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Spécialisation "Business Developer"

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Spécialisation "Business Developer"

Conviértete en Business Developer, lidera la nueva era comercial y crea valor junto a Unilever.

Julio Lozoya
Christian Alcalá
Macarena Becerra

Instructeurs : Julio Lozoya

Inclus avec Coursera Plus

Approfondissez votre connaissance d’un sujet

des 13 examens de cours de ce programme

niveau Intermédiaire

Expérience recommandée

12 semaines à compléter
à 6 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Approfondissez votre connaissance d’un sujet

des 13 examens de cours de ce programme

niveau Intermédiaire

Expérience recommandée

12 semaines à compléter
à 6 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme

Ce que vous apprendrez

  • Desarrollar una mentalidad comercial que permita tomar decisiones estratégicas basadas en el análisis de mercado y las necesidades del consumidor.

  • Fortalecer habilidades para posicionar marcas y gestionar productos, con la intención de mejorar la experiencia del cliente.

  • Aplicar técnicas de negociación y gestión de métricas para construir relaciones comerciales efectivas y optimizar resultados.

  • Desarrollar un liderazgo consciente, fomentando una mentalidad de accountability, el logro de metas estratégicas y una marca personal auténtica.

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Accountability
  • Catégorie : Accountability Frameworks
  • Catégorie : Benchmarking
  • Catégorie : Business Development
  • Catégorie : Closing (Sales)
  • Catégorie : Consultative Selling
  • Catégorie : Customer Analysis
  • Catégorie : Customer experience strategy (CX)
  • Catégorie : Customer Relationship Management
  • Catégorie : Emotional Intelligence
  • Catégorie : Market Research
  • Catégorie : Negotiation
  • Catégorie : Overcoming Objections
  • Catégorie : Personal Development
  • Catégorie : Retail Sales
  • Catégorie : Sales Management
  • Catégorie : Sales Strategy
  • Catégorie : Selling Techniques
  • Catégorie : Value Propositions

Outils que vous découvrirez

  • Catégorie : Customer Relationship Management (CRM) Software

Détails à connaître

Certificat partageable

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Enseigné en Espagnol

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

 logos de Petrobras, TATA, Danone, Capgemini, P&G et L'Oreal

Améliorez votre expertise en la matière

  • Acquérez des compétences recherchées auprès d’universités et d’experts du secteur
  • Maîtrisez un sujet ou un outil avec des projets pratiques
  • Développez une compréhension approfondie de concepts clés
  • Obtenez un certificat professionnel auprès de UBITS

Spécialisation - série de 4 cours

Sales mindset y análisis de mercado

Sales mindset y análisis de mercado

COURS 1, 9 heures

Ce que vous apprendrez

  • Comprender las responsabilidades, competencias y vocabulario esenciales para desenvolverse eficazmente como Business Developer.

  • Aplicar el benchmarking para promover la mejora continua y la competitividad empresarial.

  • Entender la importancia de la investigación y segmentación de mercados para identificar y analizar oportunidades de negocio.

  • Identificar los cambios necesarios que debe realizar un negocio para innovar o adaptarse a las demandas del consumidor moderno.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Innovation
Catégorie : Business Development
Catégorie : Change Management
Catégorie : Market Research
Catégorie : Benchmarking
Catégorie : Target Market
Catégorie : Sales
Catégorie : Business Strategies
Catégorie : Customer Analysis
Catégorie : Sales Strategy
Catégorie : Competitive Analysis
Catégorie : Needs Assessment
Catégorie : Market Opportunities
Catégorie : Consumer Behaviour
Catégorie : Market Analysis
Gestión de marca y producto en el punto de venta

Gestión de marca y producto en el punto de venta

COURS 2, 16 heures

Ce que vous apprendrez

  • Identificar necesidades del cliente y crear propuestas de valor que impulsen la marca y las ventas en el punto de venta.

  • Aplicar estrategias de marketing y técnicas de venta consultiva para mejorar la experiencia del cliente y las ventas.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Customer experience improvement
Catégorie : Customer Engagement
Catégorie : Digital Marketing
Catégorie : Consultative Selling
Catégorie : Closing (Sales)
Catégorie : Customer Insights
Catégorie : Value Propositions
Catégorie : Consumer Behaviour
Catégorie : Cross Selling
Catégorie : Brand Strategy
Catégorie : Product Demonstration
Catégorie : Retail Sales
Catégorie : Selling Techniques
Catégorie : Retail Store Operations
Catégorie : Customer Analysis
Catégorie : Brand Management
Catégorie : Customer experience strategy (CX)
Negociación y gestión de métricas

Negociación y gestión de métricas

COURS 3, 19 heures

Ce que vous apprendrez

  • Desarrollar habilidades para negociar, conectar con clientes y manejar objeciones, optimizando las relaciones comerciales.

  • Aplicar estrategias de gestión de ventas y análisis de métricas mediante el uso efectivo de herramientas como CRM.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Customer Relationship Management
Catégorie : Closing (Sales)
Catégorie : Environmental Social And Corporate Governance (ESG)
Catégorie : Negotiation
Catégorie : Rapport Building
Catégorie : Influencing
Catégorie : Stakeholder Management
Catégorie : Relationship Building
Catégorie : Customer Relationship Building
Catégorie : Persuasive Communication
Catégorie : Sales Pipelines
Catégorie : Data-Driven Decision-Making
Catégorie : Overcoming Objections
Catégorie : General Sales Practices
Catégorie : Sales Management
Catégorie : Dashboard
Catégorie : Sales
Catégorie : Customer Relationship Management (CRM) Software
Desarrollo profesional y liderazgo

Desarrollo profesional y liderazgo

COURS 4, 9 heures

Ce que vous apprendrez

  • Adoptar un modelo de liderazgo consciente en el que a través del autoconocimiento y la autogestión logres maximizar tu potencial y el de los demás.

  • Desarrollar accountability para actuar con responsabilidad, compromiso y proactividad para mejorar los resultados tanto individuales como del equipo.

  • Transformar creencias limitantes y desarrollar un enfoque estratégico hacia el logro de metas personales y profesionales.

  • Diseñar y comunicar una marca personal auténtica y sólida que refleje tu propósito y te permita destacar en el entorno laboral.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Personal Development
Catégorie : Emotional Intelligence
Catégorie : Branding
Catégorie : Accountability
Catégorie : Leadership
Catégorie : Goal Setting
Catégorie : Culture Transformation
Catégorie : Leadership Development
Catégorie : Growth Mindedness
Catégorie : Organizational Leadership
Catégorie : Professional Development
Catégorie : Accountability Frameworks
Catégorie : Action Oriented
Catégorie : Empowerment
Catégorie : Positivity
Catégorie : People Development
Catégorie : Personal Integrity
Catégorie : Self-Awareness

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Instructeurs

Julio Lozoya
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2 Cours515 apprenants

Offert par

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Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?

Felipe M.

Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’

Jennifer J.

Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’

Larry W.

Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’

Chaitanya A.

’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’

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