Ce cours est idéal pour les personnes qui travaillent actuellement dans le domaine du conseil et de la stratégie, des ventes et des achats industriels, de la gestion du marketing, de l'entrepreneuriat et du développement des entreprises, ou qui visent des opportunités dans ce domaine. Ce cours vous présentera le concept des avantages du canal, qui se concentre sur la manière dont les clients veulent acheter. Il s'agit d'une première étape cruciale qui représente l'aspect demande de la conception des voies d'accès aux marchés. Vous apprendrez quels sont les avantages les plus couramment recherchés par les clients. Enfin, vous obtiendrez des cadres pour quantifier et arbitrer ces avantages afin de créer une gamme d'options stratégiques.
Avantages du canal de commercialisation
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Avantages du canal de commercialisation
Ce cours fait partie de Spécialisation Stratégie du canal de commercialisation et voies d'accès au marché B2B2C
Instructeur : Sandy Jap
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4.5
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niveau Intermédiaire
Expérience recommandée
9 heures pour terminer
3 semaines à 3 heures par semaine
Planning flexible
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Évaluations
5 devoirs
Enseigné en Anglais
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Il y a 4 modules dans ce cours
Ce module définira la portée et l'importance des canaux de commercialisation dans la stratégie de mise sur le marché de l'entreprise. Un exemple de cas impliquant la distribution de sels de réhydratation orale en Afrique sera utilisé pour illustrer les compromis, les objectifs et les solutions pratiques qu'un stratège de canal pourrait employer. Ce module présente également la structure du cours et le cadre général pour l'élaboration de votre stratégie de distribution, la résolution des problèmes de commercialisation et l'organisation du contenu du cours. Commencez par télécharger le jeu de diapositives dans la section lecture afin d'annoter et de suivre la conférence vidéo.
Inclus
6 vidéos3 lectures1 devoir1 sujet de discussion
Au cours de cette session, nous examinerons comment la stratégie des canaux de commercialisation peut être une source de valeur, conduisant à une croissance des revenus par l'identification de nouveaux segments de clientèle ou l'intensification des achats des segments existants. Une série d'exemples illustrera comment des voies innovantes de mise sur le marché peuvent aboutir à une valeur explosive et à des offres différenciées de produits et de canaux qui peuvent devenir la base d'un avantage concurrentiel.
Inclus
3 vidéos2 lectures2 devoirs
Il donne un aperçu des avantages les plus courants que l'on souhaite obtenir en matière de canaux et des différences d'évaluation. Il montre, à l'aide d'un exemple concret, comment ces préférences peuvent et doivent orienter les décisions relatives aux canaux de distribution, par exemple si un épicier doit proposer un canal en ligne à ses clients.
Inclus
4 vidéos2 lectures1 devoir
Cette session illustrera comment utiliser un outil d'audit des avantages des canaux de distribution pour orienter les solutions et les priorités en matière de ressources. L'audit des avantages du canal est fondamental pour éclairer les décisions concernant le positionnement, la tarification et l'avantage concurrentiel.
Inclus
4 vidéos2 lectures1 devoir
Instructeur
Évaluations de l’enseignant
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