Que signifie avoir de l'influence ? Comment persuader les autres de poursuivre un objectif commun ? Comment tirer parti du pouvoir ? Dans ce cours, vous apprendrez à développer votre influence et à devenir plus efficace dans la réalisation de vos objectifs organisationnels. Le professeur Cade Massey de la Wharton School a conçu ce cours pour vous aider à comprendre le cadre du pouvoir et de l'influence et la dynamique des réseaux efficaces, et vous montre comment développer vos compétences en matière de persuasion et d'influence. À la fin de ce cours, vous connaîtrez vos propres forces et saurez comment les utiliser pour obtenir ce dont vous avez besoin, comment acquérir du pouvoir et de l'influence, et comment tirer parti des relations et des alliances pour atteindre vos objectifs, tant dans le monde des affaires que dans la vie.
Influence
Ce cours fait partie de Spécialisation Réussir sur le plan personnel et professionnel
Instructeur : Cade Massey
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Il y a 4 modules dans ce cours
Dans ce module, nous commencerons par définir l'influence. Vous pèserez le pour et le contre de la proactivité et de l'habileté politique, et trouverez le bon équilibre pour accomplir n'importe quelle tâche au sein de votre organisation. Vous apprendrez différents modèles de structures et de dynamiques de pouvoir et découvrirez l'importance de la flexibilité, de la conscience de la situation et de l'agence. À la fin de ce module, vous serez mieux à même d'analyser la structure organisationnelle, de reconnaître les processus à améliorer au sein de votre organisation et d'utiliser votre pouvoir d'influence pour optimiser ces processus.
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14 vidéos1 lecture1 évaluation par les pairs
Dans ce module, vous examinerez les réseaux et les relations sociales et apprendrez comment ils peuvent vous aider à atteindre vos objectifs organisationnels. Vous serez en mesure de faire la différence entre les réseaux denses et les réseaux déconnectés, et d'évaluer les avantages et les coûts de la diversification au sein de vos réseaux. Vous découvrirez ensuite des stratégies efficaces et des pièges courants pour cultiver un réseau, et vous verrez comment une générosité authentique permet d'instaurer la réciprocité dans vos réseaux et vice-versa. Vous explorerez également les coalitions et la façon dont les alliances entre des parties ayant des perspectives différentes peuvent être très efficaces pour atteindre des objectifs mutuels. À la fin de ce module, vous aurez appris des stratégies efficaces de mise en réseau, de création de coalitions et d'exploitation, et vous serez en mesure de former des alliances et des relations solides à l'intérieur et à l'extérieur de votre organisation.
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14 vidéos1 lecture
Ce module a été conçu pour vous aider à développer vos tactiques de persuasion et votre rhétorique afin d'accroître votre influence. En discutant des exemples historiques des principes classiques de persuasion - d'Aristote aux six facteurs SUCCES - vous apprendrez ce qui rend les idées mémorables et serez en mesure d'élaborer vos propres messages efficaces. Vous évaluerez vos propres forces et faiblesses en matière de tactiques d'influence en répondant à l'enquête Leverage Inventory. Vous explorerez également l'analyse statistique examinant l'efficacité relative des stratégies d'influence douce, dure et intelligente. À la fin de ce module, vous serez en mesure d'utiliser une boîte à outils pour acquérir du pouvoir et de l'influence, et vous serez prêt à utiliser les bonnes compétences en matière d'influence dans n'importe quelle situation.
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12 vidéos2 lectures1 évaluation par les pairs
Dans ce module, vous examinerez les implications éthiques de la persuasion et les responsabilités qui découlent d'une boîte à outils puissante. En examinant des exemples de nos propres préjugés inconscients, vous comprendrez mieux où se situent votre point de vue et vos valeurs. Vous apprendrez à trouver le bon équilibre en faisant les compromis nécessaires tout en exerçant une influence durable. En explorant différents scénarios hypothétiques dans l'enquête sur les questions difficiles, vous élaborerez des stratégies pour éviter les pièges les plus courants tout en exerçant une influence. À la fin de ce module, vous aurez une meilleure compréhension de l'éthique de la persuasion et de l'influence, et serez en mesure de prendre des décisions difficiles qui correspondent mieux à vos valeurs et à celles de votre organisation.
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11 vidéos3 lectures
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Avis des étudiants
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Révisé le 22 mars 2018
Great course. Long enough to get into the meat of the issues but short enough to keep your attention. Nice mix of content. Highly recommend.
Révisé le 20 juil. 2020
Such an excellent course! The content is already changing my life. Thank you Professor Cade Massey! You make the lectures interesting!
Révisé le 20 juin 2020
Excellent course. Very practical. Case studies were the best to connect the topics. Inspired from Sergio's case.
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