West Virginia University
Gestion des comptes et conception de la force de vente
West Virginia University

Gestion des comptes et conception de la force de vente

Michael F. Walsh, Ph.D.
Suzanne C. Bal
Emily C. Tanner, Ph.D.

Instructeurs : Michael F. Walsh, Ph.D.

23 835 déjà inscrits

Inclus avec Coursera Plus

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
4.5

(268 avis)

14 heures pour terminer
3 semaines à 4 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
89%
La plupart des étudiants ont apprécié ce cours
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
4.5

(268 avis)

14 heures pour terminer
3 semaines à 4 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
89%
La plupart des étudiants ont apprécié ce cours

Détails à connaître

Certificat partageable

Ajouter à votre profil LinkedIn

Évaluations

4 devoirs

Enseigné en Anglais

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

Emplacement réservé

Élaborez votre expertise du sujet

Ce cours fait partie de la Spécialisation Opérations de vente/gestion
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
  • Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
  • Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
  • Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
  • Obtenez un certificat professionnel partageable
Emplacement réservé
Emplacement réservé

Obtenez un certificat professionnel

Ajoutez cette qualification à votre profil LinkedIn ou à votre CV

Partagez-le sur les réseaux sociaux et dans votre évaluation de performance

Emplacement réservé

Il y a 4 modules dans ce cours

Ce module fournit une vue d'ensemble des principaux instructeurs de la spécialisation et une vue d'ensemble de ce cours ainsi que des autres cours qui composent cette spécialisation.

Inclus

8 vidéos4 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs

Ce module identifie les étapes de la planification stratégique et la manière dont la fonction commerciale est impliquée dans la planification stratégique.

Inclus

5 vidéos5 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs

Dans ce module, nous présenterons un bref aperçu de la gestion des ventes. Plus précisément, nous décrirons les sept tâches ou responsabilités d'un directeur commercial et la manière dont elles ont évolué au fil du temps. Nous parlerons également de la vie d'un directeur des ventes et vous rencontrerez un vrai directeur des ventes qui vous expliquera comment il est arrivé au poste qu'il occupe et à quoi ressemble sa journée.

Inclus

11 vidéos5 lectures1 devoir2 évaluations par les pairs

Ce module présente deux types d'opérations de vente : la vente interne et la vente externe. Nous donnons également un aperçu de la vente personnelle et introduisons le concept de centre d'achat.

Inclus

12 vidéos4 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs

Instructeurs

Évaluations de l’enseignant
4.7 (64 évaluations)
Michael F. Walsh, Ph.D.
West Virginia University
5 Cours34 436 apprenants

Offert par

Recommandé si vous êtes intéressé(e) par Leadership et Management

Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?

Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’

Avis des étudiants

4.5

268 avis

  • 5 stars

    74,72 %

  • 4 stars

    12,63 %

  • 3 stars

    5,20 %

  • 2 stars

    1,85 %

  • 1 star

    5,57 %

Affichage de 3 sur 268

AK
5

Révisé le 13 mai 2020

AJ
4

Révisé le 16 mars 2021

GY
4

Révisé le 10 juin 2020

Emplacement réservé

Ouvrez de nouvelles portes avec Coursera Plus

Accès illimité à 10,000+ cours de niveau international, projets pratiques et programmes de certification prêts à l'emploi - tous inclus dans votre abonnement.

Faites progresser votre carrière avec un diplôme en ligne

Obtenez un diplôme auprès d’universités de renommée mondiale - 100 % en ligne

Rejoignez plus de 3 400 entreprises mondiales qui ont choisi Coursera pour les affaires

Améliorez les compétences de vos employés pour exceller dans l’économie numérique

Foire Aux Questions