Dans ce module, nous abordons les thèmes importants de la stratégie organisationnelle internationale et de la gestion internationale des ressources humaines (GIRH). Les organisations sont, bien sûr, des êtres humains qui travaillent ensemble - individuellement, en équipe et dans de grandes organisations - pour atteindre des buts et des objectifs communs. Il est difficile de coordonner ces efforts au niveau national, mais cela l'est encore plus lorsque l'on travaille au-delà des frontières, des cultures, des domaines économiques et des systèmes juridiques. Dans ce module, nous essaierons de trouver des moyens importants de gérer les aspects internationaux de cette complexité humaine.

Ce module aborde le thème important du marketing international. Nous verrons comment les modèles de marketing standard tels que les 3C, les 4P et la segmentation sont utilisés dans des contextes internationaux, et comment ils aident à définir les marchés cibles, les stratégies de marketing mix nationales, les stratégies de promotion, les stratégies de marque et les stratégies de marketing stratégique international. Les entreprises ne peuvent survivre sans clients, c'est pourquoi il est essentiel de comprendre en quoi le marketing international diffère du marketing national pour réussir la gestion d'une entreprise internationale !

Dans ce module, nous abordons le sujet très important du marketing international B2B. Le marketing interentreprises (B2B) concerne les entreprises qui vendent à d'autres entreprises, plutôt que les entreprises qui vendent directement aux consommateurs (B2C). Nous soutenons que la plupart des échanges transfrontaliers se font en B2B et non en B2C, et que l'étude du marketing B2B est donc pertinente pour la plupart des entreprises engagées dans le commerce international. Nous définissons tout d'abord le commerce interentreprises et démontrons sa complexité inhérente. Nous présentons ensuite le modèle SAVE de marketing B2B, qui remplace les modèles B2C courants. Nous concluons par un examen des facteurs importants pour la réussite des efforts de marketing B2B international.