Vertriebsjobs gibt es in fast allen Branchen, von der Agrarindustrie und der Pharmazie bis hin zur Telekommunikation und der Immobilienverwaltung. Und ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebs ist das Management der Vertriebsmitarbeiter. Dieser Kurs vermittelt das Wissen und die Kenntnisse, die für eine Karriere im Vertriebsmanagement erforderlich sind. Die Teilnehmer lernen alle Facetten des Vertriebsmanagements kennen, einschließlich Organisation, Auswahl, Schulung, Motivation, Überwachung und Entlohnung der Vertriebsmitarbeiter, Gebietsmanagement und -verwaltung sowie Umsatz- und Kostenprognosen. Außerdem werden typische Probleme des Vertriebsmanagements und mögliche Lösungen behandelt. Im Rahmen des Kurses treffen Sie eine Reihe praktizierender Vertriebsmanager, die ihre Erfahrungen und ihr Wissen weitergeben. Die Lernergebnisse sind:
- Entwickeln Sie einen Plan für die Organisation, den Personaleinsatz und die Schulung eines Vertriebsteams.
- Identifizieren Sie die Schlüsselfaktoren für den Aufbau und die Aufrechterhaltung einer hohen Arbeitsmoral im Verkaufsteam.
- Entwickeln Sie einen effektiven Vergütungsplan für den Vertrieb.
- Bewerten Sie die Leistung eines Vertriebsmitarbeiters.
- Organisieren Sie Verkaufsgebiete, um die Verkaufseffektivität zu maximieren.
- Bewertung von Verkaufs- und Verkaufsmanagementstrategien in Bezug auf die aktuellen rechtlichen und ethischen Standards der Praxis.
Übungsprojekt
Das Spezialisierungsprojekt beinhaltet die Auswahl eines Unternehmens, das über eine Verkaufsfunktion/einen Betrieb verfügt. Die Teilnehmer sollen den für die Vertriebsfunktion verantwortlichen Manager (in der Regel ein Vertriebsleiter) ermitteln und diese Person zu den Vertriebsmanagementpraktiken in diesem Unternehmen befragen. Ziel des Interviews ist es, zu verstehen, wie ein Unternehmen seine Vertriebsfunktion anhand der folgenden Parameter organisiert und verwaltet:
- Vertriebsmanagement
- Vertriebsorganisation
- Rekrutierung & Einführungsprozess
- Gebietszuweisung Prozess & Strategie
- Berichtsstruktur und -systeme
- Vergütungsstruktur
- System der Bewertung
- Ausbildung & Entwicklung
- Die Teilnehmer werden die in der Spezialisierung erlernten Konzepte anwenden, um das Gespräch zu leiten und zu strukturieren sowie die Praxis eines Unternehmens mit der im Kurs vorgestellten "idealen" Welt zu vergleichen und gegenüberzustellen.
