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Dell

What Does IT Sales Entail?

Ce cours fait partie de Spécialisation Develop with Dell: IT Sales

Enseigné en Anglais

Develop with Dell

Instructeur : Develop with Dell

Inclus avec Coursera Plus

Cours

Familiarisez-vous avec un sujet et apprenez les fondamentaux

niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
7 heures (approximativement)
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme

Ce que vous apprendrez

  • Describe the sequence and significance of each stage of the sales process.

  • Demonstrate effective strategies for qualifying opportunities.

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Outside Sales
  • Catégorie : Customer Relationship Management (CRM)
  • Catégorie : Sales
  • Catégorie : Inside Sales
  • Catégorie : Career Development

Détails à connaître

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Évaluations

3 quizzes, 6 devoirs

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Familiarisez-vous avec un sujet et apprenez les fondamentaux

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Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

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Élaborez votre expertise du sujet

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  • Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
  • Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
  • Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
  • Obtenez un certificat professionnel partageable
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Il y a 3 modules dans ce cours

This week you will get an overview of what a career in Sales could look like for you. You’ll learn about what it takes to be an inside sales representative and various paths your career could take once you get started. We’ll also discuss some of the key characteristics and qualities needed to be successful in sales. And you’ll hear directly from sales managers about what they look for when they interview candidates.

Inclus

31 vidéos2 lectures2 quizzes1 devoir1 évaluation par les pairs

This week is all about the foundational professional skills you’ll need to work in sales. Things like time management, active listening and communication will be essential to your success as a seller. This week you’ll learn about how IT sellers work together as a team to engage with clients and close deals. We’ll also cover strategies for making the most of your time, and tips for crafting professional business communications.

Inclus

6 vidéos1 lecture1 quiz3 devoirs1 sujet de discussion

This week you’ll learn about the Sales Campaign. We will get into detail about The Sales Process and give you a better sense of how to manage a sale from start to finish. You’ll learn about the things that motivate buyers to make a purchase and how you can use that knowledge to sell. We’ll also address ways to determine which opportunities are worth pursuing. And finally, we’ll walk you through the steps that a customer goes through during the process of making a decision to buy.

Inclus

7 vidéos1 lecture2 devoirs1 sujet de discussion

Instructeur

Develop with Dell
Dell
3 Cours1 500 apprenants

Offert par

Dell

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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
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’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
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’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
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