De nos jours, une stratégie de distribution fait partie de l'ADN de nombreuses entreprises et une gestion correcte des canaux de distribution est essentielle au succès de votre produit. Les plans de distribution doivent être préparés à long terme, en combinant les principaux domaines suivants : profil de l'entreprise, structure du portefeuille et positionnement des prix, politique de mise sur le marché, marketing commercial et de détail, commerce électronique et gestion globale du commerce de détail. Au cours de la dernière décennie, deux révolutions majeures ont affecté les industries, augmentant l'importance de la gestion des canaux de distribution. Le professeur Maria Teresa Aranzabal vous guide à travers ces deux révolutions :
Gestion des canaux de distribution et vente au détail
Obtenez l'une de nos meilleures offres avec Coursera Plus pour 199 $ (habituellement 399 $). Économisez maintenant.
Gestion des canaux de distribution et vente au détail
Ce cours fait partie de Spécialisation "Mise en œuvre du marketing mix"
Enseigné en Français (doublage IA)
Instructeur : Maria Teresa Aranzabal
50 184 déjà inscrits
Inclus avec En savoir plus
Demander à Coursera
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
1,132 avis
niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
Planning flexible
9 heures à compléter
Apprenez à votre propre rythme
95%
La plupart des étudiants ont apprécié ce cours
Ce que vous apprendrez
Connaître les étapes de la conception et de la gestion d'un canal de distribution, identifier les acteurs les plus importants, leurs rôles et la manière de gérer les conflits.
Identifier les types de stratégies de vente au détail et la manière dont les détaillants maintiennent des avantages compétitifs par rapport à leurs concurrents.
Découvrez les différentes opportunités de croissance pour les détaillants et déterminez les stratégies d'entrée les mieux adaptées à chaque situation.
Connaître l'importance d'une présence stratégique en ligne pour les détaillants et les tendances futures de la vente au détail.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Canal de commercialisation
- Catégorie : Stratégies de croissance
- Catégorie : Chaîne d'approvisionnement
- Catégorie : Dynamique du marché
- Catégorie : Gestion des conflits
- Catégorie : Planification de la chaîne d'approvisionnement
- Catégorie : Marketing cross-canal
- Catégorie : Gestion du commerce de détail
- Catégorie : Stratégies promotionnelles
- Catégorie : Marchandisage
- Catégorie : Connaissance de l'entreprise, des produits et des services
- Catégorie : Opportunités de marché
- Catégorie : Gestion des relations avec les fournisseurs
- Catégorie : Commerce électronique
- Catégorie : Présence sur le web
- Catégorie : Transformation numérique
- Catégorie : Opérations des magasins de détail
Détails à connaître
Certificat partageable
Ajouter à votre profil LinkedIn
Enseigné en Français (doublage IA)
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Élaborez votre expertise du sujet
Ce cours fait partie de la Spécialisation "Mise en œuvre du marketing mix"
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable
Il y a 4 modules dans ce cours
Obtenez un certificat professionnel
Ajoutez ce titre à votre profil LinkedIn, à votre curriculum vitae ou à votre CV. Partagez-le sur les médias sociaux et dans votre évaluation des performances.
Instructeur
Évaluations de l’enseignant
(174 évaluations)Offert par
En savoir plus sur Stratégie commerciale
Statut : Essai gratuit
Statut : Essai gratuit
Statut : Essai gratuit
Statut : Essai gratuit
Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?
Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Avis des étudiants
- 5 stars
65,63 %
- 4 stars
23,05 %
- 3 stars
7,86 %
- 2 stars
2,12 %
- 1 star
1,32 %
Affichage de 3 sur 1132
IS
Révisé le 14 nov. 2019
Very professional tutor. She was very interesting and emotional. Perfect course about e-commerce.
SM
Révisé le 19 févr. 2018
The course covers broadly various aspects of Channel management and Retailing. With incorporation of more real-life example, the course can be improved.
RS
Révisé le 18 juin 2020
an apt articulated piece.very structured and real time examples are very good.geat reads too.curated time very comfortable.actually enjoyed doing it.
Foire Aux Questions
Plus de questions
Aide financière disponible,
¹ Certains travaux de ce cours sont notés par l'IA. Pour ces travaux, vos Données internes seront utilisées conformément à Notification de confidentialité de Coursera.