Bienvenue dans le module consacré à l'application de l'analyse de l'intelligence pour comprendre le contexte stratégique. Ce module présente une vue pratique de l'application des concepts, modèles, outils et techniques liés à l'analyse de l'information, en mettant l'accent sur la compréhension du contexte stratégique et de son rapport avec les ventes. Ce module est la suite logique du module précédent, qui était axé sur la prise de conscience des avantages de l'analyse du renseignement pour les fonctions de planification et de gestion des ventes. Dans ce module, nous aborderons l'application de l'analyse de l'information à l'environnement externe. Du point de vue des ventes, la discussion portera sur l'analyse de l'environnement interne et les implications des résultats de l'analyse de l'environnement externe sur l'environnement interne. La convergence de la connaissance approfondie de l'environnement externe avec l'analyse de l'environnement interne contribue à l'amélioration du processus de planification des ventes, ce qui constitue le principal résultat d'apprentissage de ce module.

Bienvenue au module 3 - Outils et techniques d'analyse du renseignement pour soutenir la stratégie de vente. À ce stade du cours, nous sommes déjà conscients de l'efficacité de l'analyse du renseignement pour améliorer le processus de planification des ventes. Nous avons également une compréhension conceptuelle de la manière dont l'analyse du renseignement peut soutenir l'évaluation de l'environnement externe et le lien entre l'environnement externe et l'environnement interne. Il est maintenant temps de consacrer quelques efforts aux outils et techniques d'analyse, avec des recommandations sur la manière de les appliquer, et l'utilisation de leurs résultats dans les processus de planification et de gestion des ventes. Le principal objectif d'apprentissage de ce module est la connaissance des différents outils et techniques d'analyse et la manière dont ils peuvent contribuer aux processus de planification et de gestion des ventes. Nous discuterons des outils et techniques, des recommandations sur la manière de les appliquer, et de l'applicabilité des résultats d'analyse des outils et techniques dans le processus de planification des ventes.

Bienvenue au module 4 - Outils et techniques d'analyse de l'intelligence dans la pratique. Ce module vous guide dans le développement du travail final du cours 2 : Stratégie de vente. Le défi de ce travail est de développer des analyses concernant les fonctions de vente, en appliquant les outils et les techniques d'analyse de l'intelligence. Nous utilisons un cas pour apporter un contexte commercial qui décrit une expérience de la vie réelle, et le cas présente des questions difficiles qui impliquent des portées stratégiques et commerciales. Il vous sera demandé d'appliquer les concepts discutés dans les modules du cours 2, et de présenter des propositions d'approches. La proposition doit être soutenue par votre raisonnement, qui doit être la conséquence des analyses que vous développez en appliquant les outils et les techniques discutés dans le cours 2.