Das Dilemma des Verhandlungsführers ist ein Phänomen, das sich aus der Spannung ableitet, die entsteht, wenn es darum geht, angesichts einer bestimmten Situation die optimale Verhandlungsstrategie zu erkennen. Der Begriff wurde von den Professoren David Lax und James Sebenius von der Harvard Business School populär gemacht, um das Dilemma zwischen Kooperation und Konkurrenz in einer Verhandlung zu veranschaulichen. In diesem Kurs analysieren wir zunächst die Struktur der Dualen Matrix, aus der die fünf Verhandlungsstrategien hervorgehen, und ermitteln die Stärken und Schwächen jeder einzelnen sowie die Situationen, in denen sie am besten funktionieren.
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Verhandlungsstrategien und -stile
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Führungsqualitäten und Verhandlungsgeschick
Dozent: Daniel Meade Monteverde
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Bei enthalten
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Was Sie lernen werden
Identifizieren Sie Verhandlungsstile anhand der Ergebnisse und Beziehungen in einer Verhandlung.
Analysieren Sie die effektivsten strategischen Optionen in verschiedenen Verhandlungskontexten.
Lösen Sie komplexe Probleme, die den Interessen und Zielen der beteiligten Parteien entsprechen.
Wichtige Details
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17 Aufgaben
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
Willkommen zum Thema 1 des Kurses Verhandlungsstrategien und -stile: Duale Strategie: Verhandlungsstile. In diesem Abschnitt lernen Sie die duale Matrixstruktur kennen, die für jede Verhandlung zwei relevante Variablen aufweist: die Ergebnisse der Vereinbarung und die Beziehungen zwischen den Verhandlungsparteien. Dies dient dazu, verschiedene Verhandlungsstile oder -profile und die ihnen innewohnenden Verhaltensweisen zu identifizieren.
Das ist alles enthalten
2 Videos17 Lektüren5 Aufgaben1 Diskussionsthema
Willkommen zum Thema "Die Umsetzungsstrategie". In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie wichtig es ist, sich auf die Verhandlungen vorzubereiten und wie wichtig es ist, über die Vereinbarung hinaus in die Umsetzung zu gehen. Am Ende dieses Themas werden Sie in der Lage sein, einen Plan zu entwerfen und eine Verhandlungsagenda zu entwickeln. Gleichzeitig lernen Sie die notwendigen Prinzipien kennen, um Ihre Mentalität zu ändern, indem Sie die Vereinbarung als Mittel und nicht als Zweck sehen. Anschließend müssen Sie sich die Disziplin aneignen, die Vereinbarungen, die Sie getroffen haben, auch umzusetzen.
Das ist alles enthalten
2 Videos9 Lektüren3 Aufgaben1 Diskussionsthema
Willkommen zum dritten Thema des Kurses über Verhandlungsstrategien und -stile: Die Internationalisierungsstrategie. In diesem Abschnitt werden wir die Bedeutung der Kultur in internationalen Verhandlungen untersuchen. Wir werden auf die Bedeutung der Vorbereitung unter dem Gesichtspunkt der kulturellen Vielfalt und der Anerkennung von Unterschieden als Element des Dialogs zurückkommen. Wir werden versuchen, die Ächtung von Stereotypen zu überwinden, um die Fortschritte der Sozialanthropologie in Bezug auf kulturelle Prototypen einzubeziehen.
Das ist alles enthalten
2 Videos9 Lektüren4 Aufgaben1 peer review1 Diskussionsthema
Herzlichen Glückwunsch, dass Sie hier angekommen sind! Ich kann Ihnen versichern, dass Sie es nicht bereuen werden. Wir haben einen Abschluss vorbereitet, der einen angenehmen Geschmack des Lernens hinterlässt und Sie werden dieses Wissen von nun an in Ihrer beruflichen Praxis einsetzen wollen. Das Schlüsselwort in diesem Abschnitt ist "Kontext", weshalb wir ihn auch "Strategie des Kontexts" genannt haben. Unter Kontext versteht man "die Situation, in der etwas existiert oder geschieht, und die helfen kann, es zu erklären." (Cambridge Dictionary). Aus der Perspektive der Verhandlung bezieht sich dies auf die Verhandlungsarten nach ihrem Inhalt.
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2 Videos10 Lektüren5 Aufgaben1 Diskussionsthema1 Plug-in
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Häufig gestellte Fragen
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