Foundational Skills and Knowledge Required of High Performing Salespeople. This course takes the mystery out of sales call preparation, execution, and follow up. Learners will gain a clear understanding of the sales process and the fundamental skills required to build lasting, long-term, trusting relationships with customers. Participants in Course Three will gain skills in planning a sales call from beginning to end while also seeking out opportunities to connect with the prospect. Important to successfully engaging with the prospect is being able to present and quantify the product as a solution to the prospect's problems. Successful salespeople need to be able to manage objections, build trust, and gain commitment as well as follow up with their prospect and turn them into a buyer.
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Professional Selling: Step 3 - Become a High-Performer
Ce cours fait partie de Spécialisation Professional Selling: 3 Steps to High-Performance
Instructeurs : Scott Inks
Inclus avec 
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Expérience recommandée
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Prepare for and address prospect concerns
- Catégorie : List methods for gaining committment from a prospect
- Catégorie : Present and quantify solutions to a prospect
- Catégorie : Prepare a detailed sales call plan
- Catégorie : Explain the process and benefits of following up with a proscpect after a sales call
Détails à connaître
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10 devoirs
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
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- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable
Obtenez un certificat professionnel
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Kennesaw State University
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Avis des étudiants
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Révisé le 12 oct. 2024
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