Willkommen zu dem Modul, das sich mit der Anwendung von Intelligence-Analysen zum Verständnis des strategischen Kontexts befasst. In diesem Modul geht es um die praktische Anwendung von Konzepten, Modellen, Werkzeugen und Techniken im Zusammenhang mit der Intelligence-Analyse, wobei der Schwerpunkt auf dem Verständnis des strategischen Kontexts liegt und wie dieser mit dem Vertrieb zusammenhängt. Dieses Modul ist ein natürlicher nächster Schritt nach dem vorherigen Modul, das sich auf das Bewusstsein für die Vorteile der Intelligence-Analyse für die Vertriebsplanung und -steuerung konzentrierte. In diesem Modul werden wir die Anwendung der Intelligence-Analyse auf das externe Umfeld diskutieren. Aus der Vertriebsperspektive werden wir die Analyse des internen Umfelds und die Auswirkungen der Ergebnisse der Analyse des externen Umfelds auf das interne Umfeld erörtern. Die Konvergenz des tieferen Wissens über das externe Umfeld mit der Analyse des internen Umfelds trägt zur Verbesserung des Vertriebsplanungsprozesses bei, und das ist das primäre Lernergebnis dieses Moduls.

Willkommen zu Modul 3 - Intelligente Analyseinstrumente und -techniken zur Unterstützung der Vertriebsstrategie. An diesem Punkt des Kurses haben wir bereits ein Bewusstsein für die Effektivität von Intelligence-Analysen zur Verbesserung des Verkaufsplanungsprozesses. Außerdem haben wir ein konzeptionelles Verständnis dafür, wie die Intelligence-Analyse die Bewertung des externen Umfelds und die Verbindung zwischen dem externen und dem internen Umfeld unterstützen kann. Jetzt ist es an der Zeit, sich mit den Analyseinstrumenten und -techniken zu befassen und Empfehlungen zu ihrer Anwendung und zur Nutzung ihrer Ergebnisse in der Vertriebsplanung und im Managementprozess zu geben. Das primäre Lernergebnis dieses Moduls ist die Kenntnis der verschiedenen Analysewerkzeuge und -techniken und wie sie zu den Prozessen der Vertriebsplanung und des Vertriebsmanagements beitragen können. Wir besprechen die Instrumente und Techniken, die Empfehlungen zu ihrer Anwendung und die Anwendbarkeit der Analyseergebnisse der Instrumente und Techniken im Vertriebsplanungsprozess.

Willkommen zu Modul 4 - Intelligente Analysetools und -techniken in der Praxis. Dieses Modul unterstützt Sie bei der Ausarbeitung der letzten Aufgabe von Kurs 2: Vertriebsstrategie. Die Herausforderung der Aufgabe besteht darin, durch Anwendung von Analysewerkzeugen und -techniken des Intelligence-Bereichs Analysen zu den Vertriebsfunktionen zu entwickeln. Wir verwenden einen Fall, um einen geschäftlichen Kontext zu schaffen, der eine reale Erfahrung beschreibt, und der Fall präsentiert herausfordernde Probleme, die strategische und vertriebliche Bereiche betreffen. Sie müssen die in den Modulen des Kurses 2 besprochenen Konzepte anwenden und Vorschläge für Lösungsansätze erarbeiten. Der Vorschlag muss durch Ihre Argumentation gestützt werden, die die Folge der Analysen sein sollte, die Sie unter Anwendung der in Kurs 2 besprochenen Instrumente und Techniken entwickeln.