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Dieser Kurs vermittelt Ihnen die notwendigen Verhandlungsfähigkeiten, um erfolgreich zu sein.
Wir behandeln den gesamten Verhandlungsprozess, die Festlegung von Zielen (z.B. Most Desirable Option (MDO), Least Acceptable Alternative (LAA), Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA)), die Art und Weise, wie Sie Fakten und Informationen sammeln, die Bedeutung der Entwicklung eines Plans, das Erlernen Ihres Verhandlungsstils, die Anwendung, Erkennung und Abwehr verschiedener Taktiken, das Verständnis des Unterschieds zwischen Positionen und Interessen sowie Bedürfnissen und Wünschen und schließlich, was Sie nach Abschluss der Verhandlung tun müssen. Dieser Kurs wird durch Videos, Lektüre, eine Umfrage zum persönlichen Verhandlungsstil, einen Podcast und eine obligatorische "Scheinverhandlung" mit einer Peer-Group-Bewertung unterstützt.
