Premier cours de la Specialization Sales Operations/Management, Account Management & Salesforce Design a pour objectif d'initier les apprenants à une variété de méthodes de vente. Les étudiants acquerront des connaissances sur les étapes de la planification stratégique et de la gestion des ventes, les responsabilités d'un directeur des ventes, les types d'opérations de vente, un récapitulatif du processus de vente personnelle et le concept de centre d'achat.
Gestion des comptes et conception de la force de vente
Gestion des comptes et conception de la force de vente
Ce cours fait partie de Spécialisation Opérations de vente/gestion
Enseigné en Anglais
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Instructeurs : Michael F. Walsh, Ph.D.
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Inclus avec 
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Familiarisez-vous avec un sujet et apprenez les fondamentaux
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(261 avis)
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89%
14 heures (approximativement)
Planning flexible
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Il y a 4 modules dans ce cours
Ce module fournit une vue d'ensemble des principaux instructeurs de la spécialisation et une vue d'ensemble de ce cours ainsi que des autres cours qui composent cette spécialisation.
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8 vidéos4 lectures1 quiz1 évaluation par les pairs
Ce module identifie les étapes de la planification stratégique et la manière dont la fonction commerciale est impliquée dans la planification stratégique.
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5 vidéos5 lectures1 quiz1 évaluation par les pairs
Dans ce module, nous présenterons un bref aperçu de la gestion des ventes. Plus précisément, nous décrirons les sept tâches ou responsabilités d'un directeur commercial et la manière dont elles ont évolué au fil du temps. Nous parlerons également de la vie d'un directeur des ventes et vous rencontrerez un vrai directeur des ventes qui vous expliquera comment il est arrivé au poste qu'il occupe et à quoi ressemble sa journée.
Inclus
11 vidéos5 lectures1 quiz2 évaluations par les pairs
Ce module présente deux types d'opérations de vente : la vente interne et la vente externe. Nous donnons également un aperçu de la vente personnelle et introduisons le concept de centre d'achat.
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Instructeurs
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