Dans la quatrième partie de la Specialization Sales Operations/Management, les étudiants exploreront l'objectif et les méthodes de prévision et de budgétisation dans un rôle de gestion. Ensuite, nous apprendrons à développer des territoires et à évaluer la performance des ventes. Enfin, nous explorerons les questions juridiques et éthiques auxquelles sont confrontés les directeurs des ventes.
Prévisions, budget, territoires, évaluation et questions juridiques/éthiques
Offrez à votre carrière le cadeau de Coursera Plus avec $160 de réduction, facturé annuellement. Économisez aujourd’hui.
Prévisions, budget, territoires, évaluation et questions juridiques/éthiques
Ce cours fait partie de Spécialisation Opérations de vente/gestion
Instructeurs : Emily C. Tanner, Ph.D.
7 969 déjà inscrits
Inclus avec 
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
4.4
(54 avis)
niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
12 heures pour terminer
3 semaines à 4 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Détails à connaître
Certificat partageable
Ajouter à votre profil LinkedIn
Évaluations
4 devoirs
Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Élaborez votre expertise du sujet
Ce cours fait partie de la Spécialisation Opérations de vente/gestion
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable
Obtenez un certificat professionnel
Ajoutez cette qualification à votre profil LinkedIn ou à votre CV
Partagez-le sur les réseaux sociaux et dans votre évaluation de performance
Il y a 4 modules dans ce cours
Cette semaine, nous allons apprendre à définir le potentiel global du marché en termes de volume de ventes. Nous utiliserons ensuite ces informations pour établir des prévisions de ventes pour notre marché. Nous décrirons ensuite trois approches pour calculer le potentiel du marché. Une fois que nous serons parvenus à nos prévisions de ventes, nous discuterons de certaines questions clés susceptibles d'influencer nos prévisions de ventes. Nous terminerons notre semaine par une discussion sur les neuf méthodes de prévision les plus couramment utilisées, les données utilisées dans chacune d'entre elles et les avantages et inconvénients de chaque méthode.
Inclus
16 vidéos5 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs1 sujet de discussion
Dans ce module, nous aborderons la gestion des territoires de vente. Nous verrons pourquoi les territoires de vente sont créés et quelles sont les deux approches utilisées pour développer un territoire de vente.
Inclus
17 vidéos3 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs1 sujet de discussion
Dans ce module, nous aborderons l'évaluation des performances commerciales. Nous identifierons les composantes de l'évaluation des performances. Dans ce cadre, nous vous présenterons le principe de Pareto ou, comme vous le savez peut-être, la "règle des 80/20" Nous vous présenterons cinq options d'analyse du volume des ventes. Enfin, nous aborderons l'analyse/évaluation des coûts. Dans ce cadre, nous discuterons de certains problèmes liés à l'analyse des coûts de marketing et de la manière dont l'analyse des coûts de marketing est appliquée à la prise de décision commerciale.
Inclus
12 vidéos3 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs1 sujet de discussion
Dans ce module, nous abordons les questions éthiques et juridiques qu'un directeur commercial doit connaître. Nous commencerons par faire la distinction entre l'éthique et les questions juridiques. Nous passerons en revue les types de problèmes et de questions juridiques auxquels l'administration des ventes est confrontée et la manière dont vous devez y faire face. Nous discuterons également de ce qu'est un code de déontologie et de son importance. Enfin, nous terminerons par une discussion sur certains problèmes juridiques auxquels sont confrontés les directeurs commerciaux.
Inclus
12 vidéos1 lecture1 devoir1 sujet de discussion
Instructeurs
Évaluations de l’enseignant
4.5 (9 évaluations)Offert par
Recommandé si vous êtes intéressé(e) par Leadership et Management
West Virginia University
O.P. Jindal Global University
West Virginia University
University of Illinois Urbana-Champaign
Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?
Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Avis des étudiants
Affichage de 3 sur 54
4.4
54 avis
- 5 stars
62,96 %
- 4 stars
27,77 %
- 3 stars
3,70 %
- 2 stars
0 %
- 1 star
5,55 %
Ouvrez de nouvelles portes avec Coursera Plus
Accès illimité à plus de 7 000 cours de renommée internationale, à des projets pratiques et à des programmes de certificats reconnus sur le marché du travail, tous inclus dans votre abonnement
Faites progresser votre carrière avec un diplôme en ligne
Obtenez un diplôme auprès d’universités de renommée mondiale - 100 % en ligne
Rejoignez plus de 3 400 entreprises mondiales qui ont choisi Coursera pour les affaires
Améliorez les compétences de vos employés pour exceller dans l’économie numérique
Foire Aux Questions
L'accès aux cours et aux devoirs dépend de votre type d'inscription. Si vous suivez un cours en mode audit, vous pourrez consulter gratuitement la plupart des supports de cours. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter l'expérience de certificat, pendant ou après votre audit. Si vous ne voyez pas l'option d'audit :
Il se peut que le cours ne propose pas d'option d'audit. Vous pouvez essayer un essai gratuit ou demander une aide financière.
Le cours peut proposer l'option "Cours complet, pas de certificat" à la place. Cette option vous permet de consulter tous les supports de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cela signifie également que vous ne pourrez pas acheter un certificat d'expérience.
Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous avez accès à tous les cours de la Specializations, et vous obtenez un certificat lorsque vous terminez le travail. Votre certificat électronique sera ajouté à votre page de réalisations - de là, vous pouvez imprimer votre certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez uniquement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez auditer le cours gratuitement.
Si vous vous êtes abonné, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours pendant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Après cette période, nous ne remboursons pas, mais vous pouvez résilier votre abonnement à tout moment. Consultez notre politique de remboursement complète.