La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes pero menos comprendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y familiarícese con las últimas ideas sobre evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice cómo las empresas intentan captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen.
Estrategia de precios
Estrategia de precios
Ce cours fait partie de Spécialisation Implementación del Marketing Mix
Instructeur : Martin Boehm
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Ce que vous apprendrez
Conocer el enfoque de fijación de precios de un producto o servicio y tener en cuenta los efectos en la percepción de la calidad.
Aprenda a hacer una discriminación de precios en función de las características del cliente, la cantidad de artículos, los paquetes y sus versiones.
Descubrir la disposición a pagar o la respuesta al precio de los clientes mediante encuestas, experimentos y datos de mercado.
Calcular la elasticidad-precio de un determinado producto o servicio y averiguar cuál es su precio óptimo.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Pricing
- Catégorie : Price Discrimination
- Catégorie : Sales
- Catégorie : Pricing Strategies
- Catégorie : Pricing Psychology
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Enseigné en Espagnol
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Il y a 4 modules dans ce cours
En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios.
Inclus
11 vidéos8 lectures4 devoirs
Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo.
Inclus
5 vidéos4 lectures2 devoirs
Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá determinar qué tipo de discriminación de precios implantar la en sus productos y servicios y la forma de hacerlo.
Inclus
9 vidéos6 lectures2 devoirs
En este módulo final, trataremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello.
Inclus
9 vidéos4 lectures1 devoir
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Felipe M.
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FP
4
Révisé le 30 sept. 2017
Resumidas las estrategias de precios, identificación de errores en colocación de precios y un paso adelante en la psicología de precios, recomendado
VC
5
Révisé le 30 août 2019
Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!
AP
5
Révisé le 19 sept. 2020
Infinitamente agradecida con Coursera y el Instructor, que me hizo llorar en la conclusión del curso, nada es demasiado complicado si se piensa bien.
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