With a fixed capacity, a highly disposable product and high fixed costs, hotels are a natural candidate for the application of revenue management. Originally developed by the airlines in the 1970s, these analytics-based techniques help predict consumer behavior at the hotel’s market level so that the hotel can sell each room each night at the optimum price.
Offrez à votre carrière le cadeau de Coursera Plus avec $160 de réduction, facturé annuellement. Économisez aujourd’hui.
The Fundamentals of Revenue Management: The Cornerstone of Revenue Strategy
Ce cours fait partie de Spécialisation Hotel Management: Distribution, Revenue and Demand Management
Instructeurs : Peter O'Connor
29 171 déjà inscrits
Inclus avec
(1,051 avis)
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Pricing
- Catégorie : Revenue Management
- Catégorie : Forecasting
- Catégorie : Segmentation Analysis
Détails à connaître
Ajouter à votre profil LinkedIn
11 devoirs
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Élaborez votre expertise du sujet
- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable
Obtenez un certificat professionnel
Ajoutez cette qualification à votre profil LinkedIn ou à votre CV
Partagez-le sur les réseaux sociaux et dans votre évaluation de performance
Il y a 4 modules dans ce cours
Welcome! In this first module, you will understand what revenue management is, why it’s important, simple steps to get started, how revenue management can increase profit through booking curve management and how effective yielding can improve a hotel’s profits. Moving forward, we’ll share best practices and better prepare you for today’s complex digital age.
Inclus
11 vidéos4 lectures3 devoirs
In this second module we will discuss segmentation 101, four things to consider while determining segmentation, as well as our best practices in regards to working with properties who need to go through a re-segmentation exercise, and presenting you with some key takeaways.
Inclus
9 vidéos2 lectures2 devoirs
In this third module, you will have an overview of forecasting and its basic terminology, explore forecasting goals, trends and tools, and understand how to link forecasting and budgeting together.
Inclus
11 vidéos3 lectures3 devoirs
This last module should help tie together concepts from the previous three modules to give you a practical understanding of the fundamentals of revenue management. You will understand why pricing is important, the difference between common pricing strategies, and what are the 7 most common pricing mistakes. After that we will revisit the topic of Big Data, automated systems, and system connectivity as it and discuss best practices for pricing.
Inclus
7 vidéos3 lectures3 devoirs
Instructeurs
Offert par
Recommandé si vous êtes intéressé(e) par Business Strategy
Emory University
Fundação Instituto de Administração
IE Business School
University of Illinois Urbana-Champaign
Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?
Avis des étudiants
Affichage de 3 sur 1051
1 051 avis
- 5 stars
70,65 %
- 4 stars
20,41 %
- 3 stars
5,60 %
- 2 stars
1,61 %
- 1 star
1,70 %
Ouvrez de nouvelles portes avec Coursera Plus
Accès illimité à plus de 7 000 cours de renommée internationale, à des projets pratiques et à des programmes de certificats reconnus sur le marché du travail, tous inclus dans votre abonnement
Faites progresser votre carrière avec un diplôme en ligne
Obtenez un diplôme auprès d’universités de renommée mondiale - 100 % en ligne
Rejoignez plus de 3 400 entreprises mondiales qui ont choisi Coursera pour les affaires
Améliorez les compétences de vos employés pour exceller dans l’économie numérique
Foire Aux Questions
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
If you subscribed, you get a 7-day free trial during which you can cancel at no penalty. After that, we don’t give refunds, but you can cancel your subscription at any time. See our full refund policy.