Bienvenue au cours 4 - Alignement des ventes et du marketing. Ce cours se concentre sur ce qui est considéré par la plupart des universitaires et des praticiens comme le plus grand défi auquel les professionnels de la vente doivent faire face. Comme nous l'avons vu dans le cours 1 - Vente efficace, la stratégie et les ventes doivent être intégrées pour soutenir un potentiel élevé de création de valeur par le biais des fonctions de vente. Nous avons également mentionné que l'intégration de la stratégie et des ventes peut être soutenue par les fonctions de marketing. Les discussions ont ensuite porté sur la stratégie de vente soutenue par l'analyse de l'intelligence (cours 2), les modèles de vente et les cadres pour soutenir la planification des ventes (cours 3). Par conséquent, à ce stade de cette spécialisation, vous êtes en bonne position pour aller plus loin dans les fonctions de planification et de gestion des ventes. C'est le moment d'aborder l'un des plus grands défis que la plupart des professionnels de la vente doivent relever avec diligence - l'alignement des ventes et du marketing. Le principal résultat d'apprentissage de ce cours est de vous préparer à appliquer des concepts pour soutenir cet alignement, avec des prescriptions et des recommandations qui contribuent à améliorer l'alignement. L'amélioration des connaissances, des compétences et des aptitudes en matière d'alignement des ventes et du marketing contribuera à accroître le potentiel de création de valeur à partir d'une approche de planification stratégique des ventes.
Alignement des ventes et du marketing
Ce cours fait partie de Spécialisation Gestion stratégique des ventes
Instructeur : Cesar Rodrigues
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Il y a 4 modules dans ce cours
Ce module vise à approfondir la discussion sur les concepts de marketing et de stratégie. Ces concepts jouent un rôle essentiel dans la planification et la gestion des ventes. Les dirigeants d'une entreprise peuvent s'acquitter de cette tâche sans problème, tandis que les dirigeants d'une autre entreprise peuvent être limités dans ce processus. Dans ce dernier cas, les fonctions de marketing et de vente seront mal alignées, ce qui réduira le potentiel de création de valeur de l'entreprise par le biais des ventes. Par conséquent, ce module inaugure le cours 4 en mettant l'accent sur les fondements du marketing liés aux ventes. Les principaux objectifs d'apprentissage du module sont les suivants : améliorer la compréhension des fondements du marketing et de leur interaction avec les ventes ; identifier les interactions entre les variables liées au marketing et les fonctions de vente ; améliorer les connaissances et les compétences pour soutenir la planification du marketing par le biais des contributions de l'équipe de vente au développement des produits, à la fixation des prix, au placement et aux promotions.
Inclus
11 vidéos12 lectures6 devoirs
Bienvenue dans le module Harmonisation des ventes et du marketing. Les objectifs d'apprentissage de ce module sont les suivants : - Approfondir la connaissance et la compréhension des conflits typiques entre le marketing et les ventes ; décrire les racines des conflits afin de soutenir des analyses plus précises pour les résoudre, et intégrer les recommandations et les prescriptions applicables pour atténuer les effets des conflits ou pour empêcher qu'ils ne se produisent. Dans ce module, vous approfondirez la base conceptuelle pour améliorer le potentiel de création de valeur par les fonctions de vente, en renforçant la cohésion des fonctions de marketing et de vente.
Inclus
5 vidéos4 lectures3 devoirs
Bienvenue dans le module "Liste de contrôle sur l'alignement des ventes et du marketing". Les objectifs d'apprentissage de ce module sont les suivants : approfondir la connaissance de l'alignement des ventes et du marketing et de la réussite de l'entreprise, identifier le niveau d'alignement et les lacunes à combler, analyser ce qu'il faut faire et mettre en œuvre les actions pour aligner les ventes et le marketing. A la fin du module, vous serez capable de faire une analyse critique des principaux problèmes entre les ventes et le marketing, d'identifier les racines des problèmes et de concevoir des approches alternatives à mettre en œuvre pour atténuer les conséquences et renforcer l'alignement des ventes et du marketing.
Inclus
9 vidéos7 lectures4 devoirs
Bienvenue dans le module d'application de l'alignement des ventes et du marketing. Dans ce module, vous développerez un travail final sur les sujets relatifs à l'alignement des ventes et du marketing. Et vous le ferez sur un cas d'entreprise réel. Les instructions pour le travail final présentent le cas d'entreprise, les questions pour développer les analyses et les rubriques d'évaluation par les pairs que vous appliquerez pour évaluer le travail d'un autre apprenant. Le principal résultat d'apprentissage de ce module est la conception d'actions et de recommandations qui soutiennent l'alignement des ventes et du marketing.
Inclus
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Avis des étudiants
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Révisé le 10 mai 2020
i really enjoyed this course because the content of this course was very much relevant and same as real time situations we face or feel as being into sales profile.
Révisé le 26 nov. 2020
My review of this course is 5 because I thoroughly enjoyed every part of it, The tutor is the best and he made learning fun and educating. I would 100 Recommend!
Révisé le 2 juil. 2020
It was great learning experience 👍🙂 sir Rodrigo. I want to owe the credit of my. Success to you 🙂
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