La planification est un élément essentiel du processus de développement des entreprises. La planification requise par le "nouveau paradigme commercial" exige une perspective et un traitement différents de ce que l'on considère traditionnellement comme de la planification. Il s'agit d'une découverte permanente, par opposition à une solution statique. Objectifs d'apprentissage : Steve Jobs a prononcé une phrase célèbre : "Pensez différemment". Il ne faisait pas seulement référence à ce que vous pensez, mais aussi à la manière dont vous pensez. Après avoir suivi ce module avec succès, vous serez en mesure de faire ce qui suit. 1) Vous serez capable de penser différemment en matière de planification. 2) Vous serez capable de justifier cette nouvelle façon de penser en vous appuyant sur votre compréhension de ses fondements conceptuels. 3) Après avoir passé en revue plusieurs exemples illustratifs de ce type de planification, ainsi que des exemples illustratifs de son exécution, vous progresserez vers la maîtrise des principes de ce nouveau processus de planification. Note ! La maîtrise des principes qui sous-tendent cette approche de la planification est une "compétence professionnelle" requise pour tous les professionnels, et pas seulement pour les entrepreneurs de notre nouvelle économie.

L'objectif ultime de toute entreprise, en fait le seul objectif, est de créer un client. Pour ce faire, il faut avant tout créer de la valeur. Cette leçon traite de la nature de la valeur que vous avez identifiée pour votre entreprise et de la manière dont elle est exprimée dans une proposition de valeur. Après avoir suivi ce module avec succès, vous serez en mesure de faire ce qui suit : 1. disséquer le problème que vous essayez de résoudre sur le marché en trois catégories : les tâches que le client potentiel essaie de réaliser ; les gains ou les avantages qu'il recherche dans le cadre de ces tâches ; et les douleurs qu'il essaie de soulager dans le cadre de ces tâches, ou les douleurs qu'il endure en essayant de réaliser ces tâches ; 2. être capable de rédiger une proposition de valeur. Être capable de rédiger une déclaration de proposition de valeur identifiant ce que vous pensez être les tâches, les gains ou les douleurs critiques pour lesquels les clients potentiels seront prêts à payer. 3. Être capable de tester et de valider que les tâches, les gains et/ou les douleurs que vous avez identifiés sont en fait les plus importants pour les clients potentiels et qu'ils sont prêts à payer pour les obtenir. 4. Être capable de présenter un argument convaincant pour expliquer pourquoi un client potentiel devrait en fait devenir votre client grâce à la rédaction de cette déclaration de proposition de valeur validée.

Nous avons dit à plusieurs reprises que ce cours est quelque peu unique en tant qu'expérience en ligne. Nos objectifs vont au-delà de la simple maîtrise d'un contenu ou de l'exécution d'une tâche. Nos objectifs comprennent un accomplissement tangible : une activité permanente. Vous pouvez imposer une limite de temps à un examen ou à un travail, mais vous ne pouvez pas dicter le calendrier d'une entreprise prospère. C'est pourquoi nous voulons donner à l'apprenant le temps nécessaire pour s'engager véritablement sur le marché et développer l'un des aspects les plus importants de l'une des étapes clés de votre développement commercial, à savoir la proposition de valeur. Il s'agit de la proposition de valeur. Après avoir suivi ce modèle avec succès, vous aurez accompli une série d'activités qui vous donneront une image beaucoup plus claire de la mesure dans laquelle vous avez créé une valeur qui peut potentiellement créer un client.

Ce cours a présenté six étapes du processus de développement commercial. Ce module présente des leçons qui guident le développement (proposition) et le test (vérification) de la première de ces étapes, l'énoncé du concept commercial qui comprend une proposition de valeur détaillée. Après avoir suivi ce module avec succès, vous serez en mesure de faire ce qui suit : 1. élaborer une déclaration de concept d'entreprise ; 2. évaluer la qualité d'une déclaration de concept d'entreprise. 2. Évaluer la qualité d'une déclaration de concept d'entreprise en déterminant si elle contient tous les éléments requis. 3. En plus de ces capacités, vous aurez franchi la première des cinq étapes de votre parcours pour avoir une entreprise opérationnelle à la fin de la spécialisation.

Ce module poursuit les étapes du processus de planification Quad-P présenté dans ce cours. Il présente les leçons qui guident le développement (proposition) et le test (vérification) des étapes du modèle d'entreprise et du plan de lancement. Ces étapes permettent de transformer le concept d'entreprise en une entreprise rentable. Après avoir terminé ce module avec succès, vous serez 1) capable de reconnaître et de classer les différents modèles d'entreprise en fonction de leur impact sur les documents financiers, leur narration ou leur infrastructure ; et 2) capable d'élaborer un modèle d'entreprise.