Maintenant que vous comprenez un peu l'histoire de GAS GAS, il est temps d'analyser la situation d'un point de vue marketing. La décision de fabriquer des motos pour KTM aura sans aucun doute un impact sur les consommateurs, l'image de marque, les prix et les canaux de distribution. Cet impact sera-t-il positif ou négatif ? Les risques sont-ils à la hauteur des avantages à long terme ? Quels sont les éléments que le PDG doit prendre en considération lorsqu'il prend une décision ? À la fin de la session, vous devriez disposer de suffisamment d'informations pour conseiller Ramon Puente sur les questions de marketing pertinentes.

Dans cette session, nous évaluerons l'histoire et la situation actuelle de GAS GAS et nous discuterons de l'effet financier potentiel d'un partenariat avec KTM. Après avoir examiné certains des concepts abordés dans le module 3 - besoin de fonds pour les opérations (NFO), fonds de roulement (WC), croissance durable et autres - l'apprenant sera en mesure de comprendre comment les perspectives financières influenceront la décision finale.

Toutes les décisions commerciales ont un impact direct sur les personnes. Pour que le conseil d'administration prenne la meilleure décision possible, il est important de vérifier s'il dispose des outils les plus efficaces du point de vue du comportement organisationnel. Qui sont les membres du conseil d'administration et dans quelle mesure travaillent-ils en équipe ? Quelle que soit leur décision, elle affectera les employés de GAS GAS. Il s'agit d'une considération essentielle que les dirigeants doivent prendre en compte lorsqu'ils examinent les questions financières et de marketing que vous avez déjà abordées.

Dans cette dernière étape, vous ferez la synthèse de tout ce que vous avez appris et élaborerez une recommandation bien étayée que ROUND Fuente présentera au conseil d'administration. Ayant déjà exploré le marketing, la finance et le comportement organisationnel, il est maintenant temps d'analyser les avantages et les inconvénients de chaque proposition et de justifier pourquoi la vôtre se démarque.