Spécialisation Develop with Dell: IT Sales

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Spécialisation Develop with Dell: IT Sales

Name: Develop with Dell: IT Sales
Rating: 4.826086956521739 (19 reviews)

Launch Your Career In IT Sales. Gain the skills you need to become an IT seller.

Instructeur : Develop with Dell

Inclus avec Coursera Plus

Série de 3 cours

Approfondissez votre connaissance d’un sujet

4.8

(19 avis)

niveau Débutant

Expérience recommandée

1 mois

à 6 heures par semaine

Planning flexible

Apprenez à votre propre rythme

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4.8

(19 avis)

niveau Débutant

Expérience recommandée

1 mois

à 6 heures par semaine

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Ce que vous apprendrez

Identify basics of the sales process and the core skills you need as a seller.
Explore strategies for building rapport and discovering your customer's needs.
Discover keys for closing a sale.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Outside Sales
Catégorie : Customer Relationship Management (CRM)
Catégorie : Sales
Catégorie : Inside Sales
Catégorie : Customer Satisfaction
Catégorie : interview

Détails à connaître

Certificat partageable

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Enseigné en Anglais

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Spécialisation - 3 séries de cours

This specialization is intended for career starters and changers who are seeking to develop sales skills. Through three courses, you will cover strategies for obtaining an IT sales role, establishing trust, qualifying opportunities, creating value propositions, and gaining the customer's commitment -- all of which will prepare you to work as an inside sales representative.

Projet d'apprentissage appliqué

Learners will practice and demonstrate key selling skills including evaluating the needs of various buyer types, creating business value propositions, handling customer objections and closing a sale. These projects will require the learner to synthesize information from various parts of the curriculum and apply their knowledge in a manner consistent with that of a seller.

What Does IT Sales Entail?

COURS 17 heures

Ce que vous apprendrez

Describe the sequence and significance of each stage of the sales process.
Demonstrate effective strategies for qualifying opportunities.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Outside Sales

Catégorie : Customer Relationship Management (CRM)

Catégorie : Sales

Catégorie : Inside Sales

Catégorie : Career Development

Setting Up Your Sale

COURS 26 heures

Ce que vous apprendrez

Identify strategies for conveying insights to the right contact within the customer organization in a compelling manner.
Apply probing and drill-down questioning to uncover further important customer information.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Outside Sales

Catégorie : Customer Relationship Management (CRM)

Catégorie : Sales Presentation

Catégorie : Inside Sales

Catégorie : Career Development

Selling with Confidence

COURS 34 heures

Ce que vous apprendrez

Evaluate the relationship between value propositions and buyer motivations.
Build and deliver a value proposition as a way to secure customer commitment.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Outside Sales

Catégorie : Customer Relationship Management (CRM)

Catégorie : Sales

Catégorie : Inside Sales

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Instructeur

Develop with Dell

Dell

8 Cours2 153 apprenants

Offert par

Dell

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¹ Le salaire médian et les données relatives aux offres d'emploi proviennent du rapport Lightcast™ sur les offres d'emploi. Données pour les rôles professionnels pertinents pour les programmes présentés (12/1/2023 - 12/1/2024).