Bases para el éxito en el desarrollo de ventas

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Bases para el éxito en el desarrollo de ventas

Name: Bases para el éxito en el desarrollo de ventas
Rating: 3.923076923076923 (13 reviews)

Ce cours fait partie de Representante de desarrollo de ventas de Salesforce Certificat Professionnel

Instructeurs : Trailhead

3 027 déjà inscrits

Inclus avec Coursera Plus

4 modules

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.

3.9

(13 avis)

niveau Débutant

Expérience recommandée

19 heures pour terminer

3 semaines à 6 heures par semaine

Planning flexible

Apprenez à votre propre rythme

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Ce que vous apprendrez

Expresar con confianza el propósito y el poder de la función de un SDR en el sector de la tecnología
Seleccionar estrategias y herramientas de forma eficaz para desarrollar una mentalidad profesional ganadora
Justificar las estrategias de gestión de tiempo y asignación de prioridades que generan resultados en tu vida personal y profesional
Elaborar planes para asumir la responsabilidad de tu bienestar físico, mental, emocional y espiritual en las relaciones personales y profesionales

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Desarrollo de ventas
Catégorie : Liderazgo y gestión
Catégorie : Recibir
Catégorie : Publicidad personal

Détails à connaître

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Évaluations

15 devoirs

Enseigné en Espagnol

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Il y a 4 modules dans ce cours

Este es el curso 1 de la certificación profesional para representantes de desarrollo de ventas de Salesforce. Para poder realizar correctamente los cursos posteriores, asegúrate de haber completado este.

Aquí podrás conocer las funciones clave de un representante de desarrollo de ventas (SDR, por sus siglas en inglés) en una empresa de tecnología. De esta forma, podrás desarrollar una mentalidad profesional ganadora promovida por la educación emocional, el pensamiento estratégico, la gestión de tiempo y la asignación de prioridades a las tareas. Además, nos centraremos en cómo manejar tu bienestar físico, mental, emocional y espiritual tanto en tu vida personal como en la profesional. En el curso 1 de la certificación profesional para representantes de desarrollo de ventas de Salesforce, podrás adquirir las habilidades necesarias para promover tu carrera en el aspecto no técnico del sector de la tecnología. En este curso, aprenderás a realizar lo siguiente: - Expresar con confianza el propósito y el poder de la función de un SDR en el sector de la tecnología - Seleccionar estrategias y herramientas de forma eficaz para desarrollar una mentalidad profesional ganadora - Justificar las estrategias de gestión de tiempo y asignación de prioridades que generan resultados en tu vida personal y profesional - Elaborar planes para asumir la responsabilidad de tu bienestar físico, mental, emocional y espiritual en las relaciones personales y profesionales Para completar correctamente este curso, deberás tener lo siguiente: - Capacidad para comunicarte de forma oral y escrita que pueda ser comprendida por un público general (no es necesario que seas formal ni refinado) - Conocimientos informáticos básicos (debes poder utilizar procesadores de texto, realizar búsquedas en Internet y manejar el correo electrónico) - Familiaridad con las redes sociales, incluso LinkedIn - Capacidad y predisposición para aprender nuevas herramientas de tecnología - Motivación para crecer a nivel personal y profesional - Buena predisposición para recibir comentarios y capacitación

Aprende acerca de la evolución del software como servicio, el propósito del desarrollo de ventas y el flujo de trabajo diario de un representante de desarrollo de ventas (SDR).

Inclus

15 vidéos5 lectures4 devoirs3 sujets de discussion

15 vidéosTotal 53 minutes

Bienvenida de Mark Cuban a la certificación profesional para SDR de SV Academy1 minutePrévisualiser le module
Bases para el éxito en el desarrollo de ventas2 minutes
Logra la libertad financiera1 minute
Por qué debo contratar SDR (como gerente de contratación)2 minutes
Introducción del instructor: NaOmi Furukawa2 minutes
Introducción a la certificación profesional para representantes de desarrollo de ventas3 minutes
Introducción al curso: Bases para el éxito en el desarrollo de ventas2 minutes
SaaS es el futuro de la tecnología4 minutes
Embajadores de SV Academy: Introducción al SaaS3 minutes
Derriba los mitos acerca de las ventas7 minutes
¿Qué es el desarrollo de ventas?7 minutes
El SDR según la etapa de financiación de SaaS4 minutes
Un día en la vida de un SDR4 minutes
Introducción al flujo de trabajo de un SDR y BDR5 minutes
Revisión de la semana 1: Descubre el mundo de las ventas de tecnología1 minute

