Dieses Specialized Program richtet sich an führungskräfte, die daran interessiert sind, ihre Verhandlungs- und und Kommunikationstechniken anzuwenden, die die Beziehungen verbessern und die zusammenarbeit zwischen den beteiligten Parteien fördern.
In 3 Kursen entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten, um die "soziale" Perspektive einer Verhandlung und ihre Auswirkungen auf erfolgreiche vereinbarungen zu analysieren, die wichtigsten Kommunikationsfähigkeiten zu identifizieren und zu entwickeln: durchsetzungsvermögen und Einfühlungsvermögen, und lernen Sie die verschiedenen Verhandlungsstile und -strategien verhandlungsstile und -strategien auf der Grundlage der erwarteten Ergebnisse und ihrer zwischen den beteiligten Parteien.
Übungsprojekt
Studenten entwickeln ein Trainingsprogramm für Verhandlungsgeschick für Führungskräfte, werden erkennen die Bedeutung der Umsetzungsphase einer Vereinbarung für den Erfolg einer für eine effektive Verhandlung und können eine Selbstdiagnose durchführen, mit dem Ziel, einen Aktionsplan zu erstellen, um einige der erkannten Bereiche zu verbessern möglichkeiten zu verbessern.
