ESSEC Business School
The Fundamentals of Revenue Management: The Cornerstone of Revenue Strategy

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ESSEC Business School

The Fundamentals of Revenue Management: The Cornerstone of Revenue Strategy

Peter O'Connor
Augustin Cacot
Nathaniel Green

Instructeurs : Peter O'Connor

29 171 déjà inscrits

Inclus avec Coursera Plus

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
4.6

(1,051 avis)

9 heures pour terminer
3 semaines à 3 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
89%
La plupart des apprenants ont aimé ce cours
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Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Pricing
  • Catégorie : Revenue Management
  • Catégorie : Forecasting
  • Catégorie : Segmentation Analysis

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Évaluations

11 devoirs

Enseigné en Anglais

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

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Élaborez votre expertise du sujet

Ce cours fait partie de la Spécialisation Hotel Management: Distribution, Revenue and Demand Management
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
  • Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
  • Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
  • Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
  • Obtenez un certificat professionnel partageable
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Il y a 4 modules dans ce cours

Welcome! In this first module, you will understand what revenue management is, why it’s important, simple steps to get started, how revenue management can increase profit through booking curve management and how effective yielding can improve a hotel’s profits. Moving forward, we’ll share best practices and better prepare you for today’s complex digital age.

Inclus

11 vidéos4 lectures3 devoirs

In this second module we will discuss segmentation 101, four things to consider while determining segmentation, as well as our best practices in regards to working with properties who need to go through a re-segmentation exercise, and presenting you with some key takeaways.

Inclus

9 vidéos2 lectures2 devoirs

In this third module, you will have an overview of forecasting and its basic terminology, explore forecasting goals, trends and tools, and understand how to link forecasting and budgeting together.

Inclus

11 vidéos3 lectures3 devoirs

This last module should help tie together concepts from the previous three modules to give you a practical understanding of the fundamentals of revenue management. You will understand why pricing is important, the difference between common pricing strategies, and what are the 7 most common pricing mistakes. After that we will revisit the topic of Big Data, automated systems, and system connectivity as it and discuss best practices for pricing.

Inclus

7 vidéos3 lectures3 devoirs

Instructeurs

Évaluations de l’enseignant
4.6 (171 évaluations)
Peter O'Connor
ESSEC Business School
4 Cours61 880 apprenants

Offert par

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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’

Avis des étudiants

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  • 1 star

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TP
5

Révisé le 7 juil. 2019

PG
4

Révisé le 14 nov. 2019

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5

Révisé le 3 mars 2021

Emplacement réservé

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