5 lecturesTotal 50 minutes

Programa del curso10 minutes
Tecnología de rápido crecimiento10 minutes
Metodología de ventas10 minutes
Inicia tu carrera en tecnología10 minutes
Visualiza tu futuro: Un día típico en el desarrollo de ventas10 minutes

4 devoirsTotal 120 minutes

Cuestionario con calificación: Descubre el mundo de las ventas de tecnología30 minutes
Cuestionario de práctica: Descubre el ecosistema de la tecnología y el software como servicio (SaaS)30 minutes
Cuestionario de práctica: Derriba los mitos acerca de las ventas y su desarrollo30 minutes
Cuestionario de práctica: Descubre un día en la vida de un representante de desarrollo de ventas (SDR)30 minutes

3 sujets de discussionTotal 30 minutes

Bienvenida10 minutes
Grandes historias tecnológicas10 minutes
Los beneficios de la función de un SDR10 minutes

Descubre conceptos clave para impulsar el éxito profesional, como la mentalidad de crecimiento, la determinación, el optimismo, la confianza en uno mismo y los comentarios.

Inclus

10 vidéos6 lectures4 devoirs1 évaluation par les pairs4 sujets de discussion1 plugin

10 vidéosTotal 50 minutes

La mentalidad de crecimiento frente a la mentalidad fija4 minutesPrévisualiser le module
La mentalidad de crecimiento: El mejor aliado de un SDR6 minutes
La determinación y la importancia de aceptar el fracaso (el poder de “casi lograrlo”)6 minutes
Los SDR con determinación4 minutes
El optimismo y la seguridad en uno mismo5 minutes
Fomenta la confianza en uno mismo: Cómo superar los desafíos7 minutes
Cómo hacer y recibir comentarios5 minutes
Revisión de la semana 2: Adopta una mentalidad profesional ganadora2 minutes
Introducción a una empresa ficticia3 minutes
Instrucciones y muestra de la revisión por pares (semana 2)4 minutes

6 lecturesTotal 60 minutes

Charla TED de Carol Dweck10 minutes
Hablemos acerca de la determinación10 minutes
Acepta el “casi lograrlo” con Sarah Lewis10 minutes
Ejercicios de varios días para desarrollar la confianza en uno mismo10 minutes
Evaluación del cociente de inteligencia positiva y saboteadores10 minutes
Manual de estrategias de SV Academy sobre cómo hacer y recibir comentarios10 minutes

4 devoirsTotal 120 minutes

Cuestionario de práctica: Fomenta la mentalidad de crecimiento30 minutes
Cuestionario de práctica: Afronta el rechazo30 minutes
Cuestionario de práctica: La clave para la confianza en uno mismo30 minutes
Cuestionario de práctica: Cómo hacer y recibir comentarios30 minutes

1 évaluation par les pairsTotal 60 minutes

Adopta una mentalidad profesional ganadora60 minutes

4 sujets de discussionTotal 40 minutes

¿Qué tipo de mentalidad tienes?10 minutes
Perfecciona tu mentalidad profesional para afrontar el rechazo10 minutes
Comprende a los boicoteadores10 minutes
Demuestra una mentalidad profesional ganadora10 minutes

1 pluginTotal 15 minutes

Conéctate con un mentor (inglés)15 minutes

Conviértete en un profesional de la gestión de tiempo mediante el establecimiento de objetivos, las estrategias de flujo de trabajo, el principio 80:20 y ¡mucho más!

