Willkommen zum Modul Harmonisierung von Vertrieb und Marketing. Die Lernergebnisse dieses Moduls sind: - Vertiefung des Bewusstseins und des Verständnisses für die typischen Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb; Darstellung der Wurzeln der Konflikte, um genauere Analysen zu ihrer Behebung zu unterstützen, und Integration der Empfehlungen und Rezepte, die zur Abschwächung der Auswirkungen der Konflikte oder zur Vermeidung ihres Auftretens anwendbar sind. In diesem Modul vertiefen Sie die konzeptionellen Grundlagen, um das Potenzial der Wertschöpfung durch die Vertriebsfunktionen zu verbessern, indem Sie den Zusammenhalt von Marketing- und Vertriebsfunktionen stärken.

Willkommen zum Modul Checkliste zur Ausrichtung von Vertrieb und Marketing. Die Lernergebnisse dieses Moduls sind - Vertiefung der Kenntnisse über die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing und den Unternehmenserfolg, Identifizierung des Ausrichtungsniveaus und der zu schließenden Lücken, Analyse der Maßnahmen und Umsetzung der Maßnahmen zur Ausrichtung von Vertrieb und Marketing. Am Ende des Moduls werden Sie in der Lage sein, eine kritische Analyse der wichtigsten Probleme zwischen Vertrieb und Marketing vorzunehmen, die Wurzeln der Probleme zu identifizieren und alternative Ansätze zu entwickeln, um die Folgen zu mildern und die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing zu stärken.

Willkommen beim Modul Ausrichtung von Vertrieb und Marketing. In diesem Modul werden Sie eine Abschlussarbeit zu den Themen der Vertriebs- und Marketingausrichtung erstellen. Und Sie werden dies anhand eines realen Geschäftsfalls tun. Die Anweisungen für die abschließende Aufgabe enthalten den Geschäftsfall, die Fragen zur Entwicklung der Analysen und die Rubriken für die gegenseitige Bewertung, die Sie zur Beurteilung der Aufgabe eines anderen Lernenden anwenden werden. Das primäre Lernergebnis dieses Moduls ist die Entwicklung von Maßnahmen und Empfehlungen, die die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing unterstützen.