lösungen aufgezeigt, die ein Kanalstratege anwenden würde. Dieses Modul gibt auch einen Überblick über die Kursstruktur und den allgemeinen Rahmen für die Entwicklung Ihrer Vertriebskanalstrategie, die Lösung von Route-to-Market-Problemen und die Organisation der Kursinhalte. Beginnen Sie mit dem Herunterladen des Foliensatzes im Abschnitt "Lesen", um die Videovorlesung zu kommentieren und zu verfolgen.
Das ist alles enthalten
6 Videos3 Lektüren1 Quiz1 Diskussionsthema
In dieser Sitzung werden wir uns mit der Frage befassen, wie die Marketingkanalstrategie eine Quelle der Wertschöpfung sein kann, die über die Identifizierung neuer Kundensegmente oder die Intensivierung der Käufe in bestehenden Segmenten zu Umsatzwachstum führt. Eine Reihe von Beispielen wird veranschaulichen, wie innovative Wege zur Vermarktung zu einem explosiven Wert und differenzierten Produkt-Kanal-Angeboten führen können, die zur Grundlage eines Wettbewerbsvorteils werden können.
Das ist alles enthalten
3 Videos2 Lektüren2 Quizzes
Gibt einen Überblick über die am häufigsten gewünschten Kanalvorteile und Bewertungsunterschiede. Anhand eines Fallbeispiels wird aufgezeigt, wie diese Präferenzen wichtige Kanalentscheidungen beeinflussen können und sollten, z. B. ob ein Lebensmittelhändler seinen Kunden einen Online-Kanal anbieten sollte.
Das ist alles enthalten
4 Videos2 Lektüren1 Quiz
In dieser Sitzung erfahren Sie, wie Sie ein Tool zur Prüfung der Vorteile von Vertriebskanälen einsetzen können, um die Prioritäten für Vertriebskanallösungen und -ressourcen festzulegen. Die Prüfung der Vorteile des Vertriebskanals ist von grundlegender Bedeutung für Entscheidungen in Bezug auf Positionierung, Preisgestaltung und Wettbewerbsvorteile.
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4 Videos2 Lektüren1 Quiz
Dozent
Lehrkraftbewertungen
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Felipe M.
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Geprüft am 28. Okt. 2021
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Geprüft am 26. Feb. 2024
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Geprüft am 20. Apr. 2022
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Häufig gestellte Fragen
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