Inclus

12 vidéos6 lectures4 devoirs1 évaluation par les pairs3 sujets de discussion

12 vidéosTotal 62 minutes

Desarrolla una orientación hacia las métricas3 minutesPrévisualiser le module
Llega a la cima de la tabla de clasificación5 minutes
¿Qué métricas siguen los SDR?7 minutes
Comprende tu estilo de trabajo4 minutes
Comprende tus patrones de energía4 minutes
Introducción a la gestión de tiempo y la asignación de prioridades5 minutes
Introducción a la regla 80:205 minutes
Embajadores de SV Academy: Consejos sobre la gestión de tiempo4 minutes
La creación de hábitos y su importancia6 minutes
Optimiza tu calendario7 minutes
Revisión de la semana 3: Cumple los objetivos gracias a la gestión de tiempo y la asignación de prioridades2 minutes
Instrucciones y muestra de la revisión por pares (semana 3)5 minutes

6 lecturesTotal 60 minutes

La importancia de la orientación hacia las métricas en las ventas10 minutes
Gestiona tu recurso más importante: el tiempo10 minutes
Gestiona tu energía como un profesional10 minutes
Conoce más información sobre la regla 80:20 en los negocios10 minutes
Manual de estrategias de gestión de tiempo y asignación de prioridades10 minutes
Plantillas de gestión de tiempo y asignación de prioridades de SV Academy10 minutes

4 devoirsTotal 120 minutes

Cuestionario de práctica: Desarrolla una orientación hacia las métricas30 minutes
Cuestionario de práctica: Comprende tu estilo de trabajo y tus patrones de energía30 minutes
Cuestionario de práctica: Usa el principio 80:20 para optimizar las tareas y asignar prioridades30 minutes
Cuestionario de práctica: Crea hábitos a partir de estrategias tácticas30 minutes

1 évaluation par les pairsTotal 60 minutes

Crea un calendario semanal de SDR60 minutes

3 sujets de discussionTotal 30 minutes

Cómo establecer los objetivos SMART10 minutes
Optimiza tu estilo de trabajo y tus patrones de energía para obtener máximos resultados10 minutes
Cuida tu tiempo gracias a los comentarios10 minutes

Explora las estrategias para establecer un equilibrio entre la colaboración y el máximo rendimiento en el ámbito personal y profesional.

Inclus

7 vidéos3 lectures3 devoirs1 évaluation par les pairs3 sujets de discussion

7 vidéosTotal 24 minutes

Asume toda la responsabilidad4 minutesPrévisualiser le module
La predisposición a recibir capacitación: la clave para el éxito3 minutes
Supérate mediante la colaboración y la competencia3 minutes
El trabajo en equipo de los SDR4 minutes
Revisión de la semana 4: Colabora en un equipo de alto rendimiento2 minutes
Revisión del curso: Bases para el éxito en el desarrollo de ventas1 minute
Instrucciones y muestra de la revisión por pares (semana 4)4 minutes

3 lecturesTotal 30 minutes

¿Tu rendimiento cumple con las expectativas o no?10 minutes
¿Estás asumiendo la responsabilidad total?10 minutes
Aprende a través de la curiosidad10 minutes

3 devoirsTotal 90 minutes

Cuestionario de práctica: Asume la responsabilidad total30 minutes
Cuestionario de práctica: Avanza gracias a la curiosidad30 minutes
Cuestionario de práctica: Supérate mediante la colaboración y la competencia30 minutes

1 évaluation par les pairsTotal 60 minutes

Asume la responsabilidad de las interrupciones en el plan60 minutes

3 sujets de discussionTotal 30 minutes

La responsabilidad radical y tú10 minutes
Encara los dilemas profesionales con curiosidad10 minutes
La curiosidad en los conflictos10 minutes

Instructeurs

Trailhead

Salesforce

16 Cours131 387 apprenants

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Felipe M.

Étudiant(e) depuis 2018

’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’

Jennifer J.

Étudiant(e) depuis 2020

’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’

Larry W.

Étudiant(e) depuis 2021

’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’

Chaitanya A.

’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’

Avis des étudiants

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Révisé le 30 janv. 2024

muy bueno, claro y con mucha explicación, un poco demorosa las calificaciones pero en general super interesante y bien explicado

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